天使汇：为什么我们是一家天使合投平台

2015年4月15日，刘延东副总理考察中关村，天使汇CEO兰宁羽为其介绍天使汇和大屏幕

2014 年中国首次创业人数接近 300 万（国家工商总局统计）。这组数据告诉我们这样一个事实：中国的新生创业者每年以一个欧洲中等国家的人口规模在井喷。

这 300 万人我们可以轻易在各类新闻报道中找到他们的身影：激情澎湃的大学生、踏实谨慎的程序员，心系世界的小人物，甚至还有不让须眉的新女性。但即使愿望再美好，首次创业高失败率的事实却无法改变。在美国，有 30 万天使投资人支持本国的创业者，中国却仅仅只有 3000。

天使汇就是在这样的使命感中诞生的——汇聚、培育中国最优质活跃的天使，解决创业者「第一笔钱」的生死难题。其所推行的「天使合投」模式也以开创性的姿态获得市场的验证和认可。

如所有新生事物一样，「天使合投」也难免遭遇从定义、内涵到形式的外围杂音。但反观天使汇的初心和道路，有两点值得我们追本溯源：天使汇是从一个公益性创投社区发展到今天的天使合投平台；天使汇上所有私募融资严格仅对合格投资人开放。

正如中关村管委会主任郭洪所言：「天使投资+合伙人制+股权众筹，标志着新的时代的来临。」4 年来，天使汇一直走在属于自己的正确的道路上。 

Family、Friend、Fool

「天使」一词源于 19 世纪美国纽约百老汇，特指富有的个人出于爱心去资助扶持演艺界新人的公益行为。后来这个美称被运用到创投领域，产生了「天使投资」的概念。作为非组织化创业投资资本的一种，由于其巨大的风险和不确定性，天使投资天然带有一定程度的公益色彩。

与完全商业化运作的创业投资基金不同的是:天使投资人虽然不回避投资回报，但其主要目的是体验助人创业情怀和冒险激情，一旦所支持的创业企业成功，还可以获得社会尊重。天使投资领域因而有著名的「3F」原则：Family（家人）、Friend（朋友）、Fool（傻瓜）。

「他们是一群可爱的人，一群有冒险精神的人，一群有情怀的人，一群帮忙不添乱的人，一群在创业者最困难的时候不离不弃、展开双臂提供帮助的人。」天使汇创始人、CEO 兰宁羽这样理解他眼中的天使投资人。

4 年前，兰宁羽带着一群他口中的「持续创业不成功者」创立了天使汇，起初以公益社区的方式，帮助优秀项目和合格天使对接，解决创业者「融资难」的问题。「我们都体验过创业之苦，踩过坑，走过弯路，特别不希望后来者重复我们的教训。」

「帮助企业迈出第一步最难，」兰宁羽说，「但也最有意义。」这位有过 7 次创业经历的 80 后 CEO，一路上也获过很多天使的帮助，如今他自己成为这个「helper」的角色。

在他曾帮助过的案例里，要数「下厨房」最为典型：当初创始人、「技术宅」王旭因不善言辞而不被投资人看好，兰宁羽发现他们产品的潜力，鼓励他们做到极致，同时帮助撮合投资人进行多次小额融资。终于，这支终日窝在回龙观的小团队熬出了头，现在已获得 3000 万美元的 B 轮融资。

现在，得到过天使汇融资服务和帮助的项目已有 400 个，总融资额累积至 40 亿元人民币。2500 多名认证投资人也在此汇集，共同服务 5 万个入驻的创业项目。

「天使投资人和创业者是相辅相成的关系。」在 2012 年首届中国天使投资人大会上，中关村管委会主任郭洪这样形容，「我特别想讲，可能既是天使投资人的春天，也是创业的春天。」

走出定义迷局

3 年后，这个预言已成为现实。天使投资从自发活跃进入政府重点支持的领域之一。2015 年 1 月，李克强总理在主持召开国务院常务会议时，明确表示要「培育发展天使投资」。

作为最早的天使投资平台探索者，天使汇顺势而为，到 2014 年已成为 74% 的市场份额占有者。由于对合格投资人的认证制度的坚守，天使汇还牵头发布了「中国天使众筹领投人规则」、「中国天使投资成交规则」及「中国天使投资合格投资人规则」等。

