众筹比自筹更适合实现产品创意

在今天，想要生产一种新产品其实已经不再需要你拿着自己的存款冒险，或者是抵押自己的房子去为之一搏。如果你有了新创意，众筹现在就为你提供了一种用以测试、验证和收集反馈的新途径。在你投入大量的时间、金钱与精力之前，可以将自己的创意搬到类似 Kickstarter 以及 Indiegogo 这样的众筹平台上，你能够通过平台上的反馈快速地看清自己的创意是否符合市场需求。

众筹的起源是一种基于顾客需求的商业模式，这种模式其实在几个世纪贝多芬和莫扎特还在世的时候就流行起来了。很多音乐家就是依靠那些赞助其音乐作品的人群来维生，向他们出售自己作品音乐会门票或者是上门为其进行私人演奏。而技术的力量使得这个古老的模式在 21 世纪中重新绽放光彩。通过众筹平台，互联网连接起了全世界的顾客与项目发起人，我也是其中的一员。

我的首次创业尝试就是推出了 Baller Leather，这是一款纯手工意大利真皮钱包。一开始我使用了自筹资金的方式，但是很快我就在实践中认识到这种方式会存在许多意想不到的困难。当我看到了别人在众筹方面的成功案例后，我决定在下一次推出 MacBook 的皮套时使用众筹的方式。现在我已经开始了这个项目，我认为这是个正确的决定。

在针对我的产品创意尝试了自筹与众筹两种方式之后，我发现人们选择众筹确实是有原因的：

1、更广泛地获取顾客

如果你有一个好的产品创意，那么确定你能够收回成本并获利的利润率范围就是一件相当简单的事情。你可以找出在线销售的同类竞品，并在阿里巴巴上比较可供生产的类似产品。而真正的挑战是如何找到愿意购买的顾客。

当我在生产 Baller leather 的时候就已经明白，这批产品的利润率将取决于首批产品在多长时间里能够全部卖光。但是想要找到一个适合的方式让目标顾客认识这一产品并购买却是个很大的挑战。因为我在付费广告上并没有多少预算，所以当时有大量的精力都投入到了开拓客户市场中去了。

众筹逆转了寻找顾客这个痛苦的过程，它可以让你的产品在投入生产前就累积一部分顾客。这种方式让整个生产过程都更具目的性。

2、更准确地测试定价

在众筹平台上通常都可以设置许多不同价格的回报方式，通过这个你可以测试出哪一个价位最能被市场所接受。如果最终你的项目没有完成筹款目标而失败了，那么这就是一个重要的信号警示你的产品定价可能存在失误。

我在创业初期是基于回报率来估算产品定价，结果在这方面走了许多弯路。我在定价方面做出了许多尝试，也犯了很多错误，反反复复之后才好不容易找到一个能顺利将产品售出的合适价位。

当你使用众筹的方式之后，不仅能够看到市场对于产品的反馈，还可以与出资人进一步交流收集更多的反馈。

3、更有效地管理库存

当你对于销售量和市场需求都没有任何可参照数据时，想要确定自己的生产量就如同在黑夜里掷飞镖一样毫无头绪。尤其是当你的产品需要从不同的供应商处购买生产配件，或者是需要组装时，这件事情就会变得格外复杂。

我很幸运的是找到了一个具有灵活生产能力的生产商，可以为我生产最小量的订单，这让我的初期风险降低了。但是对于一个产品来说，最小生产量也会达到成百上千，在你没有任何顾客前就投入生产无疑是一个巨大的赌博。众筹之所以变成如此伟大的创业工具之一，就是因为它能够让你准确地知道需要生产多少产品。除此之外，在具有一定的订货量之后，你在生厂商面前就更具信誉，这也能够提高你与生厂商讨价还价的能力。

4、更容易地推广产品

想要吸引人们的注意力是越来越难了，注意力稍纵即逝，如何获取受众的关注对于每一个想要宣传产品的人都是一个挑战，大众很容易就会因为玩手机、刷微博或者是看视频而分心。除非你的产品已经拥有了一定的顾客基础或者是在社区讨论中占据一席之地，不然想要让大众的关注转化成实际的购买行为将花费你很长时间来经营。

众筹给了人们一个理由去关注并支持你的创意。当众筹项目结束之后，你将与知名博主、意见领袖以及新顾客建立起关系。这些人脉可以用在下一个新项目、新产品或者是新网站上，他们能为你带来持续的购买力。

文章来源： Entrepreneur ， TECH2IPO/创见 陈铮编译