为了发展你的初创公司，这里有 7 个被事实证明靠谱的发展策略！

创见干货：
初创公司身处的行业不一样，但是发展时的路径却遵循着一些最为基本的逻辑。本文为你揭示，初创公司要想真正获得发展，这 7 个策略是被前人一再证明过的，值得认真考虑。

如果你有一家初创公司，你肯定担心自己的这家公司会不会逃离不了大多数创业者失败的命运。我之前也是这其中的一员，曾经我还写过《 首次创业者最容易犯的十大错误，都来照照镜子吧！ 》这篇文章。但是，规避这些错误是不足够的，你需要将某些非常具体、可行的策略拿出来，用以发展自己的初创公司。

在 21 世纪这个充满高度竞争的市场中，想要开办一家公司已经是很难的事情了，但是如果你想让它持续运营下去，并且一步步壮大起来，这是难上加难。在创办一家新公司的时候，前进路上会存在很多的阻碍和变数，比如竞争程度、资金受限、政府政策及管制，等等。很多初创公司从一开始就居于一个非常不利的境地中，但幸运的是，我们还是能看到其中极少数的公司杀出重围，最终扎扎实实的站稳脚跟。

（上图为自从公司创办以来，公司的生存率下滑态势，不同颜色是由不同的数据渠道得来的）

但是，如果就此初创公司放松了警惕，很可能这又是一个大坑。统计出来的数据已经告诉我们，绝大多数的初创公司并不会挺过它们的十周年纪念日。你将创业分成三个步骤，能够把公司开起来，这是第一步；第二步是让它站稳脚跟，第三步是让它实现规模化的运营扩张。为此，你需要一些初创公司的发展策略。

这里不仅仅是对你的公司美好前景做一个展望，如果你没有一份详细缜密的计划，那么创业对于你来说就是小孩子过家家。

每一个公司的创始人都想要获取到持续、稳定的增长。下面的这几条策略可以供你参考，这些都是被无数案例证明过的靠谱策略。

1. 找到自己的动机，并且坚持这个动机不动摇。

你当然可以开发出这个世界上最优秀的产品和服务，但是如果你没有自己回答清楚为什么要创办这家公司，这家公司出现的目的究竟是什么，如果你回答不上来，创业的路迟早会走向歧途。

这个「为什么」，就是公司存在的唯一理由，它是一束指引的光线，统领着公司的各个方面。简而言之，这是公司存在最真实的目的，公司的终极目标。

将这个最终的目标定义清楚，它就能够给任何一家公司提供增长的动力，打开盈利的空间。问问诸如 Amazon、可口可乐、Apple、Google、MasterCard 等公司，它们都是最为典型的代表。

在创业的过程中，你需要不断地去检视这个「为什么」，然后全力以赴地去实现它。

2. 建立一个独一无二的卖点

你的「独一无二的卖点」（用英文头字母来缩写，就是用「USP」作为指代），能够让你从激烈的市场竞争中脱颖而出。这是你公司最为特殊的地方，你的产品和服务要么区别于其他的竞争对手，要么优于其他竞争对手。这是人们选择你的理由。

USP 应该是为公司的愿景所服务。如果你的公司能够绝对清楚自己的目标，那么它将指引公司开发出相应的产品和服务，这其中包含着跟公司紧紧相联系的价值观。

你的 USP 可以是以低价来吸引顾客（比如沃尔玛、ShopRite），又或者是实现某一种超快速的配送服务（比如 FedEx、DHL），又或者其他能够让你从这个行业站出来的特点。

你能摸清楚顾客在看到你，或者看到你的产品的时候他们内心的问题是什么吗？

「我凭什么选择你而不选择你的竞争对手呢？」这个问题的答案，直接决定了你在市场中的表现如何。

就拿我来举例好了，我身处的行业是「快速消费品市场」，我的 USP 就是我的配送服务。在我们当地，绝大多数的商家都期望着客户能够上门购买，但是我做了逆向思维，为什么不能走到客户的跟前去销售呢？当客户内心出现疑问，为什么选择我而不是我的竞争对手的时候，这就是我给他们准备好的答案。

所以找出你的 USP，坚持不懈地去打磨它，如果你偏离了它，那么无异于大海上航行的船只偏离了既定路线，很容易遭遇不测的风险。

3. 从你的竞争对手那里瞥到一丝灵感

很多时候，想要获取灵感，只要扭过头看看身边同行的竞争者在做什么，你就心里多多少少有些数了。正如你有一些与众不同的东西，他们也有，也许这就是你需要在创业的时候直面的挑战。