「股权等于所有权，是神圣的权利，我们要帮创业者找到合格且优秀的投资人。」兰宁羽说。

在推进天使投资整体环境发展上，天使汇也给决策部门积极建言，从促进培育理念，搭建平台、税收优惠、风险补偿、退出渠道等提出了行业角度的政策建议。天使汇也逐渐成为各级领导和组织视察、调研的重点对象之一。

和很多发展迅猛的行业一样，天使投资也遭到过大众认知和舆论定位的困惑。例如，天使汇一直「被」股权众筹。2013 年初，天使汇上线了快速合投进度条，目的是帮助其他投资人同步了解项目的认购情况，帮助项目提高融资势头，结果大受用户欢迎。 但同时，这个进度条服务也被舆论、法律界、学界、监管机构等称之为「股权众筹」。

这种定义上的混淆造成了各个融资平台发展初期共同的难题。无论大众、媒体还是业界，对众筹、股权众筹、私募、天使合投等概念都存在较为严重的误解和混用。天使汇则一直坚持区分天使投资和股权众筹的概念，「天使投资并不适合大众参与，更适合少数有经验的高净值人群，即符合标准的、经过认证的合格投资人。」兰宁羽说。在 2014 年接受搜狐 IT 专访时，这位 CEO 也明确表示：天使汇不是股权众筹。

2015 年 8 月 13 日基金业协会天使投资专业委员会成立，徐小平任主席，雷军、蔡文胜任副主席，天使汇 CEO 兰宁羽任秘书长

从政府到业界都共同努力解决这个定义困局。8 月 7 日，证监会发布公告，将股权众筹概念重新界定为公募股权众筹，这意味着对像天使汇这样从事私募股权融资的平台影响不大，还更助于从大方向上理清概念阵营。5 天后，基金业协会天使投资专业委员会成立，天使汇 CEO 兰宁羽出任秘书长。  会议中，中国证监会私募部主任陈自强说，天使投资对于中国经济发展有重要意义。大力发展天使投资行业，有助于促进经济结构调整、促进经济转型，解决融资难、融资贵的问题，创造社会就业，产生新型良性回馈机制。

未来：平台化

在中关村苏州街四环脚下的创业大街，是中国创业浪潮的绝对高地，每天无数梦想涌进，既诞生传奇，也送走失落。在大街南边入口，一群平均年龄 27 岁的年轻人比任何人都珍视这些平凡又勇敢的梦想。他们在旁边竖起了一面 100 多平米的大屏幕，展示创业者和他们的项目，他们还在建一个演播大厅，让梦想成真者享受纳斯达克般的荣耀。

在这个叫「天使汇」的公司，每个人还有一个喜爱的自称：卖梦师。如今，这里已经聚集了数以万计的凡人梦想，而「卖梦师」们都在争分夺秒地帮助他们抵达应许之地。

「未来，我们还要发现、筛选并助力十万名优秀的 CEO，不论蓝领、农民工还是极客、工程师，我们帮助他们从梦想到上市敲钟。」这是天使汇头号「卖梦师」兰宁羽自己的梦想。

而要实现如此庞大的「梦想大片」，单靠一家公司的力量是难以完成的，将创投两头联合起来，通过平台实现高效、精准的对接则成为必由之路。

证监会私募基金监管部副主任刘建钧也赞成这个发展方向。他认为未来天使投资会越来越平台化。英诺天使基金创始合伙人李竹也看到这个潮流。「（合投的）风潮正在逐渐形成。」他说，「一部分先知先觉的天使投资人看到了合投的好处，也有一部分先知先觉的创业者开始做天使众筹平台。」

如今，以天使汇为代表的天使投资平台已经渐成规模，筑梦师们也准备将蓝图摊得更大。在兰宁羽看来，最重要的还是保持初心，正如天使汇，无论出发了多久多远，他依然希望是这么一个地方——发现世界上每一个把事情做到极致的人，发现世界上的痛点，形成一个开放的社区，激发、酝酿、实验更多充满创意与颠覆力的产品，解决问题，改变世界，实现梦想。

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