创业者说：草根站长的创业路

本文作者为徐长国 (微信 xcgwxzh) 本文来自 卢松松的博客 编辑 Chosan

导读：创业初期，一味的追求员工数量，只能满足“当老板”心态，我感觉在用人方面出现了严重问题。

有人问过我，为什么要创业，其实，我个人感觉创业并不一定要和金钱挂钩，对于我来说，创业只是一种生活方式。

这可能和我的家庭有关，小的时候爸妈就总说我没出息，我非常反感别人对我的这种评价，也可能他们是出于好意为了激励我，但我从那个时候就决定一定要做出点成绩给他们看，其实在工作以及学习方面我也很努力，只是感觉自己付出了很多的汗水，却不能拿出一点成就特别的委屈，我记得曾经听过一句话“有野心的人才会有所成就”而我当时也是带着这样冲动加上自以为是的心态进入了我第一次的创业生活。

创业都是存在很高的风险的，可以说成功的几率微乎其微，创业也需要一些好运气，有时尽管你的努力以及你的管理措施都做的很周到，但是没有好运气的情况下事事与你作对，虽然说创业的过程中遇到问题是很正常不过的事情，但是每遇到一个问题都会耽搁你很多的时间，而我就是运气很差的选手，问题像雨点般像我打来。

第一次创业时，我刚满 20 岁，可以用年轻气盛来形容那个时候的我，现在回想起来那个时候的自己只有苦笑。

我初中之后就不再上学了，对于现在的大学来说 24 岁左右才会毕业，我感觉会很耽搁时间，尤其是对于人生来说最珍贵的一段时间，所以，我从初中毕业之后就开始学习各种技术，技术学了很多，但是最后感觉自己最适合的只有 SEO。

所以，我第一次创业的目标就是网站优化外包公司，因为当时也有些成就，对于网站优化来说也有自己的技巧，可以说二百左右指数的关键词，使用白帽的优化手法也可以很快就优化到首页。这就是造成了我当时自以为是心理的原因。

对于北京这个地方来说，办公环境对于白手起家的创业者是遥不可及的，很多人都是选择从居民楼开始，我也是如此，当时召集了几个朋友，租下了一个两室一厅的房子，对于初期时办公环境以及办公工具等花费也不少，朋友们的照顾，没有和我谈钱，并且当时也有自己的网站来接单，虽然说几天能有一单，但是也可以有一些微薄的利润。

公司在初期运营时还算是比较顺利，但是好景不长，持续有一个月左右，单子越来越多，并且我们的收费可能也不是很标准，200 左右指数的一个关键词一年收费一万，刚开始网站关键词数量不是很多，还是可以忙的过来，但是渐渐单子多了也就意味这需要更多的人手，可是我们算了一下公司的业绩，目前的状态算不上是盈利，在招人就意味着会做亏本的买卖。

那段时间的自己每天都比较烦恼，后来只能由招聘 SEO 改为招聘网编来降低成本，这样做还是有一点效果的，但是网编多了之后单子却变得不能满足我们现在的工作状态。

我们又改为聘请业务员，但是发现很多的业务员对工作并不是很热情，甚至对业务这个部门我们持续了有两个月都处于亏本状态，经过了和朋友们一起商量之后，我们降低了业务员的底薪，提升了业务员的提成，才有些缓和。

但是公司的这半年里算来算去，并没有赚到钱，反而钱花到什么地方了我却说不出来，这时的朋友们也有很多人对我的能力有所质疑，有些已经辞职了。

从这个时候开始，公司的能力越来越不明显，导致公司的业务也越来越少，慢慢的人都走的差不多了，公司在最好的时候有 20 多人，最后只剩下 3 个人，但是公司的账户中已经没有多少存款了，索性将那些没有做好的网站退单，将用户交的钱都已经还给用户，可能换做是别人在这个时候会拿着剩下的钱换个地方继续发展。

我个人感觉对于一个公司来说，公司的形象最重要，其次才是公司的能力，如果你的公司连最基础的品格都没有，那就算再有能力谁又敢与你合作呢?也正是如此我们的公司就这样解散了，我的第一次创业生涯也就这样结束。

说一说我这两年的创业经历

经过北京的创业生活之后，使我过上了身无分文的生活，打击肯定是有的，后来我回到了哈尔滨，在哈尔滨想找一个 SEO 的工作继续我的职业生涯，但是在哈尔滨可以说是工资低物价高的一个地方。

另外我也发现，如果一个人创业失败之后再找工作是一件很尴尬的事情，因为我已经不知道应该把自己的身份摆在什么位置了。有时往往很简单的一件事情也会让一个公司走向失败。当然，失败也代表着增加下次成功的几率，也正是因为第一次和第二次的失败才能铸就我现在的成功。