专访 Tapsbook 联合创始人林明：点书将提供图片中心化的垂直行业服务，未来会探索多元化盈利方式

上月，我们报道过一款名为“ Tapsbook ”的智能化照片管理应用，它可将 iPad、Picasa、Facebook、Dropbox 等平台上的照片自动导入并进行组织，并转化为可瞬时分享的精美相册。另外，Tapsbook 还允许用户基于特殊事件、品味、布局等因素来创建自己的年鉴，同时裁剪文本。

日前，TECH2IPO 对 Tapsbook 联合创始人林明进行了专访，现将对话整理如下：

从在微博上看到林明的私信、再到通电话，最后到 Skype 上的交谈；相隔不过是20天的时间，但一切都显得顺理成章。

因为他留下了自己的电邮地址，因此我决定先通过电子邮件向他问好，之后他回信给我，并询问我是否有时间上 Skype 细谈。于是，我们约好晚上11点详谈，而林明也说 Sherwood 会上线与我们一起攀谈。到了晚上11点，林明发来信息说，因为 Sherwood 还未上线，可能需要延迟一段时间，向我致歉。但之后，因为林明和 Sherwood 在接受友媒体的访问，故而需要再调整时间，再次致歉。说这些话，我并非抱怨；反而，林明的态度让我对其怀抱尊敬。到了第2天凌晨的时候，他俩终于完成了访谈，没有任何停歇就接受了我的采访。

林明在美国读完 MBA，毕业后也就留在了这个国家，再后来成功获得绿卡，成为了一位合法的美帝人。但在进行自我介绍时，他却半开玩笑地说：虽然是美国籍，但我拥有一颗“黄色”的心。然后，三个人大笑。而 Sherwood 现在居住在美国，但将于月底回国。

Tapsbook 创立于北卡罗莱州罗利市，该地区为美国东海岸创业圣地之一，也是知名 VC 聚集地。资料显示，2011年，北卡地区科技公司获得的融资总额达到2.14亿美元，这项数据较2010年1.35亿美元大幅增长。这些投资者中不乏英特尔资本、Battery Ventures、True Ventures 等我们耳熟能详的投资机构。正因如此，林明和他的伙伴们才选择了北卡作为他们的起点。

目前，Tapsbook 的主要营收来源为增值云储存服务，但在美国，这家公司已与 Walgreens（美国最大的连锁药店）建立了合作，并将为超过8000家 Walgreens 的顾客提供线下照片冲印服务。“之所以这么做，是因为 Walgreens 拥有的门店数量遍布全美，顾客无需走太长时间就可找到一家店铺，而 Tapsbook 希望用户可以轻松获得优质服务。”林明解释道。他补充说，曾有一对夫妇因这项服务向他们专门致谢，因为 Tapsbook 帮助他们保存了一生中最美妙的瞬间。 不过，尽管“家庭”理念在中美两国都有重要意义，但两国人却对这一概念的理解不完全相同，而且很多中国人并不愿如此大费周章去拍摄类时间线形式的纪念照。在被问及这点时，林明称他们在打算将 Tapsbook 引入中国市场前，其实也考量了这点因素；因而，Tapsbook 在中国可能会针对中产阶级和高端人士推出适合本土的个性化定制服务，比如去掉容量和分享限制、安全选项支持等。

Tapsbook 很像 Path、Pinterest 和 the Fancy 的结合体，但它并不甘心于只做 APP。“Tapsbook 未来会成为一个平台。进入国内市场后，我们会接入人人网、QQ 空间等社交服务，并与淘宝和腾讯等合作发力电子商务导购服务；当然，我们还会与影楼等本地商户进行合作，同时开拓 O2O 市场。”

上线逾半月，Tapsbook 的下载量现已超过3000次，其中10%为付费用户（瞄准国际用户，分别为1.99美元的1000张照片分享和每月2.99美元4GB云储存容量支持）。但在国内，Tapsbook 团队并不打算采用相同的模式。“中国消费者对这些服务可能并不买账，因此我们打算将 Tapsbook 在云存储上承担的成本转嫁到用户身上，而集成第三方云产品是最佳选择。”林明表示，并且相对 Tapsbook 自己提供的云储存服务，后者的价格更加便宜，而这也是人们优先选择诸如百度云等服务的原因之一。

另外，Tapsbook 还计划联手专业摄影师打造类 500px 的在线图片社区。而这项服务将不仅帮助到摄影师推广和销售作品，也为图片爱好者或收藏家提供了一个极好的交易平台；对 Tapsbook 自己来讲，在线图片交易平台的推出也将增加新的盈利点，因为该公司会采取抽成模式，并要求摄影师支持2到3成的佣金。

本月早些时候，雅虎曾收购了 Qwiki，这也是一款能够帮助用户管理照片的应用。因此，在谈及 Tapsbook 是否会担心来自大公司、以及诸如 Moment.me 和 Woven 等同为初创企业的挤压时，林明称这种担忧是多余的。和 Tapsbook 一样，尽管 Woven 等公司同样身处照片业变革的漩涡中，但两家公司的专注点并不完全相同。Woven 希望能够帮助用户管理和组织照片地同时，在海量内容中精准定位；而正像我在前文中的描述，Tapsbook 的主要焦点是“线下”。

在国内市场，虽然针对这一领域的细分服务还很稀少，但在淘宝上，很多商家仍推出了类似的个性化定制服务；但不同于 Tapsbook 的是，淘宝商家提供的服务并不会按照事件等因素冲印并定制“故事型”相册。此外，美图秀秀也可能是 Tapsbook 未来强有力的对手，该服务创立至今已有逾两亿用户。

尽管如此，林明称他们并不会担心市场竞争。“Tapsbook 有自己独有的特色，而且我们一直都致力于创造优秀的产品和用户体验。”

Tapsbook 的中文版应用“点书”即将于本月27日登陆 App Store，而 Tapsbook 也计划推出 iPhone 应用，但在正式发布前，iPhone 版点书将细化用户界面，目的是为了让用户能够更好地适应小屏幕上的体验。

另据林明透露，此前曾有美国投资人接触过该公司创始团队，但考虑到产品当时还处在早期，因此他们在经过考虑后并未接受投资。然而，随着 Tapsbook 的扩张和用户获取速度的增长，公司所需承担的负担愈加沉重，所以他们不得不考虑重新接纳投资者。

注： Tapsbook 国际版 可在 iTunes Store 下载，猛戳链接！