罕见的 iOS 第三方 app 销售数据披露和总结

译者注：Unread 是一款 iOS 系统下的 RSS 阅读器。该产品的开发者在自己的博客上发布了该 app 的销售数据，以及他从头至尾收获的经验和教训。这对每一个致力于从事第三方 app 开发的同学们来说，都会获益良多。

据我所知，一般来说程序员都不会在文章里提及具体的数字。道理很明显的摆在那：我的生意，跟你没什么关系。所以当你看到我的这篇文章时，你肯定会问我的动机究竟是什么。但是在说明动机之前，我得提前撇清某些读者恶意揣测出来的原因。我写这篇文章，并不是作为受害者，或者失败者的角色来写的。相反，我很幸运能够与 Unread 共同成长。对此，我谢谢所有一直以来以博客，推特，支持我的朋友们。更难能可贵的是他们将来之不易的钱，用来支持 Unread 的发展。

我的目的是介绍 Unread 从开发到上线再到推广的过程，希望通过此文，能够帮助到未来打算创业的朋友们。有关 Unread 的故事，毫无疑问会对某些人形成警示。对于另外一些人来说，也有助于他们看清楚在第三方 app 的市场中，究竟还存在着哪些机遇。读完全文，我想你会同意以下的几点：

"预付费 app 市场”（即你在 app store 里付款之后，才能下载安装的 app )规模比你想像中的要小很多。

和  App 商店的推荐相比，一个在网络上有影响力的博客写手对此的报道，会带来更多的销售。

商业模式不会产生可持续的现金收入。

如果你真的想在“预付费 app”中赚取真金白银，你的应用发布的第一个星期内，就必须做到“一炮而红”！

如果你的产品是“预付费 app ”, 发布它时打折与否要视情况而定。也许市场对你的 app 无限期待。

为了下载和安装，消费者做出的购买行为，并不能够为你提供可持续的现金流。要产生稳定，持续的现金流，要么来自于 app 应用内的消费性质的购买（所谓消费性质的购买，就是购买到的商品，是一次性消费的，需要重新添置充实的），或者周期性的订阅等消费行为。

鲜血，汗水和眼泪。

我是 2013 年 7 月初加入到 Unread 的，大概花了 6 个星期完成了该款 app 的整体设计，然后又一头扎在了 Xcode 里面。（Xcode 是一个 Apple 公司开发的内置开发环境（IDE），其中包含了一整套的软件开发工具，旨在为了 OS X 和 iOS 系统开发软件，2003 年发布）直到第二年的春天，我又返回到了 Unread  项目上。这么说吧，从 2013 年 7 月开始，到 2014 年 2 月（即 Unread 的 iPhone 1.0 版本发布日），大概每个星期我的工作时间为 60 个小时到 80 个小时不等。在这个过程中，有许许多多的困难和挑战，比如定制交互界面的导航和操控，打造一个巨大的用于分享的文件库，同步和持久性底层架构的开发，以及其他性能方面的调节，等等等等。以下为 Unread 的主仓库 Github 打孔卡的图像：

就因为这张打孔卡片，我的身心饱受摧残，婚姻也受到了极大影响。我一个礼拜在 Unread 工作 7 天时间，几乎 24 小时轮轴转。我知道要让 Version 1.0 出彩，是需要下大力气吃大苦的，但这确实要求人从生理上和心理上付出非常多才可以做到。这不是一种长久的生活方式，我更不建议各方效仿之。但是，我坚持了一个星期又一个星期。如果没有这些努力，Unread 估计连发布的可能性都没有。

发布周与市场营销

多亏了许多独立评论员，比如费德尔克·维奇（Federico Viticci），尚·布兰科（Shawn Blanc），史蒂芬·海格特（Stephen Hackett）以及其他人，Unread 的发布首周获得了极大的成功。但凡你用 RSS 阅读，或者在推特上来获悉 iOS 世界里又有哪些新鲜事儿，你很有可能就看到了我们的这款产品。

上图为分时点的销售情况

在首日销售迎来激增之后，正如我意料之中的，销售下滑。不过这对于 iPhone 的 app 来说，是再正常不过的一条轨迹了。之后，App Store 的首页上把 Unread 推介了出来。但是，这并没有导致我们的销售再次飙升，只是止住了下滑的势头而已。我从这里得出的结论就是，App Store 的推介，并不如你们想象中那么强大，相反一些有影响力的写手的推荐，会带来更加具体实在的正面作用。以下是 app 在 iPhone 上销售的累积销售记录，从发布日开始到现在。

