让全球顶尖孵化器欢天喜地收你入囊的十条法则

文章来源 onstartups 本文由 TECH2IPO/创见 王梦璇 编译 译文创见首发，转载请注明出处

创见干货：孵化器无疑能为初创公司在发展之路上提供一把推力，如何进入孵化器，甚至是世界顶尖的孵化器已成为当今初创公司想破脑袋的事。现在创业者们不用太担心了，曾在 TechStars 管理层工作数年的 Dharmesh Shah 亲手指导你如何在一些全球顶尖孵化器对初创公司的筛选中脱颖而出，掌握下面这十个法则，将会大大提升你进入这些孵化器的几率

正如投资人是通过 CEO 探清一家公司的内部情况，TechStars 和 Y Combinator 这样的顶尖孵化器是通过你的应用处理方式和应用形态，进而深入了解你的产品。最好的项目都是捱过了通过率低于 1% 的精挑细选才算数的，这种通过率比哈佛、斯坦福以及麻省理工学院的录取率还低。现在，我们将给你独家报道如何能从这些吹毛求疵的孵化器的甄选中幸存。

我们没法给你除了进入波士顿 TechStars 分部之外其他孵化器项目的直接建议，因为只有这个公司是我们熟知且在其中摸爬滚打好几年的，不过光是这些在 TechStars 的经验就够你在其他公司大大提升你的通过机会的了。

我们暂时先关注 TechStars 的管理层（他们就像招生办——他们的职责就是从申请人中海选出最好的人）。噢，为了避免你太迫切于在向 TechStars 提交申请材料前忙活你的初创公司，导致无法阅读完余下全文，你可以直接在 这里 申请。

1. 团队，团队，团队就是力量。

‍ ‍ 团队 ‍ ‍ 在创业公司中早期的作用对后来的成功有着高于其他一切因素的重要性，而且管理层对你的团队的估值是决定其是否能进入 TechStars 的第一要义。花点时间证明你们团队的工作效率是多么地高。这不单单要展示你们的能力和动力，还要求团队成员之间有化学反应。初创公司的商业想法漫天飞，但好的团队却不常有。如果你都无法吸引优秀的队友，叫我们还如何相信你能够让顾客们惊叹？

一些针对团队化学反应的专业建议：你在相处中越早觉得你们之间彼此欣赏，那就越能证明你们之间是 真的 彼此欣赏。如果你觉得对方值得尊重并且乐于和他相处，那就对了。如果这些不符合你和队友关系的描述，那你就在团队关系中遇到问题了，并且拥有老练的眼光的孵化器管理层会一眼捕捉到这点。打个比方，如果你的合伙人很棒，但你并不是打心底里喜欢她——你总会在举手投足中表现出来。另一种情况，你的合伙人也许是和你从高中一直玩到大的好基友，但也许他还不够敏锐或出色。遇到这些情况时，你可能就会在日后换掉他，在会议上打断并纠正他的想法或者竭尽全力地忽略他，无论是上述的哪种行为，都不好看。

简短来说：团队很重要。找到让你又喜爱又尊敬的人。在这一点上，千万不能妥协。

2. 让我们眼前一亮

哪怕我们再努力坚持，在看了数百份创业者们向 TechStars 各个项目类别提交的申请书后，也难免目光呆滞，神情恍惚。所以，你们要想办法变得出类拔萃！无论你在大学里是曲棍球队队长还是能记住圆周率小数点后 100 位数，或是你开发的软件测试版一度获得一万名用户，都给写上！我们想看到关于你很特别的证明。告诉我们你在过去是如何用创造性思维攻破真实生活中的难题，并乐此不疲，或为此获利，或只是单纯处于好意，告诉我们你热衷的事物，向我们证明，我们看上去到底会有多傻如果我们不当场让你通过。让我们对你的申请书念念不忘！

3. 尽早申请

TechStars 在波士顿、博尔德、伦敦和柏林的申请书都在此可接收（链接稍后奉上），上一季度向波士顿提交申请的日期由 1 月 15 号截至 3 月 15 号，这一季度是从六月开始。如果你的申请书提交得早，我们就能有深度地阅读并关注你的申请，如果你的申请书是在截止日期前几天递交的，那我们很难保证能给予你像其他时间段递交的申请书相同的关注度。哪怕你认为得历时八周你才能提供更好的数据和演示视频，我们也还是建议你尽早申请；你可以在递交后随时同我们联系来更新或修改申请书。因为只要你递交了申请书，那就是同我们展开了一段对话。

