10天收入十万的自媒体：微信自媒体广告平台内测体验

本文作者刘琦，公众微信号刘琦的商业观察，微信广点通内测用户。原文发布于作者微信公众帐号，标题《10天养出自媒体“万元户”！微信效果广告的红利期到来》

本号参与微信公众号平台效果广告内测已有十余天，琪哥按捺不住好奇，便试着打探一些消息。

得到的答复有些惊人。在内测的 10 天内，已经有自媒体获得了超过万元的广告分成。而本号（刘琪的商业观察）的点击率排在前列，约达 13%，要知道，目前文字链广告的点击率一般仅为千分之几。

参与内测之初，琪哥和一些自媒体好友做过探讨，对效果心存疑虑。比如广告展示仅采用了文字链形式，放在文末最低端，颜色为非链接的灰色，字体号也小于正文；此外，测试恰逢春节假期，此时自媒体号的更新频率、订阅读者的打开率等都会下降，这并非最佳测试时机。

现在看来，广点通此次虽是低调试水微信公众号广告，但交出了一份不错的成绩单。

琪哥认为，这传达了一个重要信号，微信平台效果广告的红利期窗口到来了。举例来说，10 天内所有参与测试的自媒体号打开率平均值在  3.5%，有几个标杆自媒体超过 10%，有 1/3 的自媒体在 5% 以上，而也有广告主的投放内容获得了高达12%的点击率。

重估自媒体价值的时刻再次到来了，但更值得探讨的话题在于：一旦该项目顺利大面积铺开，希望追逐红利的参与方将不再少数，谁能够脱颖而出？或者说你该拥有怎样的能力，才能成为最大的红利受益者？

一、从自媒体运营者来看，粉丝数众多的内容号以及粉丝又红又专的自媒体号，或将率先受益。

此前，唱衰自媒体的声音一直不断，包括“伪媒体”、“贱媒体”等评论不断，问题根源在于自媒体的内容价值与变现方式的匹配还处在稚嫩期，甚至存在冲突，很多自媒体人并不能从公众号平台获得直接的变现收益。

而 CPC 分成模式的出现解决了这一难题，通过精准匹配高质量内容与广告，它能够为自媒体运营者提供一个稳定的收入来源。

真正的挑战在于，自媒体运营者规模越来越庞大，如何挤上红利的金字塔尖，将需要明晰的策略。如果按照是否原创、人格调性是否鲜明划分，自媒体运营者可分为内容号与自媒体号两类，琪哥猜想会出现路线的分野，即是追求“量大”，还是坚持“又红又专”路线。虽然两者并不能完全割裂，但有所侧重，才会有更好的分成收益。

二、从广告主来看，越早介入，社交新营销能力越强，就越能成为红利的早期受益方。

以百度和淘宝这两大流量平台为例，竞价方式都会面临生态瓶颈，参与者越多，出价就越高，症结在于红利期已过。而微信公众号平台的 CPC 模式刚刚内测，只开了一个小缝却效果惊人，关键就在于它的红利期刚刚到来。

具体分析，该红利包含几个层面：

好奇心红利· 只是一种被刻意限制的文字链展示，都能获得平均 3.5% 的点击率（约为淘宝钻展效果的 2 倍），部分源于消费者感到好奇，希望去尝鲜体验；

超级 App 红利· 微信坐拥 6 亿用户，又是正改变商业世界面貌的最大移动平台，广告主几乎可以在一夜之间获得更多新鲜而精准的流量。同时，微信的朋友圈转发分享功能一旦利用得到，又能够获得二次的口碑传播。

低成本红利· 目前广点通为广告主提供的点击单价极低，加之它采用了类“中间页”的方式——先关注品牌商的微信公众号，阅读其设计的推广文案，还能继续在微信内跳转至微商城页面购买，由此带来了客户获取与关系维护的低成本红利。

简单来说，越早介入，越有利可图。不过，广告主对新媒体营销的策划与执行能力将变得重要，你越善于借势社交红利、制造引爆点，就越能获取更多的红利价值。

（图为罗辑思维公众号的广告展示）

三、从广告平台方来看，该模式在展示形态、LBS、大数据算法与精准匹配、社交分享等方面，存在巨大的优化余地，商业化空间广阔。

关于微信平台 CPC 模式的未来商业空间，琪哥在此前的文章中已做过阐述，这里补充一些设想：

1. 从展示形态来看，目前还是放置底部的文字链广告，可以变成图文或视频展示，位置也可以提前到文首或文中；

2. 从算法匹配来看，在极少量内测广告的情况下，3.5% 乃至 13% 的点击率是非常惊人的，因为这里存在一个逻辑——平台的算法越好，投放就越精准，点击率就越高。一旦参与投放的品牌商多了起来，广点通就能够更进一步，基于不同公共号的不同受众群进行个性化的推荐，或基于 LBS 进行投放，效果会更加精准，想象的空间也大得多；

3. 从社交红利来看，广点通拥有 QQ、手 Q、QQ 空间等社交利器，再与微信的朋友圈分享相结合，会是其他广告平台所难以项背的口碑营销利器。

简而言之，在自媒体运营者、自媒体读者以及广告主三者之间，精准匹配度越高，整个微信 CPC 生态的粘性就会越强， 商业化空间也就会越大。