YC 创始人带你走近一个真正的 Y Combinator（下）

本文来源： Foudersatwork  译文创见首发 由 TECH2IPO/创见 花满楼 编译 转载请注明出处

创见干货：

在 上一章节 ，我们已经看了当今世界上最火爆的创业孵化器背后的一些故事，比如他们是怎么面试选人的。在 YC 这家孵化器中创业到底是一种怎样的体验？它的内部有一种怎样的氛围？而且更关键的是，YC 将如何给它所投资的公司保驾护航？这些初创公司在 Demo Day 之后，还会面临怎样的挑战？这一切的答案都在今天的文章里面。

氛围

Jessica 工作的另外一大价值就是为 Y Combinator 打造一种特别的工作氛围。 在 YC 出现之前，投资公司内部哪儿有什么氛围而言，在这些投资人的眼中，只有各种理性分析判断下的「投资组合」。 但是 YC 是不一样的，筛选出来理想中的创业者之后，每个星期都会把大家聚拢在一起共进晚餐。

在 Y Combinator 所组织的晚餐中，会有一种非常不一样的气氛。 如果要用某些词汇准确形容这种气氛的话，那么这些词分别是：其乐融融，学院气氛，相互支持，充满活力。其实这些词的表达还远远不够形容此处的气氛，但是它又是那样的印象深刻，让每个人都享受其中。 Stripe 的创始人 Patrick Collison 曾经就表示 YC 能够提供的最棒的东西之一就是：

每周二的晚上，伴随着走进 Y Combinator 的匆匆脚步声，创业者们的心情开始越来越高涨。这是当我谈起 YC 的时候经常会想起来的一个场景，也是在跟别人兴致勃勃谈起 YC 的时候经常挂在嘴边的一个场景。

如今 YC 召开的晚宴上的气氛，完全脱胎于 YC 刚开始成立不久所招待的晚宴。那是 2005 年的夏天，那时候只有 8 个公司。Jessica 去外面的超市购买各种零食饮料以及杂七杂八的采购，而 Paul 负责所有的烹饪工作。那时候 YC 的总部放在了 Paul 所拥有的一栋大楼，它一度用来当做 Paul 的办公场所， 所以晚上邀请大家过来吃饭真的像是每个星期招待朋友那样。 办公室里面还有个壁炉，更是增添了温馨的气氛。Jessica 是起司的狂热粉丝，在附近的一家起司店花了不少钱买了各种各样的起司。从某种意义上来说，那确实是一场专门为朋友而设的款待。

当然，随着 YC 不断地壮大，这种感觉不可避免地淡化掉了。如今在 YC 一共有 116 家初创公司，而 YC 拥有的大楼占地 12,000 平方英尺，这样的规模不可能让人再觉得像是招待朋友到家中坐坐，但不管怎么说，它还是会让你感到亲切，任何一个地方 116 个公司扎堆出现，都不可能做到像 YC 这样亲密融洽的气氛。

这种虽然在 YC 壮大的过程中逐渐变淡，但是家的味道还在的主要原因，是因为一直是由一个人来负责场地布置的。她就是 Kate Courteau。她是 YC 这个大家庭中的一员，她也清楚每一个人都想尽可能地保留这种家的感觉。而她也不负众望。如今你如果走到 YC 的新办公大楼，你将会止不住的惊呼连连，她是怎么做到环境布置的如此炫酷，还能带来家的温馨的呢？

Paul 曾经写了一篇文章《去做那些不会带来规模增长的一件件小事》。这篇文章背后的理念是说， 如果你想要发展壮大，当你还处在非常幼小的初期的时候，就应该给顾客投入一定程度的关注度，这样做会立刻让你的客户服务工作提升到一个很高的高度，有了这样的基础，你只需要维持好这样的服务水平即可，而不是在你不断发展壮大的过程中不断调整，一点一点提升。

其实这样的道理放在 YC 也是一样的。 YC 所做的最重要的一件，且不会带来规模增长的事，就是将一个个创业者视为自己的家人。 在一开始人数规模尚小的时候这也许还很容易做到，毕竟人就那么几个。他们是一些初出茅庐的孩子，而 Jessica 他们是这些孩子唯一凭借，寻求帮助的对象。所以 Jessica 等人真的觉得自己扮演的是「父母」的角色。他们知道每一个创业者来自何处，各自的生命中有着怎样的经历，苦恼着什么事儿，也许这件事儿非常细小，就比如是否在每日的饮食中摄取了足够的维他命。

或许更重要的一点是，也许说起来大家都不太相信，YC 一开始就没期望这些初创公司能够赚到钱。 但由于 YC 的目光精准，从一开始它就大获成功，以至于没人意识到 YC 背后做了如此消极的打算。但确实事实是这样的，第一批 YC 所投资的初创公司，在那些 YC 的创始人和合伙人眼里，只是借以学习如何成为更加优秀的投资人。很快这些人意识到了分批投资初创公司是非常不错的想法，于是接下来的投资就这么干了。 但是确实第一批作为投资对象的初创公司有点儿「试验品」的意思 ， 大家都已经做好了在上面赔钱的打算。

