创业百道第38节·你应该以什么态度面对投资人？

不卑不亢 ：投资是一种交易，并非借债，更绝非施舍。用面对生意伙伴的态度面对投资人，而不是把他们视作债主或恩人。

项目说了算 ：如果你的项目很不错，往往会有不止一名投资人接触你并表达投资意愿，这时的你显然是有选择权的，完全可以开出更多条件，更加强势一些。当然，「强势一些」指的并不是像扎克伯格怒拒红杉那样，你应该做到起码的友好和真诚，而不是对资方怀有敌意并保持距离 。

你的身份 ：你像卖家，像求职者，像推销员。你拥有这些身份，但又有别于这些身份：

1. 你出售股份，是卖家，但你所卖的东西没有公允的价格；

2. 你为自己找老板，是求职者，但你自己也是老板，有自己的团队；

3. 你采用各种招数试图说服对方，是推销员，但你推销的商品形态并不确定。

因此你的态度不能是「价格公道，恕不讲价」的卖家，你要与投资人博弈，小心地维持买卖之间的平衡；不能是「我又厉害又听话」的求职者，而要有自己的想法，不仅能独当一面还要能主导全局；不能是舌灿莲花连哄带吹的推销员，而要与资方共同敲定细节、探讨方向。

说人话 ：投资人是你所在领域的专家，这很好，但并非所有投资人都是专家——关键问题在于，如果投资人对你从事业务的了解程度不比你差，为什么还要你来创业？因此，你应该在宏观上了解市场，在微观上了解业务；既能用 PEST 分析法来讲讲天时和地利，又能用 SWOT 分析法来贯通痛点与细节——而且要能够以简洁、直白的语言描述出来，既不粗陋，也不能只靠术语。你要成为你所在领域的大牛，不论对方追问什么问题，不论对方是高手抑或小白，你都能给出全套逻辑自洽的应答，而不是嫌弃投资人功课做得不足。

创业百道是  TECH2IPO/创见 和 天使汇 AngelCrunch  联合编写的创业系列教材，将从产品、融资、人才、投资人关系、公关、政府等多角度详细阐述创业知识，主笔为创见编辑 @小田一成。对创业百道教材感兴趣的读者可扫描下图二维码。

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