徐小平：以中国合伙人之名

2013(第七届) 创业周暨全球创业周中国站活动于 11 月 8 号在上海开幕。中共中央总书记、国家主席习近平向创业周中国站活动组委会发来贺信。中共中央政治局委员、上海市委书记韩正指出，习近平总书记的贺信，是对全社会所有辛勤创新创业青年人的支持和鼓励，我们要认真学习贯彻习近平总书记的要求，把以“创业梦、中国梦”为主题的活动推向深入，进一步重视和支持青年创新创业，激励更多青年开启创业理想、开展创业活动，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。全国人大常委会副委员长、创业基金会会长严隽琪宣布活动开幕。上海市委副书记、市长杨雄宣读习近平总书记的贺信。
徐小平：大家好，刚才朱院长放的电影片段，我和王强特感动，因为那确实是新东方的故事。我在新东方和俞敏洪一起创业，后来在真格基金和王强，我们一起做投资。今天我在这里确实是以《中国合伙人》的身份，以创业之友的身份来和大家沟通交流一下我的经验。
上午的会议，我听了习主席的贺信，又听了朱院长的演讲，真的收益非常大。关于创业，无数问题中一个重要的问题，这个问题就是说，无论是大学生、青年人还是海归，他们在创业的时候激情澎湃，理想飞扬，但是必须要脚踏实地，必须要扎根市场需求，这是我们在过去，很多年的投资实践中，大家共同的问题。
这个问题是什么？就是创业，创业需要真实，真实的知识，真实的能力。而真知这个东西，在青年人创业中，往往有一些忽略，或往往是在他们热情的火焰的照耀下，被忘却，或者是没有足够重视的一个内容。
我想从新东方的故事讲起。我是 1983 年，从中央音乐学院毕业，毕业之后到了北大，到了北大。在那里认识了很多很多朋友，这些人也成为我一生事业的伙伴，人生的朋友，以及理想的同道者，其中最著名的一些好朋友，或者是认识的，俞敏洪，王强、李克强。我不敢说是李克强的朋友，但我确实是在他的手下干过。俞敏洪是北大艺术团的观众，我是团长，更有意思我和敏洪的关系最好，因为我毕业的时候是 27 岁，27 岁大学毕业不是因为我弱智，而是因为文化大革命，而我上的是艺术大学。
1995 年，时光飞逝，1995 年，新东方里坐了好几千名的学生，他已经成为身价上千万的土豪。老俞觉得他缺少一些什么，需要到北美，然后又说他们班应用系 50 个人，49 个人都出来。就剩下他一个人没有出来，老俞觉得有必要要找这个。1999 年 11 月 8 日，他在北大呆了四五天，是在元旦节前，飞回北京，这个时候第一站是到了美国温哥华，最后一站也到了温哥华，他在演讲的时候流露出对于学生的担忧。很多人拿不到，申请了拿不到录取，拿不到奖学金，拿不到录取和奖学金，最后的签证也不给去，老俞他也帮学生做导师，这个时候我告诉他，我说可以回来帮助你，我强 烈要求跟老俞一起回来，老俞说你是学音乐的，我说我可以做团支部书记，我可以管学生，新东方的学生主要的梦想就是申请留学，拿奖学金，拿到签证。到了美国 工作什么的这是后话，所以我说我能帮你做这些东西，1995 年，加拿大开放给中国留学生一条通道，加拿大的技术移民，说我可以帮助你们做这个东西，但拿到了加拿大的绿卡之后可以到美国读书，可以自由出入境，我当时在加拿大五六年了，这个上面盖了美国签证，这个上面写着一个人从加拿大去美国，此前是叫没有限制，无数次。然后没有时间限制，永远。甚至即使你的护照过期 了。这个时候还可以用。我说许多的学生，真正能够拿到签证，拿到奖学金去美国读书的其实很少。我觉得这是很好的通道，我们就回来，但是这个功能是做的很 好，帮助了很多人。很多人去签了之后，总会觉得绝望。这个时候给他提供了一条人生奋斗的通道。
但我在新东方发现了一个问题，很多学生拿到了高分， 但是得不到奖学金，得不到大学的录取，其实你在美国有特殊奖，一定一定能够拿到美国大学的录取通知，这个东西很容易，但许多人为什么拿不到，因为他缺少一 种简单的东西，不会写一种 PS，就是个人申请。而好不容易拿到了录取的通知书，到了最后一刻三年的梦想打的粉碎，他不会签证咨询。所以在《中国合伙人》里面，帮新梦想的学生获得了 一条通往世界打开的鬼门关，尽管美国人需要，但你如果没有签证你还是去不了。最后发现学生也不会申请签证，我也不懂这个东西。俞敏洪跟学生有交往，他经常 在礼拜四的下午来我的办公室，跟学生讲怎么签证怎么签证。我就偷偷的听，偷偷的看，结果就一起跟他给学生讲。其实我在国外是知道一些国外的文化、语言，思 路方式，价值观。但我对签证这件事实在是不懂，但在这个过程中，几个礼拜下来，老俞没空，我就开始做这个事，做着做着，美国签证哲学，为整个新东方学生解 决了出国通道上的后顾之忧，也成为新东方的名片之一。
这个故事，其实我现在经常给学生讲，因为它反应了一个真理，创业的真理，叫实践出真知，我的 回答是根本没有想到做留学咨询，做签证咨询，但是学生的需求就是市场的需求，就是商业的机会，滚滚而来，很多人看到了这个很麻烦，这是推卸不了的责任，但 我看到的是一个需要解决的问题。解决一个问题就是创业的精髓。你能够解决这个问题，你解决的越多，你的事业就越大。这个故事，一会儿王强会讲他在新东方如 何在学生的痛苦绝望中找到了他的创业理想。今天的学生创业，或者更多很多是，早期的创业风险非常高，你在创业过程中不断摸索，不断转型，最终一定能够找到 你的方向，但是有一点很重要，就是你的真实。
