程序员遭遇商人：誓死不当技术联合创始人

作者：Dima 来源： Medium

有一个好朋友胸怀大志地向你阐述自己的伟大理想，但是这个理想需要你的技术、能力来帮助实现。多次商谈之后，你觉得自己有能力把朋友的理想变成现实。再过几个小时，你发现理念逐渐成形。不管产品有没有获得投资，你的朋友授予你“技术联合创始人”的称号。

这个酷炫的称号和动用技术的能力驱使着你去完成这个理想。你的朋友负责管理公司，而你负责开发产品。得到了这么多的动力，你非常想开始坐下来编程。产品肯定会火，你也会和朋友共享成功的喜悦……

好像有什么地方不对？

难道有什么地方不妥吗？

有！

你这是在自掘坟墓。因为你现在的实际身份是：“受邀技术联合创始人（Invited Technical Co-founder)”。如果你之前没有经历过这种事，那么我就给你简单介绍一下：

技术实力高是否意味着创业成功： 不全是 。

商业联合创始人的角色有多大： 非常非常大 。

商业联合创始人做哪些事： 比你想的要少 。

商业联合创始人对你的期望： 比你想的要大 。

作为一个充满激情的受邀技术联合创始人，如果你意识到上面四条的话，那就太晚了。你很有可能无法在那家创业公司继续干下去。

有多糟糕？

简短地说：技术联合创始人有技术肯定能把理念变成现实。但是和你合作的商业联合创始人可能比想象的要弱很多。可能会惹火烧身。

说地长一点：假设这个项目需要 3 个月来完成，你需要再招聘两三个程序员来完成任务。假设这个项目的初始资金为 10 万美元，你有多少信心能在 3 个月内完成任务？

假如说计划书是由你自己撰写的，我敢打赌，项目实现的几率能达到 85%。如果再多加一个月的缓冲器，实现的几率能冲到 95%。如果说计划书是商业联合创始人写的，那就不可能实现上面的数字。

有些产品做的很好，但是没有上线，比如 Google Wave、Color。还有一些小公司，比如说 Sonar、BeenVerified、Everpix 等。产品失利是因为产品定位不对或者商业执行力太差。我几乎没有听过有的产品是因为技术不过关而导致产品失败的。

上面提到的 95% 的成功几率在商业联合创始人眼中是可以实现的，但是期望实在是太高了。抛开技术，商业上的事总是不靠谱。有可能产品已经做好了，突然联合创始人又想加个新特性。作为联合创始人，好处是有股份，坏处就是得负责。

当公司运营陷入问题时，商业联合创始人第一时间想到的就是要技术联合创始人去解决问题。这个时候，作为技术联合创始人的你需要为产品增加更多内容，准备 PPT，四处展示产品，去拉赞助，找风投。因为你有这个联合创始人的责任在身上，还得负责法律问题、为产品的技术投入买单。

技术联合创始人要做的事实在是太多了。商业联合创始人和技术联合创始人都希望对方能担任公司的领导。理论上来说，技术联合创始人更适合当领导。但是只有在理论上才存在理论和实践完美契合的情况。

你的商业联合创始人认为自己已经做了很多事，所以他希望你能做更多事。他却是跑遍各地来见联合创始人、投资者，也希望产品能在上线的时候做得很出彩，这样才能大获成功。而技术联合创始人会认为这是当时分工上的失误，被迫要做一些额外的工作。商业联合创始人则认为这是项目进展的自然结果，认为这是理所当然、欣然接受。与此同时，商业联合创始人又能在技术上做出什么样的贡献呢？他会给你乱推荐新的工具，但是你又用不上。

话说到这，如果你在一家初创公司只拿到了联合创始人的头衔和股份，那你惨了，上面所述都是不可避免的。

假设证明

如果你对上面所说的责任不赞同，下面我将具体分析一下。

假设商业合作伙伴在创业前是这样保证的：

“给我 1 万块的资金，如果在 4 个月时间内没做成，我倒贴你 10 万。”

这样的誓言能让创业成功的概率超过 95%。如果我是个程序员，我早就和商业联合创始人一起创业了。但与此同时，我也在想，商人口中说出的这么明确的数字，真的可以相信吗？他真的愿意在失败之后支付给你 10 万块钱吗？

这个项目有可能因为工程因素而延迟，但是是可以预测的，比如两周、一个月来解决一个编程问题。但是如果导致项目推迟的原因来自商业领域，比如说没有消费者下载、媒体炒不火、没有获得融资。这些事无法快速解决的问题，优先级比技术问题要高很多。

这就是为什么受邀技术联合创始人是一个非常危险的职位的原因。

更好的解决方法

如果你发现商业伙伴的项目很具挑战性，前景很不错，其实除了受邀技术联合创始人之外，还有别的选择。

• 做技术创始人，不做联合创始人

找一个从技术角度有挑战性的项目自己开始创业，做成样品之后再找商业合作伙伴。这么一来，这家创业公司就是以技术为导向的公司，技术创始人拥有控制权。

如果是两个技术创始人一起创业的话，最好不过了。即使后来加入了商业伙伴，技术和商业 2：1 的权重和投票权也能让公司不被商业人士控制。即便是两个技术创始人中有一个人选择商业运营的工作，负责技术的那位还是能全身心地投入工作。

• 担任受邀技术联合创始人，但要保持自己处于双赢的状态

避免自己陷入被动的局面。确定自己能在创业开始时就能拿到商业合伙人的承诺薪酬，能在规定时间内拿到公司股权。就算之后遇到了问题，最起码你手中的钱还能让你有话语权。

如果公司没有拿到投资，保留自己的知识产权和一年的独家专卖权。知识产权无价，假设技术值 10 万，开价 12 万卖，必要时请律师。

如果公司运营的很不错，股权的重要性比现金更高。这一点不说谁都懂。

如果产品做的不错，但是两人要拆伙，商业合伙人就必须从你手中购买知识产权，虽然说不会得到很多钱，但也不少。

如果你做的产品因为商业伙伴的失误而没有成功，但是你觉得产品能火，你可以找别的商业伙伴再创业，因为技术在你手里。

• 创业后期加入

如果你加入的公司已经成立很久的话，就不会存在上述绝大部分问题。

这样的公司不用很大，最近几年新兴的企业即可。他们会尽全力开发你的潜力，也你不用担心公司资金的问题，自己的生活也能得到保障。

• 只当顾问

按小时收费。如果是初创企业，可以将顾问费用变成股权。为了保护自己，你可以多要一些股权，并在必要的时候以合适的价格让公司赎回。作为顾问，股权的重要性并不高，能拿到多少钱才更重要。

因为你也获得了公司不少的股权，所以也有资格在公司陷入困境时参与决策，帮助企业摆脱困境，成功创业，之后你也可以拿到不少回报。这就是双赢。

结论

如果你是有资历的工程师、构架师、团队领袖，但是又不想在创业时过多地设计商业上的东西，那……是不可能的。创业初期绝对没有你想象的那么美好。