可穿戴智能硬件之GLASS 商业模式分析

一、产品背景

目前全世界做智能眼镜有：

据统计，国内近视患者已超过三亿人每年眼镜需求量达 7000 多万副，而且绝大部分人存在用眼不良、过度用眼以及不知道怎么科学用眼的情况。而目前的智能眼镜的功能全部跑偏，无一就保护眼睛本身做深入的智能化。因此，这次智能眼镜的设计主打对眼睛的保护，为用户提供一套健康用眼的解决方案，并在此基础上拓展为一种全新的人人、人机、人物之间新的生活方式。

二、产品规划 Glass 的产品旨在为用户提供健康用眼的解决方案，包括：防近视、防过度用眼、眼睛健康实时监控等功能；

Glass 拓展为一种全新的生活方式，健康用眼方面包括：疾病监测、眼科医生预约就诊等医疗服务；生活服务方面包括：听歌、行程提醒、收发信息 Email 等生活服务。

三、目标人群

Glass 旨在提供一个安全健康的用眼方式，因此理论上来说对健康科学用眼有需求的人都是潜在目标客户群体。但是实际来说的话，近视眼、眼疾患者、注重眼睛保护的人群才应该是我们主要的目标用户群体。另外通过优秀的工业设计，一些潮流一族、爱眼一族、极客也是我们的潜在目标客户群体。

四、解决方案

• 场景一：儿童或学生防近视智能眼镜

小孩在成长期，眼镜离书本过近、不正确的看书姿势是导致近视的关键，但是现在主要解决方案是家长督促，无法实现 100% 的小孩的用眼习惯培养，因此，我们产品基于这种需求，具体的解决方案是：

1. 通过在智能眼镜上增加距离传感器、重力感应器、振动器（或者其他比较方式），在小孩眼镜离书本太近，或者躺着、侧卧看书的时候，通过震动的形式提醒小孩；

2. 家长可以使用对应的 APP，查看小孩实时的用眼情况，和由 APP 提供的健康用眼的指导意见；

3. 拓展功能：小孩安全方面可以记录小孩位置数据，一旦发现小孩偏离了常用路径，通过 APP 提醒家长；

• 场景二：近视患者智能眼镜

绝大多数近视患者都是由于不健康的用眼习惯导致近视的，而且如果不健康习惯没有得到改善，近视的程度将不断加深；而且市面上的眼镜质量良莠不齐，很多近视患者带着不合适的眼镜，也是导致眼睛近视程度加深的原因之一。

因此为了解决这一类需求，我们提出健康管理眼睛的概念，具体的解决方案是：

1. 通过在智能眼镜上增加距离传感器、重力感应器、振动器（或者其他比较好的方式），在有不良看书姿势的时候通过振动提醒；

2. 考虑到大多数的在校学生和工作人群提供一套健康用眼方案，比如：长期盯着书本或者电脑提醒休息，定期眼保健等；

3. 通过感应芯片，分析用户的眨眼频率等眼睛的医学数据，通过大数据的分析，实时提供给用户的用眼报告，针对用眼过度，眼疾等，及时提醒用户；

4. 用户可以通过硬件和 APP 获取到眼镜的实时数据，或者设置自己的用眼偏好、如需要医疗服务，也可以通过 APP 预约专家就诊；

• 场景三：商务娱乐需求眼镜

通过以上的用眼解决方案实现了我们对眼镜的基本需求，可以在此基础上为用户提供全新的人人、人机、人物交互的生活方式，改变现在人机交互通过输入的单一方式，语音、手势等将会极大的丰富人机交互的行为。

这里需要的技术有：骨传声技术（08 年已有手机厂商用于打电话）、语音识别技术和最新的 IOS8 的新特性（一是苹果开发了 health 为所有的智能健康硬件提供服务；二是 IOS8 中用户可以通过一个 APP 调用其他 APP 的数据）

• 具体的解决方案是：

1.  改变人与机之间交互的方式 ，通过手势等方式由智能眼镜发出听歌、行程计划报备的请求，再由跟智能眼镜配套的 APP 去调用其他 APP 的数据，通过语音转码和骨传声技术通过眼镜腿将语音传递给用户；

2.  改变人与人之间的交互的方式 ，比如：熟人社交，通过智能眼镜秒交换名片；陌生人社交，通过智能眼镜的信息传递，加陌生人为好友，或者获取陌生人公开的信息，方便搭讪交流；

3.  改变人与物体之间的交互方式 ，比如：用智能眼镜扫描二维码、条码或者就物体本身，发出搜索请求，由语音转码技术转化为语音，骨传导技术传递声音到人耳；

五、产品成本与风险分析

1. 使用到的技术

1）使用到的硬件技术包括：距离传感器、重力传感器、感应器、眼睛检测芯片、骨传声技术等；

2）使用到的软件技术包括：iOS 8 的 App 之间数据互调、IOS8 的 health 健康服务、语音技术、大数据分析等；

2. 成本分析

硬件产业本身是重资产的行业，汇总分析主要包括以下几个主要的成本方面：

1）硬件本身的框架+镜片的成本；

2）硬件设计的成本；

3）软硬件技术的成本；

4）其他成本（管理成本、营销成本等）；

3. 风险分析

风险点 1：技术的可实现性：单个的技术目前市场上已经相对比较的成熟，但是在技术整合上，目前效果无法评估；

风险点 2：硬件行业为重资产行业，初期现金不足导致项目夭折；

风险点 3：目前世界上做智能硬件的都为大厂家，产品层面的东西容易被复制，如何防范巨头抄袭是个潜在的隐患；

风险点 4：团队问题，目前如果要做需要各方面技术专家的加入，普通的技术人才无法保证产品的质量，如何组建团队是项目能否发展下去的必要条件；

4. 竞品分析

眼睛健康领域的细分市场目前没有智能健康硬件的竞品；但是在商务娱乐方面会有部分功能跟 Google glass 以及三星的 glass 有重叠。

Google glass 目前主要以拍照，录像为主打功能，依托 google 技术强项，以富文本信息流的处理为主，目前尚未其他的功能出现；

我们的 Glass 以眼睛健康管理为依托，再增加其他的目的性很强的服务功能，形成了一套自生态的系统，相对来说更有优势，也更有挑战。针对各种资源短缺的情况，决绝的策略是，不论是技术还是创意方面，可以采用众筹的方式大众共同完成创意和技术攻关。

六、市场前景预测

作为一种全新的生活方式，Glass 自然的将人的需求融入到已有的生活习惯中，避免了学习新产品和技术的成本，让所有的交互都通过人最自然的行为：语言、手势等进行交互；

作为一种新的入口，眼睛是人心灵的窗口，也是获取世界上所有信息的主要的入口，通过 Glass 我们可以提供跟人有关的行为服务：获取信息、解决问题、购买服务等；

作为一种智能健康管理的方案，通过 glass 提供一套软硬结合的检测方案，实时保护眼睛。

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