在线租赁服务OpenRent获Northern & Shell Ventures媒体换股权投资

对一些创业公司来说，“踩油门加速前进”意味着策划一场媒体推广活动，但风险投资者并不总是乐见自己的大笔资金被花费在网络、平面和电视广告上。相反，他们倾向于其他领域的支出，比如招募新员工以及建设技术基础设施。在这种情况下，一种相当罕见——但可能更加有利——的创业公司融资方式是“媒体换股权”交易，即一家媒体公司利用自己的媒体资产、关系以及通过规模经济获得的购买力对创业公司的广告支出提供资助。英国的 OpenRent 就获得了这样的交易，这家在线租赁服务提供了传统租赁代理的替代方案。

这笔交易被标榜为“数百万英镑”的投资，这家总部位于伦敦的创业公司获得了Northern & Shell Ventures的媒体支持，后者是英国独立传媒集团Northern & Shell的一部分，该集团是《Express Newspapers》、《The Health Lottery》以及《OK！》杂志的出版商（Northern & Shell最近还成为电视台第5频道的运营商）。在这项合作协议达成之后，OpenRent启动了一项全国性的 电视广告活动 ，并且通过Northern & Shell的出版物进行其他形式的媒体推广，这是为了显著提升其平台新房东用户的数量。

“OpenRent从2013年1月开始就一直盈利，与此同时，我们的利润很微博。我们不需要现金来扩大基础设施或组建一支庞大的团队，我们只需要让房东们知道我们的存在。”OpenRent联合创始人达斯·布拉德伯里（Daz Bradbury）告诉TechCrunch，“风险投资者不大可能把资金单单花在广告宣传上，但更重要的是，通过这笔交易的安排，我们能够在媒体支出上得到大幅优惠，因为我们的交易对象就直接是媒体的拥有者。”

OpenRent成立于2012年，该公司向房东和租客提供一整套服务，包括物业广告和“租期创建和管理工具”。比之商业街上的广告代理机构，这可以说是一种更好的替代方案。OpenRent的“寻找租客”功能起价为29英镑，但该公司还提供其他付费功能，比如合同、个人证明材料检查以及燃气和电力安全保障，房东一般都需要为这些事情向租赁代理机构支付费用。

布拉德伯里说，媒体宣传的目的一方面是为了教育房东，即除了商业街的租赁代理机构以外还有一种在线替代方案，另一方面也是为了帮助继续打造OpenRent这个品牌。“我们认为一笔数百万英镑的交易将让我们走过很长一段路。”他这样说道。

最后，谈到其他创业公司如何能够获得这样的合作协议，布拉德伯里表示：“如果其他创业公司寻求走这条路，他们应该去接触自己感兴趣的媒体合作伙伴。我们跟Northern & Shell打交道的经历一直很愉快，我们的律师甚至说，这是他谈成的最具合作精神的交易之一。不过，跟美国风险投资者的故事不同，你不大可能握握手然后在一两周后拿到钱——或者在这个案例中，媒体。这需要多一点的耐心和毅力，但这种交易的价值是不言自明的。”（翻译：王灿均）

Online Renting Service OpenRent Scores Media-For-Equity Deal From Northern & Shell Ventures