商业化的陌陌，给了谁一记响亮的耳光？

6 月 26 日，也就是前天，基于地理位置的陌生人社交软件陌陌推出了 4.0 新版，主打收费会员服务和表情商店。新版上线之前，风平浪静没有丝毫征兆，甚至连行业内常用的“某某高管邮件泄露计划”“据知情内部人士透露……”之类探用户口风的举动都没有，就这个重剑无锋大巧不工的一剑，不由得让人击节叫好。

只一天时间，陌陌就在 App Store 的所有免费应用中排到了第八位，而在社交类应用中均高居榜首。在另外一个榜单上的位置更有说服力，内购型免费应用榜单上，4.0 的陌陌排在了第六位，也是前 40 名中唯一一款社交应用，排在它前面的基本都是热门游戏：疯狂猜图、我叫 MT、胶囊快跑……

从数据排行，再综合其他应用的示例，陌陌新版上线首日的收入应该能达到 25-40 万 RMB 之间。

其实很久以来，一直有专家和圈里人为陌陌商业化操碎了心。

“陌陌可以利用 LBS 抢占大众点评的市场！”

“陌陌应该建立商家广告留言板才能挣钱！”

“陌陌应该搞 O2O，将线上搭讪转移到线下，用商家优惠券等挣钱……”

“陌陌应该推出婚恋配对服务，与珍爱网百合网竞争。”

……

还好，虽然专家“中肯的建议”很多，陌陌一条都没有听，要不现在还不知道集体抱着在哪个烧烤摊上喝啤酒唱“他说风雨中这点痛算什么……”。

一. 接地气强需求比高端化概念化更重要

新版陌陌发力在了道具商店和会员服务上，一定有很多旁观的看客站在道德的制高点上，痛心疾首指手画脚大加斥责“创新呢创新呢？你们道具商店跟 Line 有什么区别啊？你们的会员跟 QQ 有什么区别啊？你们为什么不去创新啊？”

但是 O2O、商家广告平台、商家点评、婚恋服务这些点子真的是陌陌需要的吗？“商家需要用陌陌来发广告”，“大家需要用陌陌来看餐馆的评价”，“想结婚的屌丝需要在陌陌上找到白富美”……这些所谓的商业概念在很多时候就是 YY 的专家看完 A 片之后沉寂在电脑前的瞎想吧。

对于一款已经四千万用户的应用来说，用户量就是必杀技，这时用一种最稳妥的办法将必杀技成功使出来，要比想着怎么让必杀技更富有破坏力更重要。

当年《天龙八部》里，曾经有这样一个场景，“鸠摩智这么一轮快速的抢攻，虚竹手忙足乱，无从招架，唯有倒退，这时连韦陀掌也使不上了，一拳一拳的打出，全是那一招黑虎掏心，每发一拳，都能将鸠摩智逼退半尺，就是这么半尺之差，鸠摩智种种神妙的招数，便都不能及身。顷刻之间，鸠摩智又连使十六门少林绝技，但虚竹用以应付的，却只一招黑虎掏心，来来去去，便只依样葫芦的一招黑虎掏心，拳法之笨拙，纵然是市井武师，也不免为之失笑。但这招“黑虎偷心”中所含的劲力，却竟不断增强，两人相去渐远，鸠摩智手指手爪和虚竹的面门相距已逾一尺。”这里，虚竹的必杀技就是内力，那么招数反而不那么重要，简单的黑虎掏心，用起来也照样得心应手。

样样通不如一招鲜。因为最在乎陌陌的，不是商家不是婚恋机构，而是用户。所以推出表情商店和会员服务，才是最符合用户利益，风险最低的选择。

二. 给谁一记耳光

陌陌能走到今天，颇为不易，特别是在无数“业内顾问”的悉心指导和循循善诱下，还能坚持走自己想走的路。

当陌陌刚推出的时候，有人说“用户为什么要认识陌生人？”，当陌陌推出留言板的时候，有人说“用户更喜欢私下交流”，当陌陌推出群组的时候，有人说“有 QQ 群微信群为什么要用群组？”……

嗯，总是有些人，喜欢站在大众的对立面来显示自己的卓尔不群。

例如昨天，也有人跳出来说，现在打车应用市场竞争这么激烈，这些打车应用就应该独辟蹊径成立出租车公司。看到这种奇葩言论，顿时觉得拉出去枪毙一个小时都嫌少。对于现在的打车应用来说，问题在于竞争对手过多，所以大浪淘沙，应该拼运营拼市场拼风投，努力成为活下来的 2-3 家。而如果成为出租车公司，要是变身不成，再想调整方向的话，估计创始人会看着大院里的一排排出租车欲哭无泪，跳楼的心都有。

无论是可爱的漫画表情，还是大大提高存在感的会员标识，正好击中了年轻用户想秀出自己的心理需求，让用户满意远远要比让专家和职业批评家满意重要得多。

所幸陌陌团队有一颗坚强的心，让那些专家的小傲娇都随风飘去。当看到陌陌 CEO 唐岩在微博上与朋友调侃推出表情是因为“入不敷出，濒临破产，没办法”时，真的就有媒体仿佛看到骨头的饿狗，文思如尿崩一般写下了这样的标题《陌陌推出表情商店或因濒临破产》。要知道陌陌去年刚刚被阿里投资 4000 万美元，他们团队就是每天早上买两碗豆腐脑喝一碗倒一碗般挥霍，现在也不会面临破产的问题。

至少作为第一批付费会员，我觉得如果和妹纸正在聊天的时候，她突然发给我这么一个可爱表情，我一定会朝着央视大裤衩对面，陌陌办公所在地啼血叩首，山呼万岁。

作者：紫龙

编辑：逍遥小妖