面对中国经济下行趋势，阿里京东在俄罗斯寻找新机遇

创见干货：俄罗斯货币卢布的暴跌并没有阻拦俄罗斯消费者购买海外商品热情，相反那些手头紧张的俄罗斯消费者也转为线上购买智能手机、珠宝和服装，这一变化出乎意料地推动了诸如阿里巴巴以及京东这样的中国电商巨头海外业务的发展。

图示：一名分拣包装工人在京东上海的仓库里拉着一辆货物拖车

俄罗斯货币卢布的暴跌并没有阻拦俄罗斯消费者购买海外商品热情，相反那些手头紧张的俄罗斯消费者也转为线上购买智能手机、珠宝和服装，这一变化出乎意料地推动了诸如阿里巴巴以及京东这样的中国电商巨头海外业务的发展。

关键语句 1：京东看重潜在的俄罗斯电商需求，每日 30 万个在线购物订单

关键语句 2：俄罗斯面对人均可支配收入减少的现实和预期

俄罗斯货币卢布的暴跌并没有阻拦俄罗斯消费者购买海外商品热情，相反那些手头紧张的俄罗斯消费者也转为线上购买智能手机、珠宝和服装，这一变化出乎意料地推动了诸如阿里巴巴以及京东这样的中国电商巨头海外业务的发展。

市场调研公司 TNS 数据显示，今年 7 月份阿里巴巴旗下 AliExpress（全球速卖通）网站俄罗斯访客的流量激增至 2200 万，相较去年同期大幅增长了四成之多。此外以销售消费电子和家电产品为主的京东于今年六月在俄罗斯成立了首个国际网站，专门销售高性价比产品，比如 214 美元的小米智能手机，这价格不到类似配置下苹果或者三星的智能手机的一半。

俄罗斯首屈一指的在线支付服务提供商 Yandex Money 首席执行官玛丽亚•格拉切娃 (Maria Gracheva) 表示：「考虑到经济衰退，俄罗斯消费者正逐步转向网络，以期能找到高性价比的商品。而中国的电商可以向他们提供这些平价商品。」据了解，目前 Yandex Money 与阿里的全球速卖通和京东均有合作关系。

作为全球最大的能源输出国，国际原油价格的急剧下降严重拖累了俄罗斯经济的发展，随之带来的卢布大幅贬值以及政府削减财政支出极大地影响到俄罗斯居民的个人收入，现如今数以百万人陷入贫困。今年 8 月份，俄罗斯居民工资收入下跌 9.8%，相较于去年同期，俄罗斯居民可支配收入大幅下降。

京东国际业务负责人 Victor Xu 在接受采访时表示，「消费者的钱包已经缩水了近一半，即便如此，俄罗斯居民仍希望能买到物美价廉的商品。我们预计今年第四季度会京东的海外业务会 实现 强劲增长，在此之前，我们的业务也比试运营阶段好很多。」遗憾的是，京东国际业务负责人并未透露具体的销售数据。

图示：俄罗斯消费者在阿里的全球速卖通和京东网站上的流量稳步上升，而在 eBay 上的流量则逐步下降。

尽管俄罗斯经济或许仍处在衰退中，但俄罗斯消费者正开怀拥抱来自中国的各种物美价廉的商品。国际资讯公司 East-West Digital News（东西方数字新闻）数据显示，俄罗斯有 8000 万网民，是欧洲最大的互联网市场（按用户数量计算），然而上网购物的网友在整个网民的比重仅有三分之一，而同期美国和西欧的比重则分别高达 70% 和 90%。

京东国际业务负责人 Victor Xu 表示，「在中国，我们每天都有三百万在线购物订单，而俄罗斯的市场规模大约是中国的十分之一，预计俄罗斯每天可能会有 30 万在线购物订单。」

俄罗斯 NAMO 数据显示，随着中国电商对俄罗斯在线购物的进一步驱动，今年来自境外的包裹数量或许将超过俄罗斯本土电商的包裹数量。2014 年俄罗斯包裹数量为 2.35 亿件，这其中包含 7500 万件跨境包裹。NAMO 预测今年俄罗斯的包裹数量会达到 2.2 亿件，这其中跨境包裹将达到 1.2 亿件。

阿里全球速卖通在邮件中回应表示，在过去的数月中，除了时装、配件和消费电子商品需求持续稳定之外，日常家居用品的消费也出现增长。

尽管在俄罗斯的业务上实现增长，但是中国经济放缓使得倚重大陆消费的阿里巴巴也受到了不少冲击。上个月，阿里巴巴将亚洲最大互联网公司的头把交椅拱手让给了腾讯，此外在经历了长达 10 个月之久的股价下跌后，阿里巴巴的市值已经蒸发了 1400 亿美元。

价格敏感

TNS 数据显示，随着中国电商阿里巴巴、TinyDeal 以及京东在俄罗斯的业务发展渐入佳境，eBay 的俄罗斯访客数量自今年七月以来损失了 16%，仅有 690 万。国际资讯公司 East-West Digital News（东西方数字新闻）指出，eBay 为俄罗斯消费者提供美国和欧洲商品，当然也有很多中国零售商通过 eBay 向俄罗斯消费者提供各种商品。然而 eBay 俄罗斯的发言人拒绝就此发表评论。

在过去的一年当中，美元相较卢布上涨了 55%。卢布贬值的好处恐怕就是让俄罗斯商品更加便宜，在海外市场上更具吸引力。阿里巴巴计划于今年 11 月开始为中国消费者引入 诸如巧克力和炼乳之类的 俄罗斯食品，此外京东正在考虑引进俄罗斯海鲜、伏特加、珠宝和皮草等特色商品。

尽管莫斯科或者圣彼得堡的居民都习惯网上购物，但对于俄罗斯远东地区而言，电商的发展还相对滞后。在阿穆尔河下游的边陲小镇布拉戈维申斯克 (Blagoveshchensk) 上，随着卢布贬值，中俄边境的游客以及旅游目的地都发生了变化。拿着 1 元人民币兑换 10 卢布的中国游客在俄罗斯的购买力显得更为强大，而在去年年初，人民币和卢布的汇率还是 1 比 5.4。

黄金和糖果

布拉戈维申斯克一家珠宝店经理玛丽亚•科贝什 (Maria Kobysh) 表示，「我们过去经常步行去黑河散步，吃饭并购物，但是现在我们消费不起了。取而代之的是中国消费者蜂拥来到我们布拉戈维申斯克，他们热衷于购买黄金、宝石、糖果等商品。」

即便如此，实体店商务或许不久也会转移到互联网上来。就在俄罗斯消费者停下跨境购物之后，为了支持俄罗斯民众的在线购物需求，中国银行的电商平台 TradeEase 就在上个月就上线了俄语网站，这一举动使得边境地区人们的在线购物成为可能。

文章来源 Facing China Slowdown, Alibaba and JD Find Solace in Russia 本文由 TECH2IPO /创见 梁超编译

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