纷享销客谈寒冬：逆市再融资，创业公司如何面对巨头入场

2016 年 7 月 20 日，纷享销客在中关村创业大街言几又书店举办了一场媒体交流发布会。讨论在持续将近一年的「资本寒冬」中，创业公司该如何自持，并继续推动融资前进。

这场发布会是不幸的，也是幸运的。不幸的是，发布会适逢北京暴雨，按照工作人员的话称，「这种天气还能来的一定是真爱」。而幸运的是，纷享销客毕竟不是一家过于年轻的创业公司，他们的能量还是吸引了众多媒体前往，现场人数不少，窗外的大雨似乎因此而温暖起来。

寒冬一说早在 2014 年末就已出现，而自 2015 年夏天起，由于上游资金不畅，中下游的投资、风险投资市场遭遇了重大变故。时隔一年，有人认为寒冬已至冰点境界——众多创业公司纷纷缩减开支，主动裁员已属幸运，直接停运的也不在少数。在节流之外，「开源」则遥遥无期，发展遇到瓶颈，用户增长撞到天花板，商业模式始终无法成真，投资人冷面相对，创业者急得像热锅上的蚂蚁。

然而，急是没有用的。纷享销客这回要讨论的，便是企业在机会稀少的环境里，怎样理性应对，主动出击。

业界通常把 2015 年看作企业服务市场的元年，随着钉钉、企业微信以及众多 SaaS 产品的出现，企业服务市场出现了百家争鸣的局面。此前，多家机构发布的未上市企业估值排行榜，纷享逍客以 10 亿美金的估值名列其中，被认为是业界的「独角兽」。

此次，纷享销客谈到了一些重点。纷享销客 CEO 罗旭称，2014、2015 期间，创业大热，是比较浮躁疯狂的——尤其，作为「to B 元年」的 2015，许多企业生于安乐，结果只能死于忧患。从 2016 年开始，资本缩紧，市场回归理性，罗旭称，任何一家公司都应产生责任感，有担当，促进整个行业健康、理性的长远发展。

此外，2016 年，随着行业成熟，马太效应愈发凸显。大平台已不再适合新人，垂直领域才存在更多机会。然而，垂直公司面临的一大问题，是独立追求深度发展，还是与其他的垂直公司联合起来，形成类似平台的联盟？这是每个经营者都应思考的未来趋势。

创业红利在 14、15 的疯狂中消耗殆尽，资本驱动的引擎不再轰鸣，风停了，风口上的猪必须尽早长出翅膀。用户容易获取，但商业模式不易落实。将流量转化为销量，是没有风的日子里，必须稳扎稳打推进的事。

工具必须要成为平台，流量入口也必须要成为平台，这是老生常谈的理论——纯粹的工具很难成就极大的规模。而在平台之上，纷享销客表示，构建生态应该成为平台的下一步诉求。价值通过网络扩张，企业内的网络，企业间的网络，产业间的网络，全局的网络，只要能够打通，价值就得以流动。因此，SaaS 是一个有前途的行业。