在你所身处的行业里，肯定有一些更年轻的公司，以更具创新的方式以及更加迅猛的速度成长起来。如果你想要找到能够跟这个市场节奏、趋势接轨的一种增长办法，有时候是要向这些竞争对手借鉴经验的。

4. 将你的收入来源落实到位，并且尽可能多元化收入渠道

判断一家公司是否健康，最简单，直观的标准就是看利润。你的公司将以怎样的方式赚钱？赚钱的途径是只有一条还是多条？请确认你的收入来源是否可靠，是否能够获取到持久，稳定的现金流。要想方设法，通过各种方式去拓宽各种收入渠道。让我们假设你现在打理着一个电子商务的网站，你的独立访客数和流量都不错。

你可以考虑将别的公司的广告放到你的网站上来做，这样你就实现了另外一条收入渠道。但是，在这一点上你必须格外小心谨慎，并不是每一个看上去很绝妙的点子，到最后都能转化成为公司的利润，你首先要考虑的是这个想法背后的潜在盈利性，小范围地去展开测试，看它是否在长期是持久稳定的收入。当最终你能获得一个肯定的答案，你才全面执行这个营收方案。

5. 人才投资

要给你的公司找到合适的、正确的人才，我真的不知道该用怎样的言语来强调这一点的重要性。这些人身上所具备的一些技能，能够引领的你公司不断向前，而且他们深知公司终极目标是什么，独一无二的卖点又是什么。

当你真的把这样一批人招到了团队中，请确保他们永远得到优先的对待。在花费上面，那些跟你的商业目标并没有直观推动作用的花费项目，比如办公室家具、公司派对等等，要尽可能少投放预算。要将更多的钱用来去招募更好的人才。

这其中，最为理想的员工应该是能够跟你共度难关的，甚至愿意在自己的待遇上面做出一些让步和牺牲。他们能这么做只是出于一点，他们本身喜欢公司的程度，已经大过了每个月发的薪资。

6. 将培育公司创新文化作为工作重点

创建并培育一种创新型文化，对于公司的发展至关重要。从商业的角度上来考虑，「发明」和「创新」并不是一回事。

发明是创造了一个全新的产品，而创新是让这个产品更易用，更有效。在这里我举一个非常能够说明问题的例子：我们都听说过「矫姿椅」，这是能够让工作学习的人能够保持正确的坐姿，避免因为坐的时间过久而出现的身体上的酸痛。这个发明确实解决了某些发明人所想要解决的问题。

那么，它还有什么不足？

矫姿椅一般来说都是不可拆卸移动的，你不可能很轻便地带上它四处走动。所以，为了满足你每天的需要，你肯定得工作的时候在公司买一个，回到家的时候在书桌前再拜访一个，而这个产品不便宜，市面上的价格从 50 美金到 400 美金不等。

Brian Pulliam 就给上述这个问题带来了解决方案，它设计出来了一套独立产品，可以安装在任何的椅子上，使得我们平日里所做的椅子瞬间就变成矫正姿势的椅子！

还有什么优点？这款产品为每一个顾客所考虑，能够充分地自定义，便携，而且价格还不到 20 美金，你只需要一个，就能安装在无论是家中，还是办公室的所有椅子上来。这就是创新，在某一个已经存在的想法之上做出突破改进，使得它对顾客更加得友好。

当你和你的员工将创新视为头等大事，你就不会被市场上的潮流牵着鼻子走。你将永远有能力让自己的产品更好地去迎合顾客们的诉求，以求得自己的市场份额不会遭到别人的觊觎。

7. 专注于提升客户留存率

这一点同样再怎么强调都不过分。根据美国商务部和美国中小企业管理机构给出的数据， 美国公司每过 5 年时间，客户数量就要丢失将近 50% 。另外，向已有的客户出售一款产品的成功几率是 60%-70%，而向一个陌生客户出售产品的成功几率则是 5%-20%。

专注于挖掘，乃至培育现有客户的诉求，让他们觉得没有哪个公司能做到像你这样体贴入微，这样客户留存率就会得到保证。确保公司和客户的沟通一直不间断，让他们觉得你随时就在他们的身边。根据计算，客户留存率提升 10%，相当于公司的总价值提升 30%。

本文来源： MyStartupCEO 译文创见首发 由 TECH2IPO/创见 花满楼 编译 转载请注明出处