创业公司应该何时宣布种子轮融资

文章来源 NextView Ventures 本文由 TECH2IPO/创见 王梦璇 编译 译文创见首发，转载请注明出处

我（原文作者）写过一系列的短篇报告，名为《意外的风险投资》，尽管我并非有意涉及风投圈，但在风投公司 NextView 当副总裁的这个平台的确让我心神荡漾。作为一个操盘手而非投资者，我对于在风险投资办公室里听到的每一个再平常不过的、漫不经心的评论都怀有惊奇之心，因为这些意见对创业者们成功建立起他们自己的生意有着无比真切的作用。所以我所著的这个系列展现了我们固有思维体系之外的知识——每一次无意的探听所学到的东西。

这是一个很普遍的问题，风险投资者、市场营销部门人员、公关领域的人们都会受益于创始人，那搞到了创意，也搞到了市场背景（比如 Google、Dailybreak Media、HubSpot），但这时一个问题总会直直地横亘在我们面前：初创公司应该何时宣布种子轮融资？

当前不久我们谈到进入市场的计划中一项尚未公开的种子投资时，这个问题在 NextView 总部激起了热烈讨论。比如一个经营 B2B 软件服务项目的公司，收益来源几乎都是通过吸引流量来转化为长期用户或是可以利用邮件来推销的用户。但是，如果你想要一些相关的流量以及明确的引流目标——让这些用户持续稳定地留在你拥有的邮箱名单上，让他们每一位都熟知你正在做的事情（比如你的产品），这样做恐怕不是个有效的制造需求的策略。

所以，当他们——或者说每一家处于种子阶段的初创公司——需要思考如何才能吸引 HR 的青睐或在融资方面有所作为时，最好知道以下几件事情……

首先，要意识到你是很有可能在填 D 类表格时被「踢」出局的

因为必须填写这些文件，所以你可能会向一些紧盯这方面公告的新闻媒体透露一些消息，好让他们给你做个独家新闻。一些律师会对你在归档的时间点和归档方法上意见悬殊，所以这方面因素也应该被纳入你的考虑范围中。要确保你对律师所述的决定是与实际相符的且直截了当的，在这些事上，你应当把律师当作自己人，因为他们懂行。

创始人有时可以主动地要求延迟融资——如果你真是这么想的话。

第二点，领悟投资的哲学

一些常见的方法：

1. 应宣布直接利用融资来聘人，言语间要透出一种强烈的势头，并且积极与风投人的未来投资轮的雷达对接，诸如此类。

2. 将你的宣布融资做成新闻（比如推出一项新产品、雇佣一个重要的高管、一次品牌更名、进行一次目标市场扩展等等）。这些斥资的目标都要落在对公司进行重量级改造上，如果仅仅是帮忙发布产品并不能让你脱颖而出，但要是再结合斥资的话那效果就不同凡响了。

3. 如果公司在公众新闻这方面有良好记录的话固然很好，但这方面做法的程度也应取决于你希望你的做法是有多么隐蔽。这么做有助于让一些潜在的合作方偶然找到你或是（客户也好，人才也罢）能勘查你，理解你的目前的每一个举动都是充满自信的。不过，有些事情是你所无法控制的——在初创公司这一块常有一些重要合作伙伴在早期认为 X 公司很不错但后来仅仅因为偶然的小事改变了看法决定相忘于江湖的故事。

第三点，了解内部问题远比外部问题重要（这一点给你带来的战略意义更重要）

为了将这一话题的适用性扩展，我们纵观 NextView 的投资组合，发现很少有公司能通过融资把投资方变为顾客。而且大量的媒体覆盖率会造成其他渠道的营销困难，资助公关是一种尤为失策的直接回应。许多初创公司看到其他的公司去找新闻媒体，就认为这种方式更有利，但他们根本没有看到实际情况到底是怎样。

时刻惦记着科技新闻能给科技类初创公司起到注资的作用也是一个颇具争议性的做法。这真的重要吗？其实就多数的公司而言，目标客户并不会读那些科技新闻！

如果你能轻而易举洞察这一切，相信我——你已经领先于潮流了。过去七年我一直在数码市场工作，我常常因人们对这一小小事实的忽视而感到诧异。（举个波士顿的例子，当地的科技媒体总爱批评那儿的初创公司的销售人员「不擅长营销」——然而事实是他们根本就没把关注点放在国家科技新闻上，而是利用其他一些更有效的渠道来营造顾客需求。）

第四点，宣布融资时别忘了投资者

我不是让你「一定要在宣布融资时提到投资者们的名字」。我想强调的是这些融资声明是早期向投资者们展现你的执行力的一个机会。这些事情将出乎意料地展现你作为一个创始人的操作能力。一些人很有方法并且深思熟虑——有的人甚至为此反复思索并且绞尽脑汁。还有一些人则很失败，选择立即就宣布融资消息。风投跟创业者合作后不久就能发现这些点，并积累起一个印象。在 NextView，我们可以从各个方面提供支持、修整我们的方法或人际关系、对创始人的决策趋向起补充作用，以此来覆盖盲点并突出优势。

我分享这些东西的目的并不是草草写下这些融资声明案例便了事。这些经验能给你公司营造一个良好的公共记录。创始人和员工逐渐对你的工作注入的信心不应该被打折扣。当我偷听到上面这些解释时，我意识到收获到有着投资人正确的期待的融资方法能帮助创业者在正确的时间花更多力气做正确的事情。

执行得很好的融资新闻和初创公司的成功其实是相互联系的。但这些新闻并非公司早期散发吸引力的必杀技。这些渠道并不能很好地制造需求，这些方法不能给你提供客户们的邮箱清单（或是毁掉这些清单），除非你聪明到会把邮件截图，并利用邮件清单作为你的优势。否则，这将会对你的公司发展方向产生亦利亦弊的巨大影响。

我最后要说的是，这是一个关于相关性的问题，而非因果问题。杰出的创业者做杰出的事情——哪怕是再细微不过的小事。

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