娱乐宝：挖掘明星和粉丝关系的最大价值

在看到阿里影业娱乐宝最新“梦想合伙人”战略的新闻稿之后我问了一个邓紫棋的死忠粉丝一个问题，同样是买一张 2000 元的邓紫棋演唱会门票，你是通过大麦网买呢，还是通过娱乐宝买呢。她听我讲了娱乐宝的模式之后，她说我会在娱乐宝上买。那么到底是什么让这位死忠粉丝选择了娱乐宝呢。

以前粉丝在娱乐宝平台可以众筹电影项目，等电影上映的时候可以获得相应的回报，但很多粉丝并不把这种形式当做“投资”，而是支持明星的一种方式，不仅可以获得电影票，还能获得电影周边甚至与明星互动的机会，虽然多花一点钱，但是可以获得比“电影票”更多的价值。而娱乐宝今天发布会的“梦想合伙人”战略也是同样的逻辑，只不过把“电影”换成了“粉丝”。

以开头的例子来说，死忠粉丝 2000 块钱在大麦网上买一张演唱会门票，只是一种普通的商业行为，而通过娱乐宝，粉丝会认为这是我用 2000 块钱投资了我喜爱的明星，这张演唱会门票则是我投资之后获得的回报，不是一种商业价值，而是粉丝和明星之间一种更升一级的亲密关系，“存在感”爆棚。

在会后的答记者问上，邓紫棋本人对于这种模式一时还没有想到特别深的意义，但是娱乐宝和她的经纪公司蜂鸟娱乐看到了。这位刚刚登上《福布斯》中国名人榜第 11 位的香港女歌手已经是娱乐圈中最能赚钱的 90 后了，拥有广大且忠诚的粉丝群，商业价值超强。据阿里巴巴大数据的分析，在淘宝网站中，邓紫棋的周边商品高达 30 万份，阿里音乐平台 (包括虾米和天天动听) 上邓紫棋歌曲的在线播放量为 2.4 亿次，试听邓紫棋歌曲的用户高达 3369 万，同时她在新浪微博上有 1700 万粉丝， 18~29 岁的粉丝超过一半。

那么，从邓紫棋如此超高的人气中又能挖掘出什么样的价值呢，这种“粉丝经济”如何通过互联网结合起来？娱乐宝试图结合自身平台本身的优势，将传统媒体、互联网、金融体系整合在一起，通过提升粉丝参与度增加明星商业价值，旨在通过与公益项目的合作提升明星的个人形象，提升个人品牌附加值，同时扩大粉丝经济的外延，当然这也只是一部分。

当放大到整个阿里生态中，阿里巴巴可以以娱乐宝为核心，协同阿里数娱旗下的资源，诸如阿里音乐、天猫魔盒等打造互联网娱乐营销平台、数字娱乐产业、电子商务平台、互联网金融结合，获得独家内容传播和商业收益，也帮助粉丝实现紧密互动和明星成为超级偶像的愿望。

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