4. 参考和推荐很重要，特别特别重要

他人的推荐能激发我们的兴趣从而让你在一开始就领先他人一步。来自一位 TechStars 以前某个分部的导师强有力的推荐无疑会让你很轻易就被我们记住。如果你能有这样一份厉害的推荐，就足以证明你有我们所需的创业劲头和人脉资源。

5. 别成为病毒传播中下一个昙花一现的过客

相信我们，我们见过太多太多或社交或当地或手机或团购或相机应用的创业想法，多到超乎你的想象。执行力远比想法重要，我们知道你对如何在这片红海中超越其他竞争者上想了很多。但你需要思考的是你到底具备什么独特的优势和方法，能将你与其他成千上万个试图解决同类需求的初创公司区别开。

6. 做好功课

弄清我们之前都惯于接收什么样的公司以及我们乐于解决什么样的顾客痛点。你要给我们展示的不仅仅是你是多么地合适我们的孵化器，还要展示你是如何站在一个全新的，具有创造性的立足点上解决问题的。如果你让我们了解 TechStars 能从哪个方面并且能用何种方式去帮助你解决问题的话那就更好了。告诉我们你期待与哪一位导师合作，或者解释为什么 TechStars 的系统能帮助你加速发展你的公司，这样的信息对于我们选择一家初创公司是尤其宝贵的。

7. 展现你的吸引力

尽管我们每天会接收处于各个阶段的初创企业的申请，但我们最希望能看到的是你对工作的激情和动力。无论你的团队是只有三个人并且产品还处于测试阶段，还是你的公司有十二位员工，公司年收益一百万美元并且种子基金已经斥资了，我们看重的是你的想法是否够档次，以及你们公司发展的潜力。基于你们公司所处的阶段，你的申请书里需要囊括 Google 数据分析、视频演示或简单介绍一下为何那几位用户对你的测试产品是真心看好的。你展现的吸引力越多，我们对你的印象越深刻。

8. 演示视频很重要

我们非常看重演示视频的质量，光是通过这一部分，我们就能从所有的申请人中刷掉只剩 100 位左右来参与半决赛会议。虽然产品质量不是我们关注的重点（iPhone 的演示视频拍得还不错），主要帮助我们通过更私人的角度了解你和你的产品的是演示视频，所以你要确保你的视频能帮你有效地传达你的想法。你的视频会向很多人展示你推广公司的能力，这些人不光是看你的申请书的人，还有你未来的导师、创业投资人以及你的客户。告诉我你的产品故事，来让我们眼前一新！

9. 稍稍借助一些品牌效应

花点功夫给你和你的初创公司打造一个好的口碑。当我们管理层开始研究你的申请书的时候，我们会像你之前研究我们孵化器时做的事情一样。我们会打开网页查询你的网上资料。查看是否有人议论过你的公司和产品。你不用现在开始就去纽约时报上刊登一些关于你们公司的溢美之词，但你可以在网络上营造一种「这家公司未来一定会走向辉煌并且我们已经蓄势待发了」的氛围，这能帮你很大一个忙。如果你并不擅长舆论导向，那你可以找个擅长的朋友来帮你。最好的方法是，招一个擅长舆论引导的合伙人。

10. 细节上做足功夫……而不只是草草交上申请书

确保你的申请书的制作是一流水平的。避免流于俗套、前后内容不连贯或在成本费用方面模糊其词。你的申请书的质量能第一时间反映出你的工作态度，所以要保证你在申请书上展示的是你最好的姿态。另外需要注意的是，就跟在军事战斗里一个道理，不打无把握之战。所以，好好准备，然后递交申请书！

专业提示：找个人给你校对并修改申请书。这样做的效果通常都很令人惊喜（尤其是如果你找的人懂行的话）。你简直想象不到同样一篇申请书，我们在读第一遍与反复读好几遍之间究竟会看到多少之前漏掉的亮点。

招聘：你的工作将决定谁是下一个 BAT。