也正是因为这种「无期望」的心理准备，深刻地影响了 YC 在对待创业者时的方式。 YC 在给这些初创公司提供咨询服务的时候，只是单纯地想着「该去做什么才是对这些年轻的创业者们最有利的方式呢？」甚至于最开始的投资协议上面使用的都是一些新鲜的投资条款词汇，它们都是对创业者极度友好的。YC 从来不会像其他投资人一样去额外的设置某些条件，目标，索要某种好处。以前没有过，将来也不会有。

上述所说的这一切，在科技初创公司投资圈里应该算得上「反常」的 。但是真正成功的关键，就是不能立刻被当下的一笔小钱拴着鼻子往前走 。马克·扎克伯格就是一个很好的例子。如果他当时确实被钱迷惑了心神，也许在 2006 年就收了 Yahoo 数十亿美金，同意了这起收购，也许到现在他的名字早已经消失在大家的视线中了。

后来 YC 开始分批进行投资，并给这些初创公司进行指导。 随着时间的推移，YC 的价值观越来越成型，越来越清楚：视创业者为家人，视他们的利益为第一要务。 尽管 116 家初创公司跟 8 家相比，要做到像家人一样对待肯定会变得更困难一些，但是最让 YC 值得骄傲的是，这种价值观一直都在，家人的氛围一直都在！

永远不会断掉的建议

不是说 Demo Day 就给 Y Combinator 划上了句号。也许那时候已经成为惯例的「晚宴邀请」给停止掉了，但是 YC 会在接下来的好几年中不断地给这些初创公司提供意见建议。甚至于 5 年前，8 年前的初创公司，YC 现在仍然都有联系，还在不断地给它们出谋划策。

初创公司确实需要各种类型的建议，一些时候，他们需要去研究清楚需要开发什么产品，开发方式究竟是什么； 而另外一些时候，他们还得面临一些个人的艰难选择：比如是否应该去接受这笔收购交易，又或者是否应该将眼下这位不满意的员工给开掉。这些偏向于个人的问题往往都是 Jessica 出手相助的时候。 作为大家眼中的「社交雷达」，她能够帮助每一个创业者把深藏于公司内部的问题挖出来，拆解，摊到桌面上一一解决，正如她在面试的时候所展现的精准的识人眼光一样。

其实，如果不是开办过初创公司，又或者没有在初创公司待过一阵子的人也许不知道下面的这个真相：绝大部分的初创公司内部糟透了！ 远没有台子上那些光鲜亮丽！ 甚至于很多人嘴边津津乐道的初创公司也不能幸免。它们极力掩藏着各种残酷的事实真相，让一切都看起来正常合理，这样才能招来客户。但是引爆灾难的引信就在公司内部安静燃烧，Jessica 断言，初创公司中 10% 的公司都存在着联合创始人严重的意见分歧，这事关公司的生死！

所以即便这些问题被很好地掩藏起来，外界发现不了，但是 Jessica 所提供的建言献策，往往比那些技术性的问题更加重要。如今，Jessica 见识到的初创公司越来越多，已经数百家了。所以现在她再碰到别人抛过来的难题，往往这个问题她已经在之前见过十次以上的。很多第一次跟 Jessica 打交道的创业者有时候会被吓到，觉得她是不是有读心术。其实只是因为一切都见得太多了。

在给出这些建议得时候，最关键的一点是能够把握得住「这个问题到底值得引起你多大程度的关心？」 在跟数百家初创公司打过交道之后，Jessica 能够迅速判断出来这个问题的性质，然后立刻给出回复，要么是「别担心，这只是公司壮大必经的阵痛而已。」又或者是「你现在已经切换到了失败模式中了，我对这家公司已经没有任何指望了。」

有些时候，顾问咨询这件事儿剥开来也许很简单。所谓的公司其实就是一个个活生生的人。这些人只是想要找个人说会儿话而已。

牵线搭桥

事实明摆着：YC 不会投资每一个找上门来的初创公司，但是它确实也在做另外一件事，尽可能地把一些很好的公司送往其他的平台和投资人那里，其认真投入的程度不比那些被选入 YC 的公司差。

举个例子，YC 免费举办了很多活动，把在 YC 所分享的信息散播出去。之所以免费，是因为 YC 知道现在很多创业者口袋里没有多少钱来参加各种的会议。现在有一个小组的人专门筹办这类活动，但是在过去，只有 Jessica 一个人操办这些事情。在 2005 年的秋天，第一家 Startup School 成立了。那个时候 YC 才只有 6 个月大，旗下的公司只有 8 家。

最后的话

以上说的这些内容远远覆盖不了 Jessica 在过去十年所做的事情，但是它们组合在一起，却已经足够说清楚 Y Combinator 的文化到底是什么。文化并不是所谓的使命宣言，而是由在你公司工作的每一个真实的人定义出来，由你在公司的一言一行定义出来。这也包括了你该如何与外部世界打交道。当外面的人津津乐道于 YC 的每一次投资，谈到它极其创新的结构的时候，请别忘记了这只是硬币的一面而已。硬币的另一面，也就是「人与文化」，往往被人们忽略掉了，但这确实是塑造 YC 的灵魂，也是其他孵化器、加速器无法复制 YC 的根本原因。

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