O2O公司烧得钱一部分补贴了用户 另一部分给了刷单产业链

*本文来自 腾讯科技 记者郭永芳 王鹏

最近流行的说法是，投资寒冬将至，那些补贴烧用户的模式会很难过。O2O 行业发展的一系列变化让 360 董事长周鸿祎也感叹，当初做杀毒软件免费觉得挺「革命」，现在互联网生意已变了一种玩法，都不是免费，而是倒贴。

「抓住商机」：快递小哥勾连饭馆刷单

记者调查发现，大量职业刷单人利用 O2O 公司的软件漏洞，通过刷单攫取高额补贴。记者采访核实发现，饿了么、美团外卖、滴滴快的、Uber、达达等公司都牵涉其中。

市场上有声音称，一些平台是知道补贴没有进入用户手中的，但因为刷单可以帮助平台获得更高的交易数据，这对于公司进一步融资有益，因此刷单也会被默许。不过，饿了么、美团外卖、滴滴快的等公司对「默许态度」的说法予以否认，并称已对相关行为进行查处。

因外卖 O2O 烧钱不断，许多职业刷单员「抓住了商机」，并且收入不菲。李京原本是一名快递人员，后因互联网外卖兴起，开始专职接单送外卖。由于经常帮自己所住的小区一家面馆送外卖，偶然的机会，李京发现了平台漏洞，便开始专职刷单。在跟一家面馆的老板协商好之后，双方一拍即合，开始合作。

李京共买了 20 部手机，每部手机分别注册了饿了么、美团外卖账号，合作的这家面馆，也与这两家平台有合作。因为补贴较多，李京最近的刷单大多数选择饿了么。饿了么手机 App 显示，满 50 元减 25 元（一般只限 11:00-13:00，以及 17:00-19:00 两个时段点餐用户），减免的 25 元由饿了么平台补贴给商家，面馆收到订单并接单，但实际上并不需要送餐。

「每天每部手机可进行两次下单，每部手机每天可从平台获得补贴是 50 元。每次点完餐后，还可获得 5-10 元红包下次使用。」

此外，李京还有额外收入。面馆师傅把收到的订单上传至达达送餐平台，每单补贴 5 元，上传以后，最近送餐员抢到，即可送餐。李京此时只需要把手机放在面馆，等待老板上传订单，第一时间抢单即可。

按照李京的说法简单算下来（红包按照 5 元计算），1 部手机每天大约可刷 70 元，20 部手机每天就是 1400 元左右，因此每个月能刷 4.2 万元。这笔收入，李京和面馆老板对半分成。

不会被查或者平台不管吗？李京称，如果一部手机在同一个地方连续刷单，平台检测到后最多把手机号封了，自己就另买一张手机卡。

记者致电达达平台，工作人员表示，达达也接到了不少举报，并且封了一些刷单账号，目前只有靠着人工举报去排查，没有其他技术手段。

职业刷手：Uber 曾为刷客提供谋财机会

第一批 Uber 刷单者是从美国回来的「海归」，每周能赚七八万。

陈伟（化名）既是 Uber 的司机，也是一位职业刷单者。做这一行后陈伟加入了很多 Uber 刷单群，每天和他们交流刷单经验。陈伟向记者介绍，在 Uber 刚进入中国市场时，奖励非常高，最早入行的 Uber 刷单者是从美国回来的「海归」，带来了刷单的经验。「第一批刷单的人，每周能赚七八万，身边有人靠刷单已经在北京买了几套房了。」

刷单分为两种，一种是由「刷手」主动找 Uber 司机，提供刷单，然后司机返现给「刷手」。刷手通常会在淘宝上花几块钱购买一个「白号」，（所谓「白号」是指他人已经用手机完成注册且绑定了邮箱和支付宝的 Uber 账户）只需随意下单，然后向接单的司机提出刷单的要求，司机如果答应则可以获得返现，若司机不答应则要取消订单，而成单率的降低会使得司机无法获得完整的奖励。

「一些不刷单的司机都很怕『刷手』，遇见了一个刷单的只好赶紧跑掉，不然就会不断下你的单，然后取消，所以有些司机就被迫妥协。」陈伟称。

另一种「相对比较高科技的玩法」是 Uber 司机自己在手机上安装一个名为「任我游」软件，进行「模拟跑」，然后用另一部手机装一个普通的客户端和一款「一键改串码」的软件，便可以实现定点叫自己的车，行业黑话为「打针」。最后通过这两部手机完成交易，司机不用出门就可以把基础车费和奖励收入囊中。

「最近 Uber 封了一大批刷单的账号，管得特别严，北京刷单的明显减少，但是其他城市还有不少。」陈伟说。对于陈伟说法，此前有媒体报道称，「Uber 在中国至少有 20 万个虚假的司机账号被用于刷单，30%-40% 甚至更高比例的订单是虚假司机制造的虚假订单。」不过，Uber 中国新闻发言人黄雪 7 月对外回应称，目前 Uber 中国的刷单量占总体成单量的比例在 4% 左右，并表示有信心在近期几个月内将刷单比例降到 1% 以下。

