天使汇闪投：8小时一亿投资意向的DemoDay如何炼成？

最近，一份 H5 页面在创业者圈里病毒式传播：「8 小时，一个亿的投资意向，只差一个你！」页面中，一个名为「SleepProX 智能床」的创业项目获得了 2300 万投资意向，超募 460%；另一个创业项目「海尔空气盒子」更是获得了 4820 万投资意向，超募了 230%。

一切的缘起是在今年六月，天使合投平台「天使汇」在其于北京举办的第 16 期「Speed Dating 闪投」创业融资线下路演中，一天内帮助 8 个创业项目拿到了近一亿元人民币投资意向。而在随后的 6 月 30 日、 7 月 2 日和 7 月 31 日，天使汇又分别在深圳、杭州、广州三地全面开展「闪投」路演，将其创业融资线下路演推向全国。

天使汇闪投路演究竟有何种魔力，可以使投资人在短短 8 小时的接触中就为项目争取到近亿元的投资意向？

一次性见够 50 位投资人

作为一家创新创业投融资服务平台，天使汇上线之初帮助创业者完成创投融资的主要方式是利用网络平台帮助大量创业项目在线上快速找到投资人。至今，天使汇已帮助近 400 个创业项目完成融资近 40 亿元人民币。2013 年，天使汇推出了「快速合投」方式，限定了 30 天的投资周期，由天使汇筛选出团队优秀、商业模式清晰的创业项目，由经验丰富的专业天使投资人合投。此举让创业项目能够在线上面向多位投资人接受投资，因而加快了单个项目的融资速度；又由于是多人合投，降低了每位投资人的投资金额与风险，从而有效提升了创投的效率。

天使汇发现投资人在融资过程中看中的不仅仅是创业项目的商业模式和产品逻辑，对创业者个人在资本驾驭、团队管理方面的经验和天赋也十分关心。部分投资人在线上看了项目资料后仍希望能够面对面与创业者交流以增进了解。但传统项目路演方式效率极低，两三个项目与十几位投资人匹配的方式要达成融资意向并不容易。创业者和投资人因此都要花费大量时间精力多次见面，有些创业者甚至要奔波多个城市才能最终完成项目融资。于是，天使汇推出了闪投 Speed Dating 这种颠覆传统的创投玩法。

「SpeedDating 闪投」让创业者一次性面对 50 位以上相关领域投资人，每次路演均有 8 至 10 个经创投经理严格筛选过的项目参与，对创业者进行平均一周以上 pivot 培训，三次预路演，保证了路演项目与投资人的精确匹配。投资人上午观看创业项目路演，中午与创业者共进午餐，下午对感兴趣的项目创业者进行约谈。在线下初步达成投资意向后，投资人可在天使汇网络平台对创业项目进行投资，其他未在闪投现场观看路演的投资人也可根据现场投资人的判断跟投。通过「SpeedDating 闪投」，投资人与创业者最快可在一日之内达成投资意向，这在通常的创投模式中，是个几乎不可想象的速度。

靠谱的项目与靠谱的钱

天使汇 Speed Dating 闪投选择投资人的特点是级别高、投资能力强、决策速度快。这些特征从其职位分布中就可窥见一斑：在出席闪投路演的投资人中，66.3% 为企业高管与基金合伙人级别及以上，17% 为机构投资总监，15% 为投资经理及分析师、顾问，投资人群体中 83.3% 具有独立决策能力。

而这些投资人选择天使汇闪投也不无道理。一方面，闪投项目平均融资额为 357 万元，项目平均估值达到 3058 万元，其中超过 500 万的天使轮融资达到 11%，超过 5000 万估值的项目达到 5%。在天使汇完成融资的项目，成功再融资率为 15%，项目的成长速度和回报水平远超业内平均水平。

另一方面，天使汇闪投的创投经理拥有丰富的投资经验。天使汇 30% 的员工拥有创业经验，20% 的员工拥有天使投资经验，为天使汇闪投提供项目服务的创投经理更是全部毕业于清华、北大、人大及国外顶尖高校，根据所学专业和过往工作经历悉心与项目匹配，让最懂项目、最懂相关领域的创投经理为投资人筛选和推荐靠谱项目、帮助优秀项目找到投资。天使汇闪投总监朱清远毕业于波士顿东北大学，在美国曾多次成功创业，并曾成立 800 万美金的对冲基金「HighWay」。目前，天使汇团队每天要审核数百个平台项目，创投经理从中筛选出适合上闪投的项目更是千里挑一。

不一样的融资姿态

天使汇第 16 期 Speed Dating 闪投中，平均每个项目拿到了 5 份投资意向。绝大部分创业项目的创始人都不会选择拿更多的钱，多份投资意向对于创业者的意义不仅是可以选择拿钱更多、融资更快更保险，还代表他们可以选择更适合自己的投资人，为自己的企业争取更多的行业相关资源和机构背书。而本轮融资中有意向投资但没被选择的投资人也未必会错过好项目——天使汇倡导小额、快速、多次的融资方式，创业者大可与投资人保持良好的交流姿态和关系，为自己的下一轮融资做准备。

「过去都是创业者求着投资人要钱，我们想要改变这样的姿态，让投资人争着为创业者送钱。」天使汇 CEO 兰宁羽认为，Speed Dating 闪投不仅可以让投资人在一次路演中看到多个优质创业项目，从中选择适合的项目投资，还可以让创业者「真正接触到高质量的投资人，享受到融资之外的所有资源对接和帮助，创业者还能反选投资人而不是被投资人像挑白菜一样的扒拉」。同时，天使汇闪投采用的「天使合投」方式，由多位投资人投资同一项目，为投资人充分分散了风险，还能让创业者接触到多家创投机构提供的资源和背书。据悉，天使汇近期还准备推出创业保险，以拉长天使投资的风险周期。

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