这家德国公司，准备用无人机运送太阳能发电系统

我们对非洲的刻板印象是「非洲很穷」，是的，至少从目前来看，这种刻板印象是对的。整个非洲大陆 12 亿人口，还有将近 10 亿人口不能正常用电，那种采用煤油灯、蜡烛、柴油发电机发电照明的方式，仍然伴随着他们的日常生活。而这一切对我们而言，似乎只存在于30 年前遥远的记忆里。蜡烛，我们现在只叫它「生日蜡烛」。

然而，随着太阳能技术的进步和成本的不断降低，非洲充足的光照终于派上了用场，成本低廉、装配简单的离网太阳能发电系统正蓬勃发展。在第四能源的非洲离网发电系列报道中，我们已给读者介绍了 Africa GreenTec 和 Off-Grid Electric 两家公司，商业模式各有不同，前者专注于解决整个村子、多个村子的用电；后者则聚焦于每个家庭，采用和手机充话费一样的预付费方式用电。而今天给大家介绍的一家叫 Mobisol 的公司，它聚焦于单个家庭，采用分期付款方式售卖整个太阳能发电系统。

Mobisol成立于 2010 年，总部位于德国柏林。该公司在非洲分布式太阳能领域已名声大噪，业务已涵盖了坦桑尼亚、卢旺达和肯尼亚等多个国家。家庭客户数量已达 5 万户，按照非洲一户家庭5口人算，它已经给 25 万人带来了清洁的电能。Mobisol的装机总量达到了 5MW，这无疑是有着里程碑意义的数字，如果单按装机总量来看，该公司目前在东非离网太阳能市场排名第一。

付费方式：从租赁到拥有

目前，Mobisol 最便宜的家庭太阳能系统总价格约为 750 美元（约 4700 元），这个价格大概是非洲贫穷国家一个人一年的总收入。考虑到能一次性全款购买该系统的人极少，该公司采用分期付款的方式，他们称其为「从租赁到拥有」。

用户分期购买整套家庭太阳能系统，每月只需支付 21 美元（约140元），分 36 个月还清。在还款未完成之前，用户相当于在租用整套系统，但一旦三年还款期结束，这套发电系统就归其所有了。Mobisol 创始人和首席执行官 Thomas Gottschalk 告诉第四能源记者，「这项政策执行效果很好，用户违约率很低，仅有 3.6%，远远超过我们 10% 的预期。」

产品形态：多选择、打包

Mobisol 的家庭太阳能系统目前共有 4 种不同功率的产品，最大输出功率分别为 80、100、120、200Wp（Wp=Wpeak，最大输出功率）。80Wp 的太阳能发电系统，能为一个中等规模家庭（5 人左右），同时点亮 7 只 LED 灯、给手机充电、听收音机、播放电视，这个时间可以持续几个小时。功率最大的发电系统，则主要面向小型商户，比如理发店、餐厅、微型电影院。整套系统即插即用，操作起来非常简单。即便用户不懂线路连接，该公司会提供经过培训和认证的工程师，协助他们快速安装。

除太阳能发电相关设备外，该系统还包含各类电子设备：几只 LED 灯、手电筒、移动台灯、多功能充电器、收音机等等。整套系统看上去是一套完整的新能源生态系统。

「这就像 iPhone，它之所以广受欢迎，最重要的原因是能为用户提供丰富的 App，」开发经理 Klaus Maier 告诉第四能源记者，「如果没有 App，人们将无所适从。所以我们在系统里把大家能用到的电子设备都包含进去。」

创新服务：鼓励用户成为生意人

Thomas 告诉笔者，已经有超过 1/3 的用户，通过利用自家太阳能系统多余的电能，成为了生意人。多余的电能能做些什么呢？可以用来给别人的手机充电。在非洲，如果每天能给30个客户充电，每个月的充电收入就足以支付购买这套设备的月供了。此外，还可以用来卖冰冻饮料、开理发店、杂货铺、小饭馆、微型影院等等，总之，可以考虑一切与电相关的生意。

不仅如此，Mobisol 还为特定的人群定制家庭太阳能套装。如果你想给别人的手机充电，那么套装里会包含 1 个多功能充电底座；如果你开理发店，里面则会有各式发夹。除此以外，套装里还包含做生意用的各种海报，可用来帮忙装点门店，吸引顾客。甚至，如果你不知道如何利用自家多余的电能，里面会有专门指导你做生意的小册子。

用户 Dominick Mollel 是一个很典型的例子。他开了一家杂货店，200Wp 的太阳能系统让他每天可以给 20-50 个人的手机充电，每月给手机充电的收入就已经够他还 Mobisol 家庭太阳能系统的月供了。省下来的钱，可以做另外的投资，他正筹划着更新自己微型体育影院的设备。

Mobisol 的下一步棋：无人机送货

非洲大多数家庭的用电需求很低，他们只需 6-7 只 LED 灯，1 台冰箱，1 台电视，1 个数码产品充电站。如果政府花费巨资修建大型电网，最后将很难收回投资。与此同时，非洲的离网太阳能市场方兴未艾，各公司的太阳能解决方案也正变得越来越实用、实惠。非洲各国政府和国际组织已越来越慎重于对大型电网项目的投资，而开始聚焦于分布式太阳能系统。

但是，非洲偏远地区的道路基础设施不完善，运输成本很高，费时且不可靠。针对于此，近期Mobisol 公司开启了用太阳能无人机技术的测试项目，希望能将触角伸及更为偏远的地区。太阳能无人机的加入，不仅能节省成本和开支，还能进一步扩大业务范围，抢占市场。

「当他们点亮电灯，用上了电视时，我真的很开心。因为他们终于与这个世界真正联系在一起了，他们终于用上了清洁、廉价、可靠的能源。」Thomas 笑着说。

第四能源将定期向读者介绍国内外的优秀创业项目，发现新能源垂直领域的创新价值。

**本文作者张龙华，文章首发第四能源，转载请与头条号作者取得联系。

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