高档服装转销平台Snobswap获70万美元天使融资，将实体店带到线上

在线购物转销网站 Snobswap 是专注于将二手服装及配饰购物体验带到线上的众多新晋者之一，该市场在不断增长当中。Snobswap这一名称颇为有趣，但令人印象深刻。 它 面向寻求打折名牌服装的高端奢侈品购物者，以及想要通过在线服务转卖自有高质量服装的人群。

如今，该公司获得了70万美元天使融资去继续增长业务。它的业务包括将更多实体店的库存搬到线上。

事实上，与现实世界的小型寄销店和二手服装连锁店的合作，正是Snobswap的与众不同之处。Snobswap的竞争对手包括： Threadflip 、 Twice 、 ThredUP 、 The RealReal 、 Vaunte 、 Shop-Hers 、 Walk In My Closet 、 Bib + Tuck 、 Material Wrld 、 Poshmark 、 Tradesy 、 Fashionpile 、 Covetique 、 Luxury Exchange 和 Portero ，当然还有eBay。

上述网站大多数都是依靠众包库存模式，要么是通过让消费者直首的P2P销售，要么是通过充当中间商进行更多的商品策展。而Snobswap最大的差异化因素在于，它还与线下商店合作。

现在，它的P2P业务仍蓬勃发展，不过Snobswap认为其零售合作未来更具潜力。Snobswap CEO兼联合创始人艾丽斯•黄（ Elise Whang ）指出，其平台上做时装的卖家占比不到10%，但却占到30%的销售额。

该网站目前约有100家合作的时装寄销店（处于不同的合作阶段），它们来自全美各地，其中不仅仅包括华盛顿DC，还包括纽约、迈阿密、旧金山、拉斯维加斯甚至加拿大。它还与较大规模的二手服装连锁店达成了一些合作，如约有一半商店进驻的Second Time Around。

“这是一个非常细分化的行业。”艾丽斯•黄如是说实体店零售商，“我们想要帮助它们与时下火爆的在线转卖趋势竞争。我们乐于成为它们的电子商务平台。”

现在，那些商店需要向Snobswap支付10%的佣金，而做P2P的商店则支付15%的佣金。该公司认为跟这些时装店合作很有发展潜力——大概是因为每一家店都能够带来各自的顾客基础，它们都有各自的线下采购，都已经有一定的品鉴力，且了解时装领域的销售趋势。

自2013年春季“正式”上线以来（Snobswap在此之前曾测试过一年时间），该网站已拥有逾50万顾客，他们的平均交易额为200美元左右。与其它网站一样，Snobswap的消费者也趋向裙子、高跟鞋、手提包等商品类别，最青睐像Coach、Hermès、Tory Burch、Louis Vuitton、Chanel这样的顶级品牌。这些品牌的商品销售额占比高达65%。

Snobswap 最近刚从 Fortify 的创业加速项目毕业。它的另一位联合创始人是艾丽斯•黄的姐妹EmilyDang，Emily Dang曾供职于Gap负责北美市场战略事宜。该公司的团队如今有7名全职人员，有了新融资，他们将能够增招工程师、设计师和业务拓展专员。Snobswap目前也在开发移动应用。

它的天使投资者身份大都没有披露，其中包括Net-A-Porter的一位早期投资者。已经曝光的是 Simplepitch 。（译：羽腾）

Luxury Consignment Reseller Snobswap Grabs $700K To Bring Brick-And-Mortar Shops Online