兰迪学科英语产品全面升级 改变传统少儿在线外教模式

11 月 6 日，兰迪学科英语新品类定义暨产品升级战略发布会在北京举行。兰迪学科英语发布了在线外教小组课及全新升级的兰迪 2.0 产品，宣布聘任哈佛大学教授 Eric Mazur 为全球首席研发顾问，并披露兰迪学科英语单月营收数据已突破 4000 万。

兰迪学科英语创始人兼 CEO 李晶回顾了 2017 年在线外教行业的发展情况，各公司业绩持续快速上升，资本注入仍然迅猛，行业的普及渗透已经从一线转入 2-3 线城市。然而，行业繁荣下的真相是行业向寡头集聚现象明显，强者愈强，各家市场营销成本居高不下，即使寡头也无法盈利。李晶透露了在这样的行业态势下，兰迪在 2017 年实现从 100 万到 4000 万的营收突破背后的秘密。

对应业务端快速发展的同时，在产品端兰迪进行了教学平台和学习产品的研发升级、小班课班型大小的密集测试，以及教学理念对应课堂活动的落地应用。经过研发升级，兰迪发现在当前条件下，如果要保证运用同伴教学法（PI 理念）的课堂活动正确开展，保证课堂上孩子主动交互的时间，班级人数不能过多，「1 对 2」和「1 对 3」的 mini 小班课堂具有最好的同伴互动学习效果。同时，兰迪在班型大小的密集测试中发现，同伴学习的课堂活动对 0 基础学员不是最完美解决方案。

为此，兰迪代表行业率先定义「在线外教小组课」，其标准包含班型大小为 1 对 2 、1 对 3 的 mini 小班；基于同伴学习理念，在课堂上以同伴学习的方式进行合作、竞争、讨论、示范等；教师的角色定位为课堂的引导和组织者。

兰迪学科英语产品研发副总裁尹灿对兰迪学科英语的产品研发进行了介绍和解读。

尹灿认为，教育 1.0 时代是以教师为中心的知识传授，教育 2.0 时代是以教师为主导的学习探索，而教育 3.0 时代是以学生为中心的能力开发。只有以学生为中心的语言教育产品，才是真正适合孩子的产品。

以学生为中心的关键，是让孩子从「要我学」，变成「我要学」，真正实现自发学习，而这就需要借助同伴的力量和多重感官的力量。为了激发同伴的力量，兰迪学科英语引进同伴学习（Peer Study）理念，以学生为中心，结合同伴指导、示范、监督、竞争和反馈等多种方式让学生进行学习，借助同伴的力量，挖掘孩子的学习潜力。

为了激发多重感官的力量，让学习从功能型转化为感受+功能型，从孩子需要学会什么，到孩子在正向的感受下不知不觉地习得什么，兰迪学科英语全面升级了情景化、互动化、游戏机制化的 2.0 课程产品。

尹灿现场展示了兰迪学科英语的 2.0 课程产品。升级版 2.0 课程基于同伴学习（Peer Study）教学理念，内容涵盖「外教真人互动预习」和「外教真人游戏情景教学」两大板块。真人互动预习根据教学内容创设动态情景，目标知识点与游戏活动紧密融合，且全程由真人外教老师引导；游戏情景教学承接预习环节，对已预习的知识进行更深入的教授和练习。基于目标知识点定制的动态课堂情景，结合丰富多变的互动形式，配以多维度，多层次的激励机制，最大程度满足孩子的成就感和新鲜感，提升其竞争感和合作感，从根本上激发孩子的学习积极性，让孩子成为真正的主动学习者。

尹灿认为，教育 3.0+时代即将到来，这是基于小组课、以学生感受为中心进行能力开发的时代。

哈佛教授的同伴学习理论

发布会特邀嘉宾、「同伴学习」理念的提出者--哈佛大学 Eric Mazur 教授现场分享了他在哈佛大学的教学中提出同伴学习理念的缘起。

Eric 教授在教学中发现，相比由老师单方面传授知识，让学生之间通过合作与交流学习知识、解决问题能够取得更好的效果。因此，他提出同伴学习理念，认为在课堂中构建一种学生自主学习、合作学习、生生互动、师生互动的创新教学模式，不仅可以传递知识、引导学生思考问题分析问题及解决问题的能力，还能提高学生的学习积极性。

Eric 教授认为，在线外教小组课就是将同伴学习理念应用于在线英语教育领域的成功实践，能够培养学生包括英语学习、认知发展、心理发展和独立能力在内的综合能力。

在 Eric 教授看来，1 对 1 的教学模式更适合零基础、需要老师更多关注的学生，而 1 对 2、1 对 3 的在线外教小组课更适合有一定基础、需要进一步培养综合能力的学生。

为了进一步深化同伴学习理念在小组课教学中的运用，兰迪学科英语宣布聘任 Eric 教授为全球首席研发顾问，CEO 李晶为 Eric Mazur 教授颁发聘书。

单月营收突破 5000 万

发布会上，兰迪学科英语首席运营官 Sophia 林翼飞女士披露了兰迪 2017 年的营收数据。

营收规模方面，2017 年，兰迪学科英语月度营收平均增长率达 25%，单月业绩突破 4000 万，到年底预计单月营收突破 5000 万，全年现金收入突破 3 亿元。用户规模方面，兰迪自上线来已达 50 万注册用户，付费学员近 3 万人，累计外教数量达 2000 人，月度平台授课量近 20 万节。

营收的高质量增长证明，兰迪学科英语在教研和运营方面均发展迅速，全面领跑在线外教小组课领域。

林翼飞指出，在营收高速增长的背后，兰迪最为重视老生转介绍率和老生留存率这两项判断教育机构健康增长最核心的指标。同时，针对妈妈群体的三个典型群体属性：强社交、抱团养育、刷屏晒娃，林翼飞提出了以「意见领袖」和「传播」为核心的运营理念，同时创建以「KOL」和「学生学习周期」为轴线的两大运营体系。在这样的运营体系下，兰迪超七成新用户来自老学员推荐，同时，老学员续费率稳定在 85% 以上。

林翼飞强调，在营收高速增长的同时，兰迪始终坚持回归教育本质，不断提升教学服务体验和教学质量。兰迪理解的「消费升级」, 不是让消费者追逐更高价的产品，而是让消费者的体验升级。为此，兰迪将更进一步，为消费者制订更易接受的价格，提供更专业有效的教学效果，设立更高的服务标准。