一个魔兽地精的华丽转身，他把家长们如临大敌的游戏当做创业的试验田

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如何向一个局外人讲述“魔兽”是怎样深刻地影响着这一代人，他们都不会理解。他们为之定义的超级IP，粉丝众多、背景深厚的游戏，此时正凸显着语言的苍白无力。

端午节的电影院里，我们看见了98年4月泰坦尼克号上映时，父母眼中闪动的爱意；看见了2010年元月阿凡达上映时，人们第一次戴上3d眼镜时的惊奇。当然，还有已经或正在成为社会中坚的这一代人，他们跟怀里的另一半听到那些似曾相识的名字时眉飞色舞的表情。

所以，局外人不会知道，这个甚至被美国疾控中心拿来研究病毒扩散的游戏，还用其庞大的商业系统将游戏内倒买倒卖的商人——地精——这一群体发扬光大。16年4月27日，天使汇北京29期闪投现场，曾经的魔兽地精漆斌，携其项目“画你“为投资人描绘了一幅大体量C2C画师预约平台图景。这个项目致力于对接C端、小kB端画手和绘画需求，解决信息不对称的痛点，目前该项目Pre-A轮已接近完成。

小编近日对他进行了访谈，来听听他是怎么从一名游戏巨贾走向成功创业的。

他不只是位草根创业者，还凭自己的努力成为游戏里呼风唤雨的巨富

“当时我在NGA论坛（一个专业的魔兽玩家社区）写过一篇小说，叫《当地精不挂科》，有40-50万的阅读量，放在现在的话应该算个是网红吧。”画你CEO漆斌谈到以前做地精的经历时，还是十分热情洋溢。

小编查阅了这篇小说，讲的是大学四个室友如何利用智慧在游戏里，赚自己同为地精的市场营销学老师金币的故事。文章颇带灰色幽默的气质，在不挂科的同时，还表现出了漆斌非凡的商业头脑。

“09年的时候，我带着几个室友做倒买倒卖和垄断贸易，刚开始是在一个服务器，后来做到了一个战场组，赚了大概200万金（小编ps：一个战场组约十几万用户，200万金相当于3万人民币）。”所谓倒买倒卖便是利用游戏中两个阵营之间货物的差价做生意，而这种差价是玩家自己决定的，可谓完全的市场经济。当然这其中倒卖的手法十分复杂，一般玩家只会参与到游戏内容中去，而漆斌则是最早把当“地精”赚钱当做游戏乐趣的那批人之一。

“后来我们觉得这样利润率不够高，就开始做一些垄断和炒作生意。有几个服务器所有的草药都被我们垄断了，而这种草药又是玩家进行游戏的必需品，他们不找我们买就没地方买。炒作则是指我们联合了很多人，炒作一些有隐性价值的东西，比如提布的炽炎长剑。”时至今日，垄断草药等原材料依然是大地精的收入来源，而提布的价格还在高位运行。大浪淘沙，高智商的国服玩家却依然用着漆斌那一套，可见其当初的商业运作之高明。

魔兽世界告诉我两点，供应链一定要做好，产品一定要sexy

关于供应链：

话锋一转，谈到当初经历对如今创业的影响时，漆斌向小编介绍道：“魔兽里的经历对我创业的影响很大。最重要的两点：供应链一定要做好；产品一定要sexy。”

他又具体解释了其中的含义：在当年垄断草药的时候，也有一些地精一起做。但他更好的维护了与采集草药的供应商之间的关系，例如秒回到付邮件、量大的上门收货等等方式。在供应链的另一头，则向大公会主动推销用草药制作的合剂（一种游戏内药剂），价格比拍卖行的低。长此以往，草药采集商和公会需求方的消费习惯都被培养了出来，其他地精流水变少，自然无力做下去。

在画你项目中，漆斌也是这样做的。在画你诞生伊始，漆斌就着力对接属于自己的画师，他选择的画师都是行业内前20%的，目前已有近千位。他还与我国资深设计院校进行合作，签约top5优秀学生以开创风格，引领设计潮流。

另一方面，画你还为绘画需求方提供衍生品消费，漆斌也着力维护好与衍生品供应商之间的关系，将他们视为长期的合作伙伴。“保障供应链，做好渠道”这一经验，一些创业者在创业大赛的虚拟环境中幡然领悟，另一些人则在现实中碰的头破血流。

而漆斌，早已在游戏的生意中学到了。

关于产品sexy：

上文提到，魔兽世界里有一把很风骚的剑：提布的炽炎长剑。这把剑的外观是火焰状的，在早先玩家在低级别地图里时有打到。随着版本更新，玩家级别提高，在低级别地图停留的玩家越来越少，这把剑的产出自然就少了。漆斌抓住了这一商机进行炒作，利用了玩家喜欢炫酷造型的心理，一时间将这把剑炒到了天价。他自然地出货，大赚一笔。

“现在我们的衍生品有点类似提布。我们的衍生品有个特色：都是精雕细琢的，符合年轻人的审美，很容易成为爆款。我们除了给用户提供对接画师的绘画产品外，还提供给他们手办、拼图、红包、T恤等以该绘画为主题的产品，也是利用了用户需要炫酷的心理。”

至于产品炫酷不炫酷，大家自行评判吧，请看下图：