1000美元：创建手机企业从未如此简单

文章来源： Bloomberg ， TECH2 IPO/创见 陈铮编译，译文创见首发，转载请注明出处

穿过一扇铁门，绕过一堆杂乱摆放的纸箱，乘电梯上楼来到办公室，你就进入了一个与三星手机对抗的最新战场。

在中国深圳的一间小套房里，Cathy 正在帮助来自世界各地的顾客打造他们自己的智能手机品牌。从目录中选择各种手机选项其过程如同订披萨一样简单，深圳左耳科技公司的消费者们只需花费 1000 美元，就可以定制属于自己的手机投入生产了，除此之外不需要具备任何行业经验。

左耳公司是众多鲜为人知的中国定制手机企业的一员，这些公司可以让你通过产品目录选取手机的标准化组件，打造出属于自己的智能手机，最低售价仅为 20 美元。左耳公司能够接受的最小化订单为 50 部，该公司自己生产组装塑料手机外壳，同时从其他生产商那里购买 LCD 屏幕、电路板和手机电池。不到 6 周的时间，这家公司就可以为世界各地的顾客们生产出一批属于他们自己品牌的手机，让这些顾客也能像三星这种大品牌一样涉足价值 4100 亿美元的全球手机市场。

「低端手机厂商的出现抢占了一部分属于三星的市场份额，」彭博资讯的分析师 John Butler 长期跟踪智能手机市场的变化，「这些新进入市场的小品牌单一来看是难以与三星这种手机巨头抗衡的，但是如果他们联合起来就将对三星和其他主要手机生厂商的销售产生影响。」

有了谷歌提供的免费 Android 操作系统，再加上 ARM 提供的标准化芯片，像深圳的左耳公司、Oysin 公司、OTEDA 公司这些小企业也能够生产出手机，且无需像十年前的诺基亚、摩托罗拉以及黑莓那样为了制造手机而聘用大量的软件与硬件工程师。

生产手机不再困难重重

多亏了由苹果公司 iPhone 而推广开的手机触屏技术，大量的小厂商可以跳过那些复杂且昂贵的设计以及物理键盘生产程序。

手机生产简单化与标准化的闸门已经打开，这种现实在中国培育了多个可与三星、诺基亚、摩托罗拉竞争的对手。在手机巨头所面对的众多新崛起的竞争对手中，小米公司鹤立鸡群，在短短不足五年的时间里已经成为了世界第三大智能手机经销商。而一加手机也已经在面世的头两年里就销往了 35 个国家。

「生产手机变得更便宜更快捷，因为供应链已经趋于成熟和标准化。」

手机生产不再花费甚巨

用以组装手机的各种配件大多是相似的，它们之间主要的差异就在于价格高低。

当 10 年之前联发科这家主要生产 DVD 芯片的公司转而生产手机配件之后，生产手机这条道路就开始进入简单化模式。与只卖现成芯片的高通公司不同，联发科公司还为用户提供可供参考的设计方案，以及详细的其他配件参考目录，并且告诉你如何将这些配件组装起来。高通公司在这之后也采取了与联发科公司类似的一条龙配套销售方式。

就在联发科公司致力打造一个新型手机芯片商业模式之时，谷歌买下了一间名为 Android 的名不见经传的小公司，当时这家公司正在开发一个相比其他同类产品更为灵活的手机操作系统。

解决了芯片和操作系统这两大挑战，小团队也可以向那些具有开发团队的行业巨头发出挑战了，制造手机已经变得像玩乐高积木一样简单的事情。

「你不需要做什么，我们拥有专业的设计师和工程师。」优拓公司的销售总监 Betty 介绍道。据 Betty 介绍，优拓公司一个月可以生产 10 万部手机，而他们只有两名软件工程师。

分裂中的手机销售市场

手机生产壁垒的降低已经给现有成熟大品牌厂商造成了冲击，手机销售收入将分散到更多企业当中。根据彭博社的数据计算得出，在 2014 年中排名前五的手机厂商所占市场总份额已经不足 50%，这还是五年以来的头一回。

对于三星来说，虽然它仍然是排名第一的手机厂商，但是其手机销售额增长已经放缓，同时其手机部门的营业利润也已经开始下降。为了应对市场挑战，三星跃跃欲试地进入其他业务领域，比如自主生产由高通公司参与设计的智能手机处理器，此举让三星公司的芯片生产部门在第一季度中利润增长了 50%。

「如今消费者面临多种选择，本公司基于消费者对于手机性能的需求，可以快速地为消费者提供可选范围广阔的优质新型手机产品。我们将积极地保持并扩大自己的行业领导地位。」三星公司在邮件采访中如此回复。

从奢侈品到大众消费产品

相比前几代的手机来说，智能手机已经变成了大路货。根据彭博资讯的数据显示，在过去的 5 年中，智能手机的均价已经下跌了 30%。

不再高昂的价格让智能手机走向了千家万户，在中国、印度以及其他新兴市场中拥有近 20 亿智能手机消费者。

而像小米、一加这样的创业公司也让潜在消费者更加容易地将手机买到手，它们绕开了传统的销售渠道如手机通讯运营商和零售店，直接在网上售卖自己的品牌手机。

以上种种，对于那些羽翼未丰的小手机品牌来说，需要做的工作就只剩下做做市场调研，设计品牌 LOGO 以及制作营销物料。而在中国，你连这些工作都可以外包出去。

「我们可以帮助客户进行市场营销，开展各种推销活动，」OTEDA 公司的销售工程师 Stacy 向我们介绍了公司的另一业务，「我们甚至可以帮助客户做市场调研，告诉客户在他们所针对的手机消费人群中那些性能最受欢迎。」

公开课： 免费报名 ，听 WIFI 万能钥匙联合创始人李磊与你分享，共享经济时代下如何创业。