「专业指导」：暴利催生刷单俱乐部

「刷单俱乐部」可以提供「专业指导」，但新人必须交会费才能加入俱乐部。

老张曾在北京国贸附近组织了一个「刷单小分队」，利用刷单软件、跟国贸地区餐馆合作等方式，刷各种公司的补贴。小分队 5 个人，一个月最多毛收入能到 20 万元左右，每人能赚 4 万元。在老张小分队中，每个人都有 20 部以上手机，手机装有各种 APP，每当新出来一款业务且有补贴的时候，老张小分队第一时间去研究如何刷单。后来很多 O2O 公司出现定位或者应对策略，老张一行 5 个人也开展过「斗智斗勇」，比如开着车在国贸地区转悠着刷单、坐地铁把应该走的路程走了，防止定位而被封号。

记者走访劲松、国贸、广渠门附近多家餐馆发现，大品牌餐馆的刷单相对较少，小餐馆是刷单的重灾区，老张说：「一些小餐馆几乎 90% 的订单都是刷的。」

「现在补贴少，生意不好做，小分队也解散了。」老张说现在只有自己一个人做。

林美（化名）是北京一家职业刷单公司的员工，每天除了在电脑前「刷单」以外，她还要负责对接那些前来咨询刷单技巧的「小白」。「其实在你精通了刷单之后，你就会发现刷单的同时去卖技术，闲下来的时候，自己再虚拟跑，三者结合赚得最多。」林美说。

林美所提到的「虚拟跑」和陈伟所说的 Uber 的「模拟跑」类似，「这套技术比较复杂，需要付费，他们才能提供『专业指导』」。记者了解到，在网上还有多家提供类似刷单专业指导的公司，指导刷手报价在 80 元左右，车主报价在 150 元左右，更有人组成了「刷单俱乐部」，新人必须交会费才能加入俱乐部。

林美介绍，对于滴滴打车而言，因为快车和专车的奖励额度已大幅下跌，利润空间已经不大，现在「刷代驾最划算」。

记者从林美处了解到，目前「刷手」主要靠优惠券来完成支付，在优惠券外，「刷手」每单只需要支付几毛钱，而司机最低每单返还「刷手」10 元，而且一般是司机先给「刷手」支付。林美称，滴滴代驾已经刷了两个多月，有些客户每天可以刷 70 多单，甚至还有些客户是坐地铁和公交跑完路线，不用开车跑。

应对策略：滴滴、饿了么称刷单不超 1%

滴滴、饿了么、美团外卖均有相应的策略应对刷单，且表示刷单率保持很低。

饿了么运营部负责人蔡晓羽对记者表示，饿了么很早就针对刷单行为采取了风控措施，用技术手段过滤掉有风险的订单。「对于恶意刷单的商家而言，则会采取一段时间下线补贴和优惠政策，严重的会关闭其在饿了么的店铺。」饿了么还设立有监察部，负责协助司法机关处理涉嫌违法的商户订单，蔡晓羽称，这主要是针对刷单数额特别大的商户，案例不多，未来还会考虑对于这类违法的刷单店铺进行追责。

滴滴打车公关总监叶云也表示，从 2014 年年初的补贴大战开始时，滴滴方面就注意到了市场上的刷单作弊行为，也为此推出了一系列的排查、判定刷单的技术调整,「比如下单的人距离车主过近的时候，我们就会判定为不合理，不会派单给他。」据叶云介绍，除开代驾和巴士业务，滴滴平台的日订单接近 1000 万单，而针对目前市场上存在的刷单行为，叶云认为在滴滴的成单量中占比不大。

负责美团外卖平台的公关张静表示，美团外卖有相应策略应对刷单，刷单率保持在较低的水平且持续下降。

评论声音：为交易数据纵容刷单？

市场有声音认为，O2O 公司补贴并没有进入用户手中很多公司是知道的，刷单也在默许，因为交易数据的需要。

针对市场上的刷单现象，红岭天使创投总经理王忠平称，有些公司刚开始不盈利，需要不停地向市场拿钱，投资机构给钱的前提是要看用户量，而用户量可以靠刷单增加。这样一个循环过程，就出现公司默许和纵容刷单甚至公司自己出来刷单的现象。

旭诺资本 TMT 投资合伙人曹兵也认为有些创业者为了提高公司的估值，为了能顺利完成下一轮融资，对于刷单行为，采取「睁一只眼闭一只眼」的方式也是完全有可能的，因为这种动机完全存在。

不过，滴滴打车公关总监叶云否认了滴滴打车纵容刷单以创造更高数据的说法。「只有当一个平台处在行业第二第三，或者和第一第二竞争非常胶着的情况下才会去刷数据，滴滴目前在各个业务线全面领先，刷单没有意义。」

曹兵坦言，对于投资人而言，并不是刷单率越低越好,「因为刷单是一种泡沫，体现的是这个行业的业务增长量是可观的，市场是可观的，如果烧了很多钱，完全没有人刷单，可能就说明市场对这个消费行为不感兴趣。」在他看来，刷单率控制在 3%-5% 以内，就是非常好的表现，在 10% 以内还处在可以接受的范围，如果超过 20%，则说明泡沫很大，需要做出改变。

「投资机构在考核时，肯定是要看数据，但他们也知道有一部分数据有水分，只不过不知道水分比例占多大。」王忠平称，如果被投资公司看到故意纵容刷单，可能也就不会投了。

曹兵指出，在外卖和打车行业出现普遍刷单这种情况，是整个行业不成熟的表现，部分公司应该对自己的运营数据进行深度分析，不能拿到数据就当做运营数据，而不考虑市场上的实际情况。「未来我们投资人也会重点考量这类平台类公司的查控能力、控制刷单率的能力，这可能会成为小公司和大公司的一个分水岭。」(新京报记者 郭永芳 王鹏)

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