口碑街：每个人都可以成为广告分发渠道

口碑街 是这样一个产品：当你在南京路看到一家特别棒的店或奇妙的活动时，你会分享给自己的朋友，这也就是所谓的「口碑传播」。但是商家当然不会为你的这次分享传播付费。但是，在口碑街，这条网络上的「街」，你的每一次发现和分享都会得到回报。

用户

从去年 12 月中旬启动，经过三四个月的开发和内测后，口碑街于清明节过后正式上线。目前在口碑街上主要有「科技、生活、公益、应用、服务」等几个方面的「广告商品」在等待着用户领取，并分享给朋友。比如我对科技产品感兴趣，就可以挑选一个「分享到我的社交网络，一点都不跌份儿」的广告分享到朋友圈、微博、人人或某个人等，甚至我会为它写一句有意思的广告文案。而所谓人以群分，我的圈子里跟我一样爱好科技产品的人也不少。只要有人去点击查看，我就可以得到口碑街的奖励。金币目前不能提现，可以用来购买口碑街提供的各种商品或代金券。

为了激励更多人参与进来，口碑街有一条类似于安利的机制：我分享一条广告给我的朋友 A，我获得一份奖励；A 再将该条广告分享给 B 时，A 获得奖励的同时，我也会获得一定比例的奖励。这个链条可以分裂到第四个人终止。

商家

对于广告商家来说：一方面大量的广告投入并不是每家企业都耗得起；另一方面比如投入资金请了明星代言或铺了地铁硬广，实际的转化率难以测算——并不一定能达到理想效果。商家在口碑街可以预存一笔广告资金，并为每次点击自主定价，非常大程度的提高了「我的广告抵达了用户」的概率。商家可以同时可以设置推广时长，比如三个月为某条广告预存 5000 元，三个月后剩余的部分将自己返还账户。

对于有可能出现的恶意点击换取奖励，口碑街创始团队已考虑到，系统编写了防机器人的程序，同时限制一个 IP 的点击只会计算一次。之所以用户点击所赚取的不是现金而是虚拟货币，也是出于防止一些用户为了获利而恶意分享点击的行为。

重品质而非流量

口碑街是我见过的 第一个不在意「用户量」的产品。创始人徐晓萌表示流量并不是口碑街的指标，他们更看重的是用户质量。口碑街主要瞄准一二线白领用户中那些「对发现和分享新东西比较感兴趣的人。」另外， 口碑街将聚集一批高质量的消费意见领袖，为他们提供发现、分享和真正为自己代言的乐趣。

从口碑街初期精选出的广告来看，它非常看中整个网站的气质和品质。不论是实物产品还是软件应用还是公益活动，它都有着一定的门槛，大多都是新潮、好玩的产品——谁愿意去分享很 low 的广告到自己的朋友圈子呢？

口碑街的商业模式也非常简单：广告分享出去后的每次点击，口碑街都可以获取一定比例的报酬。

徐晓萌表示：「口碑街就是把硬广软化的过程，广告的呈现方式就是『口碑传播』。它像是广告届的 Airbnb、Uber，把传统的广告渠道打碎了，我们每个人都可以成为一个广告的渠道。」

网站上线后，口碑街将着手准备移动端 APP 的开发。

团队背景

徐小萌（CEO）：

PCCW青年精英学者计划，全国12位入选者之一。宾夕法尼亚大学学士，哥伦比亚大学硕士。2011年回北京创建奥齐建筑。

庾颖婕（COO）：

UCLA荣誉学士。美国iVolunteer创始人，美国BetterLife公司创始人。时尚营销高手。

蔡卓男（CTO）：

哥伦比亚大学计算机学士，UCLA计算机硕士。历任理光、索尼项目经理,近两年主攻中外移动互联网产品的广告推广。移动广告领域专家，连续创业者。