以下是我的收入，除了 Apple 拿走 30％ 的收入，以及我刨去了自营职业税，医保后后的净收入：

2 月 3 日，发布日；

2 月 4 日，10000 美元；

2 月 8 日，16000 美元（到达总收入的一半）；

2 月 17 日，20000 美元；

6 月 7 日，30000 美元；

7 月 28 日，32000 美元（累积总收入）。

由此可见，一半的收入，都是 Unread 发布之日后的 5 天内完成的，剩下的一半收入，得需要 24 个星期，大概 170 天的时间才能完成。

Unread iPhone 1.2 版本

Unread 中期的销售顶峰，是伴随着 Unread iPhone 1.2 版本的发布而来的。这次更新中改善和增加了很多功能，比如两个全新的 RSS 订阅服务，一个图像浏览工具，一个快速的在文章之间跳转的功能，等等。2014 年 4 月 21 日 1.2 版本发布，距离上次更新仅仅过了 9 个星期。现在很难去估计 1.2 的版本会给我们带来多少钱。粗略的估计，可以计算 1.2 版本发布之日起，到销售数据重返平均水平的那一天，这一段时间的销售收入。根据我的观察，重返平均水平的那一天是 5 月 4 日，也就是过了两个星期。这也表明：1.2 版本大概给我们带来的 4000 美金的收入。为了言简意赅，我就不再赘述 Unread 在 iPad 上的销售数据了。以下就是截止目前的 Unread iPad 版本的销售图表：

6 月 8 日，iPad 版本发布；

6 月 10 日，5000 美金达成；

7 月 18 日，10000 美金达成；

7 月 28 日，10200 美金达成。

Unread 的 iPhone 版本给我带来了 3 万 2 千美金的收入，iPad 版本带来了 1 万美金。除掉 40％ 的自营税和每个月 350 美金的社保（乘以 12 个月），这款 App 给我带来的收入为：21,000 美金，或者说每月赚 1,750 美金。鉴于我在过去的一年中，所投入的极为巨大的精力，这个数字挺让人沮丧。我试着不去想如果以我这样的能力和资质，在别的公司供职会拿多少钱。这也充分证明了欲购买性质的 app ,绝对不可能给开发人员带来长久，持续的现金流。

结论：

关于对 Unread 的推广活动，我并没有做多少。除了在 Twitter 上花了 400 美元，在推文中推荐我的 app 之外，我没花钱做任何的市场推广。在 app 内部也并未设置进一步购买某种服务或者内容的功能，也不存在订购之说。尽管如此，Unread 仍然取得了 4 万 2 千美金的收入（税后是 2 万 1 千美金），当然，这就是一锤子买卖，后续不可能再有大的起色。这个结论，我希望对任何希望通过做独立第三方 app 开发的朋友们有所帮助，如果你想通过开发独立第三方 app，让自己的小日子过的有滋有味，请将盈利模式建立在能够产生持续现金流的基础上。或者这么说更加直白点儿，如果你想赚大钱，那么就去学 Candy Crush Saga （糖果传奇）或者 Clash of Clans（部落冲突），那里面充满了大量一次性消费的服务和产品，要么就去做周期性收取订阅费用的产品，可以参考 WhatsApp 中的某些应用。另外，对于这两种可以产生持续现金收入的方式，我不太相信程序员能够单枪匹马的把这一切全搞定。他必须在相同的开发应用方向上，寻找志同道合的程序员一起来创业。 以下是我总结的一些感想，经验和建议，希望对各位有所帮助：

Unread 从客观上来说，真的是一个很棒的 app ，很多用户购买完之后，都给出了极高的评价，主要集中在 app 的很多细节处理，以及特色功能上。这意味着购买了 Unread 的用户，很满意自己的购买决定，并且还推荐给了他人。现如今，它在 App Store 里的评分是 4.5 颗星。

RSS 仍然流行。至今对于无数 RSS 阅读者来说，Daring Fireball 仍然是最流行的订阅源之一，估计有 200,000 的订阅者。这也意味着，Unread 并不是在市场的夹缝中开辟自己的战场，它就是在目前热门的领域获得了自己的立足之地。

我不是什么名人，也不是这个圈子里什么举足轻重地位的极客怪咖。Unread 就是在这样无任何背景的前提下，任何人都对此一无所知的前提下做出来的。我之所以能做到如此的程度，这意味着你也同样可以！

Unread 后来有了适量的媒体曝光，还被几个知名的博客写手评论，同时被 App Store 推荐。这让 Unread 不太可能在 App Store 中石沉大海。

Unread 发布价格为 2.99 美金，两个星期后我将它提升为 4.99 美金。现在回想一下，我觉得让大把大把的金子与我失之交臂。在发布的第一个星期，市场对产品的需求是最为强烈的。我本应该根据行情而动。如果我当初就把价格定在 4.99 美金，还有同样的下载量的话，我大概还能赚取 1 万 6 千美金！

对于没有选择自营职业的人来说，下面说的事儿也许听起来有点儿新奇。但确实是事实。除了缴纳给联邦和国家上缴的所得税之外，自营职业的人还得缴纳全额的 FICA 税收。( FICA = Federal Insurance Contributions Act 联邦保险捐助条例,是美国政府强制征收的税种。为退休、残疾、死亡工人的子女支付的联邦基金。) 这是你收入的 15% 。如果你供职在公司的话，那么雇主会替你承担其中的 7% 或者更高的比例。因为我在印第安纳，我的所得税大概是我收入的 40%！

最后我拿回家的钱，支付给同样参与到 1.2 版本 Unread 开发的人员手中，他们工作了两个月，每个月拿到手里是 650 美金。

来源： Jared Sinclair's blog