两年上市新三板，App流量变现与服务公司Mobvista是如何做到的

Camera360 是一家位于成都的 App 开发公司，其推出的「相机 360」等特色拍照 App 在东南亚和日本地区属热门应用，常年占据榜单前列。面对数千万的活跃用户，这家内陆的移动互联网公司开始考虑如何把流量转化成实际的收入。

他们曾打算完全自己动手，比如自己接入 Google、Facebook 等广告资源，但投入了人力和财力却发现转化率点击率并不理想，投放什么类型的广告，投放多少广告，怎样才能不影响用户体验，折腾一番后终于感叹：App 流量变现，水深！

专业的事情就应该让专业的人来做。此时汇量科技（Mobvista）开始进入视野，只不过 Mobvista 在 2013 年才开始做海外 App 流量变现，当时还相当年轻，成熟案例也不多，并不是 Camera360 重点考虑的对象。但 Mobvista 看准了 Camera360 的需求与自己所提供的服务匹配度非常高，CEO 段威当即带领团队从广州飞往成都洽谈，并告诉 Camera360，Mobvista 作为创业公司，一定不惜一切全力支持 Camera360 的流量变现计划。这让 Camera360 方面深受触动，同时加上 Mobvista 的团队实力确实领先，提供从原生 SDK 接入到前端用户体验的全方位服务，Camera360 最终选定 Mobvista 作为流量变现的合作伙伴，业务关系一直持续到今天。

正是获取了早期客户的信赖，Mobvista 才保证了稳定的收益，同时有机会施展拳脚锤炼实力。汇量科技由段威在 2013 年创立，他之前曾在 UC 浏览器做了 3 年的海外市场运营，从 0 起步，把用户做到了数亿人。2013 年正是各种 App 层出不穷如火如荼的时候，段威看准无数开发者空有用户量苦于流量变现难，在广州创立汇量科技，专门帮助移动 App 的个人开发者以及公司实现流量到收入的转变。

流量变现不是什么新概念，说白了其本质就是向互联网服务提供者买流量，再卖给广告主。搜索巨头百度和 Google 最大的收入来源都是互联网广告，并且都有自己的广告网盟，比如网站站长可以在自己的网页中嵌入广告代码，展示网盟提供的广告获取收益。

只不过科技发展得太快，web 时代也就火了十来年，智能手机普及之后互联网逐渐移动化，大众网民的视线从电脑屏幕转移到手机屏幕。人们不再热衷打开网站浏览各种网页内容，而是安装手机 App 玩社交玩游戏或者是获取资讯。web 为主的广告载体变成了 App，传统固定内容的展示也变成了根据用户行为智能分析之后的精准定向，广告分发模式也需要随着改变。Mobvista 看准的就是这一波浪潮，大公司可能容易陷入创新者的窘境，小公司反而更灵活能抓住机遇实现逆袭。

在公司成立的一年之后，公司正式上线第一版 SDK 原生广告平台，同年获网易等投资方 1200 万美元的注资。2014 年末全年营收已达 1 亿美元，2915 年获 B 轮融资 2 亿人民币，11 月上市新三板，从 2013 年公司成立做海外营销到新三板挂牌上市市值超过60亿，汇量科技只用了两年时间。

在今年初，Mobvista 收购美国移动营销公司 NativeX，也是一家做原生广告 SDK 的公司，只不过更专注于原生视频广告。今年 7 月，Mobvista 有收购了一家欧洲的游戏应用分析公司 GameAnalytics，该公司在游戏应用的用户行为分析领域的技术水平在世界范围内都处于领先地位。

今年 9 月，Mobvista 推出新一代面向开发者的广告服务平台 Mintegral，具备完全的程序化购买功能，除了支持传统静态广告，得益于 NativeX 的技术也能支持视频广告。App 开发者只需要在自己的应用中嵌入 SDK，就能在不影响用户体验的情况下将流量转化为现金流。同时还能通过 Mintegral 后台提供的工具分析数据，优化体验，提高收入。

据汇量科技的公开数据，Mobvista 的广告展示体系已覆盖全球 240 多个国家和地区，每天的移动广告展示量达到 100 亿次。合作的 App 达到 1000 多个，除了 Camera360 还包括 360 手机卫士、茄子快传、猎豹等知名应用。在今年 2 月 AppFlyer 发布的全球移动营销影响力排行榜中，Mobvista 的产品在 Android 生态圈非游戏类排名第三，仅次于 Google 和 Facebook。

公司 CEO 段威称，未来 Mobvista 将发展为一家「全栈服务公司」，要为开发者提供从应用推广、数据分析到流量变现的一站式解决方案。「Mobvista 不只是一家广告公司，更是一家以数据为基石的开发者服务公司，」段威说道。

（题图：Mobvista创始人、CEO 段威）