不愿「小而美」：2200万之后，魅族能否成为一家手机大厂？

近日，魅族举办了一场小型媒体沟通会，魅族副总裁李楠向媒体公布了 2016 年的手机成绩：发售包含 MX6、PRO 6 在内的 14 款手机，取得了共计 2200 万台的销量。与去年 2000 万销量相比，这个成绩可以算「稳步前进」。

不愿小而美

销量达到千万级后，魅族早已不算「小而美」厂商了。然而，谈起小而美国产手机厂商，大家一定会想到锤子、一加、魅族三个品牌。在国产厂商抄袭成风的市场环境下，这三个品牌仍然保有鲜明的产品风格：具有较高辨识度的工业设计，注重用户体验的手机系统，精雕细琢的手机 UI，实用的本土化软件功能。

2014 年，魅族还是「煤油」们心中那个一年只出两、三款机的小而美厂商，当年的销量仅 440 万台。

2015 年开始，魅族就开始改变市场策略，不愿再走小而美精品路线，而是扩大品类：推出千元机品牌「魅蓝」，并将 PRO 系列独立出来，冲击高端。

2016 年，魅族继续机海战术，疯狂扩充魅蓝产品，新增魅蓝 U、E、X、Max 等品类，吃瓜群众表示早已傻傻分不清了。

不过，李楠在沟通会上表示，2017 年将「会更加聚焦，开更少的发布会，推出更高品质的产品。」至于今年的产品策略如何，魅族官方暂未透露更多信息。

与锤子、一加百万级的销量相比，魅族已成功进入千万级俱乐部。然而，放眼全球手机市场，魅族手机销量还不如正处于低谷期的 LG 移动（2015 年 5970 万台）、索尼移动（2015 财年 2500 万台），更不用与销量过亿的苹果、三星、华为相比。这意味着魅族如果想要成为一个全球性的手机厂商，在品牌建设、研发技术、手机专利等方面，还有很长的路要走，而这恰恰是年轻的魅族目前的软肋。

李楠向媒体透露，「2016 年魅族手机的海外销量是 200 万台。」短期之内，魅族的全球手机大厂之梦是无法实现的。那么，可以先定一个小目标：成为国内手机大厂。

手机大厂养成记

成功进入千万俱乐部后，魅族不仅要将炮口开向华为、小米、OPPO、Vivo，还要面临联想、中兴、金立、乐视等同段位的竞争，激烈程度可用「惨烈」来形容。毕竟，这些厂商都不是省油的灯，想虎口夺食，魅族必须采取更为有效的策略。在成为大厂前，我们先来看看竞争对手是如何成为大厂的，概括起来主要有以下四种方式。

一、研发。华为有 2012 实验室做后盾，通信技术、人工智能、电池技术等黑科技都可以下放到手机产品，自研麒麟处理器更是华为手机硬实力的体现；小米也在自研手机处理器，搭载「松果」处理器的手机也即将在今年推出，去年更是推出了备受赞誉的小米 Mix 无边框全面屏手机。

二、广告。华为刚花费 20 亿，买下铁路总公司高铁和动车两年的广告经营权；OPPO、Vivo 的广告更不用说了，花费巨资请小鲜肉代言人，耗资 10 多亿冠名湖南卫视各热门综艺节目，频繁在微博、头条、视频网站等媒体广告露面，地铁、电梯、小区等只要有墙的地方，都能见到这两兄弟。

三、线下渠道。OV 两家厂商的线下门店能开到乡镇上，毛细血管般的线下渠道，让所有厂商跪服。据统计，OPPO 线下门店早已超过 20 万家；华为公布的最新门店数量只有 1 万多家，而小米自营门店小米之家全国额不过 40 家。

四、品牌合作。华为与徕卡进行影像合作，与保时捷进行硬件设计合作，强强联合，能极大提升华为在全球范围内的品牌影响力。

除研发属技术层面外，后三者都属营销层面。显然，在研发上，以魅族目前的体量，是不可能像华为那样耗费巨资在处理器、电池、人工智能等长周期研发领域，而依然只能停留在手机操作系统和硬件设计层面。

这意味着魅族手机要想有黑科技加持，只能仰仗别的厂商，如三星提供的双曲面屏，但别的厂商也可以拿到这块屏幕，从而导致魅族手机没有卖点。并且，在系统和软件层面，各手机厂商互相学习、借鉴，越来越趋同，Flyme 曾经所拥有的优势越来越小，已经很难成为一个卖点，比如煤油们特别喜欢的 mBack，在华为、小米、联想、锤子、OPPO 等手机上，也已经能够使用到。

魅族的困境：溢价能力低

既然在研发上无法取得更大突破，那么在营销层面，魅族必须向华为、OV 蓝绿厂学习。因为挡在魅族发展路上的最大障碍在于魅族自身的品牌形象。

魅族一直都是高性价比的互联网手机品牌，在这一点上，与小米是一致的。但是，小米去年通过小米 Mix 这种极具创新性的产品，成功将小米手机的售价提高到 3000 元以上；而魅族的高端旗舰 PRO 6s，依然在 3000 元以下徘徊。

另外，因为超高的性价比，魅蓝系列在线下实体店基本没有利润可言，甚至要亏钱卖，这导致消费者往往要加价购买。如果线下渠道赚不到钱，这不得不让人怀疑魅族线下渠道的可持续性。众所周知，OPPO 和 Vivo 线下渠道之所以能深入乡镇，就在于低配高价的产品能帮助代理商获取高额利润。

据魅族官方公布的数据，截止 2016 年底，魅族认证专卖店超过 2300 家，形象销售店 17000 家以上，销售网点 60000 个。虽然与蓝绿厂相比还有差距，但数量已算可观。想要维持并扩大这样的线下销售规模，魅族必须提高品牌的溢价能力。

如何拿下下一个 2000 万？

今年年初，魅族与高通握手言和，补齐了产品的最大短板：处理器性能。这也是魅族向下一个 2000 万进军的强烈信号。然而，魅族要想取得更大突破，仅仅依靠拿到高通处理器是不够的，笔者认为还需要在以下几点发力。

一、学习华为、小米，拿出真正能让消费者眼前一亮的产品。华为取得的巨大成功大家有目共睹，从 Mate 7 开始，华为仅用了两年时间，就将手机销量破亿，在国际市场上仅次于三星、苹果。Mate 8、P9、Mate 9，每一款产品几乎都没有短板，且都有特别突出的卖点。小米去年祭出了小米 Mix，不仅制造了话题，还提升了小米品牌形象，小米也开始真正与「黑科技」产生了联系。

二、学习 OPPO、Vivo，请形象代言人。OPPO 一直花重金请代言人：莱昂纳多、陈坤、杨幂、李易峰、鹿晗、TF Boys、杨洋、张震，等等。请形象代言人不仅能制造话题，还能紧跟流行趋势，与消费者产生情感联系，提升品牌影响力。华为签下吴亦凡、张艺兴、关晓彤，连小米也开始找代言人，签下巨星梁朝伟。

三、学习华为与徕卡、保时捷的品牌合作，强强联合，提升品牌调性。拍照方面，魅族可以考虑与哈苏、蔡司合作；影音方面，哈曼、Bose 都是好的选择。

魅族 CEO 黄章说，2017 年的魅族要「踏踏实实做产品，老老实实做营销。」看上去少了几分气魄，多了几分诚实本分。魅族能否成为下一个国内手机大厂？至少现在看来，可能性还不大。