以小博大的后起之秀 Bigcommerce

来自澳大利亚的电子商务公司 Bigcommerce，最近又获得了一笔 5000 万美金的融资。现在，这个公司的整体估值已经达到 5 亿美金。

本次 D 轮投资里，领投人是 SoftBank Capital（软银资本）、Telstra Ventures、 American Express 以及 General Catalyst 以及 Revolution Growth。D 轮投资后，Bigcommerce 公司所拿到的投资将达到 1 亿 2 千 5 百万美元，这让他们能够有资本站在与 Amazon 以及 eBay 较量的平台上。

该公司的两个创始人是艾迪·麦克拉尼（Eddie Machalaani）以及米奇·哈勃（Mitch Harper）。他们是在 2003 年的线上聊天室里相遇的，一年之后他们创办了 Interspire（如今改名为 Bigcommerce），也就是从这个时候开始，他们的商业帝国之路就此展开。

这是一家能够帮助小微企业在仅仅几个小时内就能转型为专业网店的电子商务公司。在过去的 5 年内，公司的成长相当迅速，在奥斯丁、德克萨斯州、洛杉矶、加利福尼亚等地区都设有分支机构，来配合悉尼总部的一系列工作。这两个在聊天室里结识的好友，如今也跃升成为了 BRW 杂志 2014 年度年轻富商榜单中的第 14 位和 15 位，两个人加起来的身家为 1 亿 6 千 2 百万澳元。VentureWire 媒体指出，鉴于最近  5 千万美金的到位，公司的整体估值将会突破 5 亿美金，到了明年两个人的身价加起来已经远远不止 2 亿澳元了……

Bigcommerce 的经营模式

Bigcommerce 致力于帮助零售业中的小微企业和个人迅速在网上拥有自己的商铺，并且通过不断优化网上的销售渠道来提供增值服务。它的目标客户锁定在年销售额在 100 万到 200 万之间的零售商，当然 2000 万 到 3000 万这个级别的零售商也在不断地聚集到它的麾下。现有客户中 70% 都拥有实体店。在过去的一年时间里，Bigcommerce 的程序员们努力改善响应式前端模板，使其服务同样能够适用移动平台。公司将设计摆在第一位，同时还会不断完善线上财务结算、支付、客户管理、工资管理等云端功能。

科技公司 Revolution Growth 的老板，同样也是 Bigcommerce 的投资人史蒂夫·凯奇（Steve Case）表示：「其实在经营一家这样的公司时，你只需要回答以下的几个问题就可以了：你该以怎样的方式不断重新定义这个网上平台？你该如何持续扩大你的团队规模？你该如何建立线上同盟，以保证它们能够不断刺激你的业绩增长？」

到 7 月中旬的时候，已有 50,000 家商店开在了 Bigcommerce 上，线上总计销售额达到了 40 亿美金。一般来说，客户的增长都是逐个累进的。但是在 7 月初它与 eBay 的交易中，eBay 的两个开源网店系统 Go 以及 ProStores 将在 2015 年的 2 月份停掉，这部分的客户将优先转移到 Bigcommerce 上来。早些时间，Bigcommerce 就已经从 Prostores 上转移了 5,000 多个客户，现如今这次的交易至少将再给 Bigcommerce 带来 10,000 名客户！

未来的 Bigcommerce

对于公司来说，今后 12 个月的工作重心将放在全力建设公司内部的技术精英团队上，并努力打造更加优质的线上服务，帮助卖家进一步与顾客构建更紧密的买卖关系。 举例来说：比如通过让商家跟踪分析线上购物车里面所放弃购买的商品，针对性的指定销售策略，使之更加符合顾客的心意。 联合创始人哈勃表示：「这将让商户的月收入再提升 15%。另外，如果一个顾客既在实体店、又在网店里进行消费，而你又有技术优势在两个地方辨识出同一个人的身份，那么你会对这个顾客更加了解，他想要什么，他多久消费一次。挖掘出深层次的信息后，商家就能有的放矢的指定销售策略，最终拉升业绩。」

今年年初，Bigcommerce 不断从其他科技巨头（Google 以及 Facebook 等）那里挖人才过来，这在业内引起了广泛关注和议论。对于这家拥有 50,000 名客户，交易额大概在 40 亿美金，拥有 370 个雇员，拿到 1 亿 2 千 5 百万融资的电子商务公司来说，它全力冲刺未来的劲头可见一斑。至于刚刚到手的 5 千万，麦克拉尼和哈勃计划用来开发新的产品，营销推广，刺激销售增长，并将业务扩张到新的板块。

马克拉尼在一次发布会上这么说道：「与 SoftBank Capital 的合作，借力阿里巴巴，使得我们能够在日趋火热的亚洲市场上获得发展的机会，同时 American Express 和 Tesltra 都够分别帮助我们发展美国业务和澳大利亚业务。本轮融资的成功不仅仅对于我们意义重大，对于任何微小的个体，势单力薄的商人来说同样意义非凡。他们借此平台都能够有机会施展拳脚，打造出最闪亮的品牌，与所处领域中影响力最大的公司展开较量。」

日本公司 Softbank，在过去投资于 Alibaba，Yahoo!，BuzzFeed，Criteo，Fitbit，Huffington Post 以及 xAD。如今它所投资的 Alibaba （占股比 32%）已经成功在美国 IPO 上市，并获得了 2 亿 5 千万美金，同时这也是有史以来最大的 IPO，一举成为了世界上最值钱的科技公司。

电子商务永远是钱潮汹涌的地方。根据 Bigcommerce 的预测：到 2015 年为止，预计该产业的规模将达到 2 万亿美金。毫无疑问，Bigcommerce 公司的两位创始人正在乘风破浪！

来源： Mashable