马桶浴缸等卫浴产品怎么「先试后买」？

最近，在北京居然之家金源店，一款裸眼 3D「黑科技」产品吸引了大家的围观：消费者在屏幕上点击智能马桶、按摩浴缸等产品，只要伸手就可以触摸到马桶座圈，体验浴缸的按摩效果，以及花洒出水的水温。

据了解，这台机器是由阿里巴巴新零售技术部门提供设备和技术，并和天猫、卫浴品牌欧路莎合作，首度在家装行业试水。通过这台机器，消费者可以隔空「使用」3 款卫浴产品，并能直接在店内下单购买。

对于智能马桶、按摩浴缸这类极度依赖体验来做购买决策，但却受制品类特性无法「先试后买」的产品来说，这可以说是量身定制的解决方案了。机器推出当天，就吸引了数百人到店体验，像这样的科技产品，或许会成为许多家装品牌转型的「标配」。

去年双 11 当天，欧路莎在天猫成交额突破 2.2 亿，同比前一年增长 3700％，相当于品牌在线下所有门店 2-3 个月的销售成绩。欧路莎因此跻身家装行业前三甲，刷新了双 11 天猫新零售单店的销售纪录。

欧路莎总经理王向领曾在公开场合表示，未来战争是数据的战争，而天猫推动了欧路莎的变革。

以一款爆款产品为例，去年冬天，欧路莎在天猫后台发现马桶套成了热销产品，于是推出一款具有加热功能的马桶盖，新品首发当天就售出了 1000 多件。另外，通过和天猫新零售的合作，欧路莎全国 300 多家门店也都完成了智慧门店的数字化改造。