有一次我的办公室来到了三个 MBA，一个一个气宇轩昂，他们做什么做养老院，养老院毫无疑问，前几天讲过，养老产业在中国发展潜力巨大，他们看到这个市场，看到这个机会，但是机遇再 大也不意味这着你的成功，有谁在养老院做过经理人，做过管理层。你做过养老院的管理层吗？没有一个人。我们当然投的最好的最早的，最多的其实还是在国内的 创业者。我说包括你们只要有一个人在美国一个养老院干上一年，我一定会投你们，因为这一年下来，你基本上对于整个的跑流程，这套原则、这套制度，经验有 了，各种各样的章程也有了，你也知道系统，经理人、总经理、地区，你就得把这个系统搬回国内，我并不要求你们在那儿干很长时间，一直干到自己住进去为止。
结果这几个人，一年多过去了，他们已经毕业了还没来找我。这说明什么？他们看到了机会，但并没有跳进实践中。还有在国内一些国际公司干过好几年来找我，说徐 老师，汽车产业能不能投，然后就描绘蓝图，我要做市场创业，我说你做什么，从哪儿入口。汽车是一个很好的产业，他只是看到这点，这点也没有用。
还 有我们资助过的，我们合作过的花了很多的心血，依然在挣扎的，得过无数的金奖，不知道是做什么东西。要做事要出于理想主义，为农村的人民，提供物美价廉的 产品，但不知道，最终物美价廉的渠道已经建立好了。这就是京东。这群人真正到了农村这就是理想主义，结果农民很高兴，问了他们很多问题，积攒很多信息，结 果回头一转就去淘宝上比价，他们一样也没卖出去，因为他并不知道中国农村零售市场，并不知道真正的实践里面的消费者，他们的习惯，他们的方式。
我说的这几个例子都是顶尖的聪明人，都最有理想，但是创业，很多的情况下陷入了困境，为什么？很简单，他们是出自于理想而创业，出自于理论而创业，而不是真正的痛点这个创业需求而创业。
新 东方的故事，俞敏洪在北大学英语、教英语，最后业余时间教学生，教了发现一节课的收入超过他在北大教书一个月的收入，俞敏洪至今他的本质还是老师，培养了 很多老师，然后就管这些老师，然后就一直做到新东方这个东西。王强老师，是新东方在北大的时候，学英语，北大英语系的口语老师。成为新东方的口语大师.
我 在北大艺术团，我是一个学生干部，有人会问，你一个学音乐的怎么又做到新东方又做投资，我说我没有做新东方，没有做投资，我一生就做的是学生干部，团委干 部，我应该是做团中央实验部的部长，创业部长，因为我一直跟学生打交道，在北大学生会副主席，在北大搞的活动，当时我们就搞到北大学生会。
新东方有非常强大的经验和基础，我讲了半个小时了。我只是做了一个开场白。我们还会一起接受大家的提问。
什么是真实。我说两点定义。真知，是学过并做过东西，刚才我已经举过这些例子。
第二，为什么有些人做的是这个行业感觉没有关系。比如我们投资的聚美优品，三个大老爷们没有做过化妆品，至今也没有懂化妆品的女成员，为什么他们做成功，就 是成功策略。先做了一个美国模式，就发现自己需要，现金、实物让团队活下去，最终发现网上化妆品的广告特好卖化妆品的产业特好做，就先想赚一点钱，结果做 了化妆品，一发不可收，今年他们的收益 60 多亿。他们没有接触化妆品怎么做成功呢？你是不是可以做呢？你也许会可以。你是否有触类旁通的经验和智慧，比如说网络营销他们做的用户的能力，他们做社交 的宣传的能力，这种能力我觉得他们做到 600 万的时候，我说你怎么做的，他说我们一分钱广告业没有做。我说你的秘密是什么？他说是绝密，不能告诉你。因为他们懂互联网。所以说真知。你有真知。你就知 道怎么做。你不一定直接跟这个有关，但一定要跟它相关能够做到灵活，在这里面具有战争的超竞争能力。
最后给大学生提几种建议，四种创业方面，第一 个引领创业，即领域创业，就像俞敏洪的创业，另一种是我和王强这种联合创业，跟着俞敏洪我们一起打造了新东方这个品牌。还有一种，是加盟创业，不要认为这 个公司小，实际上没有小公司，每个小公司都有可能成长成为伟大的公司，每个伟大的公司都是从 Zero 开始，你认同的话，勇猛的跳进去，创业者得到的就是真知。最后一个就是打工创业，什么意思呢？你把打工，你把工作实践、实习当做创业，从第一天起要有这个 心态。我之前投了上海最著名的小龙女，世纪佳缘，2011 年，登上纳斯达克。所以打工创业，我觉得是绝大多数创业者包括当年的俞敏洪，李彦宏，先是小型慢慢做慢慢做，时机到来了，伙伴形成，有人问我怎么寻找伙伴，No，伙伴不是寻找而来的，伙伴就像是火山爆发一样的，自然喷火而出，形成的。是感召来的。在这个过程中，如何把你的工作，看着琐碎无聊的重复工作一 鼓作气做下去，其实你就能够在当中找到真知，也就是符合毛泽东所说的，实践出真知，当你有真知在一起，追逐梦想，创办事业，其实这个时候，也就实现你人生 的梦想，你个人全部的奋斗，全部的努力，全部的学识，都在这个中间，包括你失败痛苦的经历都有共同的东西，这就是创业。谢谢大家。

来源：全球创业周中国站组委