国产智能电动牙刷的海外布局：通过阿里巴巴把牙刷卖到全世界

扫地机器人、电动牙刷、烤箱、Lamy钢笔、洗碗机，现如今没买过这几样的人都不敢说自己上过知乎。知乎用户们对电动牙刷的态度主要分为两派，一边认为应该用飞利浦，另一边则是Oral-b，谁要是说用国产电动牙刷，那可就是冒天下之大不韪。

此前，TECH2IPO/创见记者曾采访过由清华大学投资孵化的国产智能电动牙刷创业团队「希澈科技」，戳这里可以查看对其即将推出的「希澈AVORI智能牙刷」的详细报道。近日，这家成立不久但已估值过亿的智能硬件厂商入驻了义乌市政府打造的孵化器「义创空间」，并表示将通过义乌市政府拓展海外经销业务。

产品：不雷同的技术，定位高端市场

如今国外智能牙刷领域巨头林立，国产牙刷要在国外巨头遍布的市场中占据一方天地，靠的不仅是价格低，在技术和关注点上也要有其独到之处。

「我们从开始创业就选择了做一个跟别人不雷同的技术。目前的智能电动牙刷大多都是检测用户刷牙的方向和时间，但我们觉得这样的检测对用户而言意义较小。用户完全可以放一个滴漏去判断刷牙的时间，甚至听一首两三分钟的歌都可以解决这样的问题。」希澈科技创始人兼 CEO 张昭介绍，和市面上已有的智能牙刷相比，希澈AVORI智能牙刷有两个较为突出的优势：一是其它智能牙刷在刷牙时需要连接App看着手机刷牙，希澈智能牙刷则不需要对照App进行刷牙。二是目前市场上的其它智能牙刷不能监测用户刷牙的位移和压力，只能提示用户向上下左右的位移和刷牙时间；希澈智能牙刷则将人的口腔精准分为10个区域，以其独特的算法和内置感应器监测用户刷牙的位移和压力，未来还可能会生成精准的刷牙报告并连接私人牙医。

张昭表示，目前希澈科技已经拥有 20 多项相关专利，使用杜邦刷毛，整体生产过程通过德国PAHS认证。

通过阿里巴巴把牙刷卖到国外

「我们之前有在CES上做过展示，那时候并没有野心想要把我们的产品卖到国际上去。后来发现有很多国外的朋友特别喜欢我们的产品。我觉得这有个背景是他们对电动牙刷没有任何的排斥或者不懂，这样就不用去教育市场说为什么要用电动牙刷，为什么要用智能的而不是用普通的牙刷。国外的用户非常注重口腔健康，也非常喜欢在口腔上进行投资。国外的很多渠道和用户都会通过各种方式和我们进行联系，包括我们的LinkedIn上面，我们的Facebook上面经常都会收到非常多的信息。前两天我们在硅谷获得了一个创业创新大赛的冠军，我们也非常想把我们的产品推到国外去。」

张昭表示，希澈科技入驻了项目主投方清华大学与义乌合作的孵化器「义创空间」，未来将在义乌成立一个子公司，负责希澈AVORI智能牙刷的研发和设计、进出口和电商业务，利用阿里巴巴与义乌的合作将智能牙刷推广到外国。目前推广的主要方向是「比较西方的市场」，包括美国和欧洲地区。

对于如何打入已经被巨头占据了的西方智能牙刷市场，张昭表示：「和巨头竞争压力还是挺大的，毕竟他们都是百年品牌了。我们主要是依靠自己的特色来吸引用户，有些用户会比较愿意尝新，而且我们的售价和他们相比也有一定的优势。比他们不智能的产品还要便宜一半左右吧。」

国内智能创业企业参与外国展会已经屡见不鲜，电商的发展也为中国创业企业提供了拓展国外市场的工具，但结果究竟如何，还要看后续发展。

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