探索新零售 | 果小美与番茄便利合并布局无人便利 团队线下经验丰富

十余天前刚刚宣布完成千万美元 A 轮融资的专注办公室无人便利货架的「果小美」，今日宣布与主打智能零售货柜的「番茄便利」实现战略合并，旨在加速在无人便利和办公室新零售领域的布局和发展速度，继续巩固在无人便利领域的领先优势。

合并后的新公司将统一使用「果小美」作为全域布局新零售的统一品牌。果小美创始人和 CEO 阎利珉将出任合并后新公司的 CEO，番茄便利创始人和 CEO 殷志华将担任新公司的总裁，原美团 COO 干嘉伟将担任新公司的战略顾问。殷志华也将直接带领新公司的城市发展团队、物流配送团队和智能硬件团队。

番茄便利也在上周刚刚宣布了数千万人民币的 A+ 轮融资，而其投资方同为主导了果小美 A 轮超 1000 万美元融资的蓝驰创投和 IDG 资本。据透露，从开始萌生合并的想法到启动谈判最终完成，前后不到半个月的时间。行业人士认为，果小美团队强在运营和电商经验，而番茄便利的团队因为原美团成员的原因，优势更体现在线下拓展方面。

对于此次合并，新公司 CEO 阎利珉表示，果小美看重的是 CBD 写字楼里白领用户的重要消费场景，而番茄便利的智能冰柜技术布局和最佳商业实践能够有效地拓展办公室现场售卖的 SKU 宽度。另外果小美还强调，在新零售时代，像番茄便利创始人殷志华一样具备在市场端大规模集团军作战能力的人屈指可数，果小美相信和番茄便利的合并是件互补且美妙的事情。

新公司总裁殷志华认为，番茄便利希望将自己在收银结算上的「RFID + 视频识别 + 压力传感」等技术手段与果小美现有技术相融合，一方面补充办公室以外的零售场景，另一方面，通过技术手段使办公室产品体验做到极致，发挥更大的价值。并且番茄便利对果小美专业且强大的团队力量表示看好，坚信此次合作，一定会实现 1+1 大于 2 的效果。

据悉，原先两家公司的高管已经接触过多次，并且对无人便利零售这一领域的前景高度认可和默契。合并后，双方原有业务方向不会做大的调整，但是会优先发展针对办公室场景的自助便利货架和智能零售货柜。新公司管理层表示，在业务方向上双方将互相补充和促进，势必要抓住当下无人零售高速发展的这一窗口期，尽快重构出适合于中国的办公室便利消费解决方案, 进而满足用户消费升级的需求。

2017 年，新零售的大风强劲来袭，无人零售成为新风口，大量资本与玩家涌入。作为拥有 6 亿上班族的中国，办公室人群就近消费的需求日渐旺盛，以果小美为代表的「办公室自助零售」应运而生，填补了新零售体系下办公室消费场景的空白，并且通过快速融资和快速发展，成为市场领先者，据悉，果小美和番茄便利累计融资已经接近 2 亿人民币。

随着双方的合并，办公室自助零售系统也将会不断完善。双方将借助自身大数据营销系统对网点人群消费行为进行分析，对平台商品智能管理，从而通过自有物流及时调整商品和补货，迎合用户需求，进而无限逼近消费者内心需求，在任何场景下都能智能化地推送、提供用户所需要的信息和商品，抓住新零售趋势下巨大的商业机会。