走出亚洲：小米手机进军巴西市场

文章来源： THE WALL STREET JOURNAL ， TECH2 IPO/创见 陈铮编译，译文创见首发，转载请注明出处

小米公司于本周二在巴西的发布会上推出了其新品红米 2，这是该公司首次进军亚洲之外市场。

小米公司不仅要在巴西销售手机，还要在巴西生产手机，此举是为了应对进入巴西蓬勃发展的智能手机消费市场中的挑战。根据 IDC 公司的市场研究报告，巴西的智能手机销量在今年预计将达到 6380 万部，该数值在两年中上涨了 72%。但是巴西政府为了扶持国内手机制造业，对于进口电子产品征收高额关税，同时给予本地手机制造商各种优惠。这就促使了像小米这样想要占领巴西市场的手机公司不得不在巴西建厂，虽然当地的劳动力成本和组件更加昂贵。

对于小米公司而言，本次发布会意味着其第一次走出亚洲去销售和生产自己的手机。据小米公司全球副总裁雨果•巴拉（Hugo Barra）介绍，小米公司在巴西的生产将进口部分组件，其余部分将在巴西当地采购。小米公司打算采取的策略是与已经进入巴西市场的其他电子产品厂商进行合作。

「在巴西建厂对于公司来说是一个重大挑战，因为我们距今为止还没有接触过如此复杂的供应链，这会涉及到复杂的法律与会计部分的工作，」巴拉进一步介绍道：「这意味着我们原有的供应链中从元件供应商到财务系统的一切都需要进行重构。」

巴拉表示小米公司与之签有合同的富士康公司将在巴西对于手机进行组装。值得一提的是，巴拉这一位从谷歌离职的小米公司现任高管，其本身就是巴西人。

小米公司的红米 2 手机此前已经进入了印度与印尼市场，该款手机拥有 800 万像素镜头，可支持高清视频录制，采用高通骁龙 410 处理器，操作系统为小米自己开发的基于 Android 系统的 MIUI 系统。从 7 月 7 号起，巴西消费者将可以从网上订购该款手机，价格为 499 雷亚尔（约 160 美元）。

小米公司现在还未上市，一些分析师认为其估值已经达到了 460 亿美元。小米公司五年前才刚刚进入手机市场，而如今其通过出售接近成本价的功能齐全的手机，在中国市场中其品牌已经可以与苹果以及三星抗衡。小米公司表示想要在巴西市场中复制其之前使用的低价战略，在巴西智能手机消费量在短短几年内明显飙升。

IDC 圣保罗分公司的分析师 Reinaldo Sakis 认为小米公司能否在巴西市场中真正地推行低价策略是其进行下一步工作的关键。因为小米公司目前仅仅通过在线方式向巴西消费者直接出售手机，暂时还没有计划通过分销渠道进入零售商店，然而大多数巴西人在购买智能手机时都会在零售店里选购。

但是小米想要在巴西保持低价策略面临重重困难，因为巴西的能源、劳动力以及物流成本都很高。一台不加锁的 16G iPhone 手机在巴西的初始售价为 1130 美元，而在美国本土其售价仅为 650 美元。利润更低的摩托罗拉的 Moto G 手机在巴西的售价比美国要高出 40%，而巴西家庭的平均收入比美国家庭可是要低得多。

Sakis 认为小米公司在进入巴西市场的过程中可能会损失大笔钱已达到占领市场的目的，或者它也能够激发市场竞争，让价格在新标准下运行。

小米公司进入巴西市场的举动同时也是一种对于自己吸引不同文化背景用户的能力测试，在巴西人们连发出「小米」这个读音都存在困难。为了应对文化挑战，小米公司在本周二的圣保罗发布会举办之前，在社交媒体 Facebook 上发起了一项活动，让巴西当地人猜测一位名为「小米」（xiaomi）的星巴克咖啡师的名字拼法，并将其结果写在星巴克咖啡的纸杯上。在众多猜测中，「Tiaumi」、「Chaome」以及「Shalmy」是出现的比较多的结果。

作为一名巴西籍的科技公司高管，雨果•巴拉在周二的手机发布会上受到了明星一般的待遇，当其出现时全场欢声雷动，几百名现场观众簇拥着他，他也向走过的粉丝们一一击掌。

巴拉表示他已经预料到了这一场面，因为小米公司在 Facebook 上举办的活动已经收到了 33000 个点赞，并且接到了数千个想要出席周二发布会的申请。小米此前在印度出售的红米 2 手机大受当地人们欢迎，其售价仅为 6999 卢比（约 110 美元），该价格还不到苹果与三星公司同类手机产品的一半。「我们相信小米手机在巴西也会同样受到欢迎，在当地我们已经建立起了良好的口碑，声名远播。」

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