超体育 | 在中国走出扩张危机的阿迪达斯与万达结盟 又将开始新一轮的激进扩张计划

全球第二大体育用品制造商阿迪达斯宣布与中国万达集团达成战略做协议，双方将会在体育赛事和零售商业等方面相互合作，双方的合作并不局限于中国区以及商业层面，将会在全球的体育产业中相互合作。根据官方发布的消息，阿迪达斯将会赞助万达去年底以 6.5 亿美元收购的美国世界铁人公司 World Triathlon Corp 今年在中国两项赛事，并携手在国内外推广足球和篮球两项运动，而万达旗下的商业广场也会开设更多的阿迪达斯品牌门店。

受到 2008 年阿迪达斯在中国失控扩张的影响，阿迪达斯在中国的业绩和市场份额受到了很大的影响，在 2010 年，阿迪达斯的国内市场份额落后于耐克、李宁和安踏，仅排在第四。之后阿迪达斯制定了在华的五年复兴计划，希望在 2015 年的时候实现 20 亿欧元的销售目标。 

阿迪达斯的 2015 年财报显示，剔除汇率因素，集团去年销售收入增长 10%，净利润增长 29% 至 6.34 亿欧元，其中阿迪达斯大中华区的销售额达到 24.69 亿欧元（约 176.53 亿元人民币），比上年同比增长 17.7％，营业利润大涨 40.4% 到 8.66 亿欧元，不仅超额完成了 2010 年时制订的营收目标，也完全扭转了五年前的市场格局，最新公布的市场份额排名已经与耐克齐头并进，均达到了 12%。而 2016 年第一季度，大中华区的增速高达 30.2%，仅上海一个城市的收入就几乎达到波兰和葡萄牙两个国家的总和。

受到大中华区高速增长业绩的鼓励，尽管中国经济增长放缓，但阿迪达斯开始了新一轮的激进扩张，做出了 5 年新增 3000 门店的计划，在现在 9000 间门店的基础上，在 2020 年之前在国内 2200 个城市建立 12000 家门店的销售网络，今年会新增 500 间门店。

其中，阿迪达斯把足球项目作为重点发展的对象，在前天，阿迪达斯全球首家足球旗舰店在广州天河城中心开幕，贝克汉姆亲自出场为阿迪达斯站台。阿迪达斯认为，中国现任领导人对足球的浓厚兴趣以及二胎政策的开放有助于阿迪达斯在中国的扩张，以及国内的体育爱好者指数级增长，尤其是拥有一定经济实力的中产阶级对于健康的日益重视，由此带来的消费需求可能抵消国内经济的低迷。

据 Credit Suisse Group AG 瑞信去年发布研究报告，中国体育用品市场的规模将在 2025 年前增长至 3 万亿元人民币，年增长率超过 19%，而中国更希望在 2025 年前把体育产业的总规模提升至 5 万亿元人民币。

然而阿迪达斯新一轮的扩张计划很有可能再度重现到 2008 年的扩张危机，并不是只有阿迪达斯看到了中国体育用品的前景，除了国内永恒的老对手耐克之外，极具野心的新贵品牌 UnderArmour，国内的老牌体育用品厂商也在这个市场上十分拼命。在健身房里，越来越多的健身爱好者热衷于穿上 UnderArmour 的紧身速干衣，而越来越多的跑步爱好者也热衷于选择专业跑鞋出身的 Asics、Mizuka 甚至 NewBalance。

在国内，阿迪达斯的 Originals 和 Neo 系列表现抢眼，也吸引了更为年轻的消费群体和一部分女性用户，这两个品牌为阿迪达斯贡献了将近 30% 的收入，而其中又有超过 50% 的部分来自于女性消费群体。Originals 和 Neo 系列在休闲及时尚体育用品的扩张也带来另一个隐忧，那就是阿迪达斯的「运动」标签在消费者的心目中有所下降，显得在「运动」上不够专业，意大利运动品牌卡帕就是这种理念的受害者。

同时，立志于在渠道下沉的阿迪达斯也在挑战国内品牌在这些城市的霸主地位，这将是一个长期的过程。阿迪达斯的品牌影响力将会成为最有利的因素，然而高昂的价格也将会让价格敏感的二三线城市消费者退而却步，国内品牌优秀的设计、良好的品控、适当的价格以及抬头的民族主义情绪也吸引着这些用户的选择。

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