把握电子竞技娱乐化的趋势

编者按 ： Daniel Li 是来自 Madrona Venture Group 的一位投资人。

电子竞技产业的影响力正在变得越来越大。现在 Twitch 的观众数量已经超过了 CNN。Riot、Valve、动视暴雪和 EA 等游戏公司都有自己的电子竞技项目。全球规模最大的《英雄联盟》和《Dota 2》赛事可以吸引数千万的观众，并为最优秀的选手提供数百万美元的奖金池。

然而，人们对 明星选手 和 盛大赛事 的关注，以及将电子竞技 比作传统体育项目 的做法都没有体现电子竞技最令人着迷的其中一个方面。如果我们深入了解电子竞技和直播产业的现状，我们会发现娱乐性对选手收入的影响要远远高于竞技水平。

传统的职业电竞选手的主要收入来源是赛事奖金。这是沿用了高尔夫球和网球等运动的模式，选手会前往世界各地参加各项大型赛事，并以赢取比赛奖金为目标。

举个例子，目前世界收入排名第 400 位的电竞选手是来自韩国的《英雄联盟》选手 Spirit 。自从 2013 年以来，他在 13 项赛事中总共赢得了 80000 美元的奖金，他在 2014 年的英雄联盟世界锦标赛中甚至取得了第 3 名的佳绩。

但是随着视频直播服务的兴起，现在的电竞选手已经有了许多新的收入模式，比如订阅、捐赠和众筹。这些新模式的出现使得许多电竞主播都将重心放在了娱乐性和观众吸引方面，反而放松了对赛事奖金的追求。

另外一个例子是目前在 Twitch 上热门排行第 400 位的主播 Destiny 。从 2011 年成为电竞选手以来，他只获得过 2444 美元的赛事奖金，但是他在 Twitch 上可以得到每年超过 10 万美元的收入，这些收入主要来自订阅收费（每月 5000 美元）和观众捐赠（每月 1500 美元）。下图是他在接受 The Daily Dot 采访 时给出的每月收入组成。

这是一种适合电竞主播的收入模式，因为“成为专家”和开始直播的成本接近为零，而且这些主播可以从小批观众身上赚取足够高的收入。

电竞主播不需要在练习和指导上投入多年的时间，也不用花费数百万美元的资金去建设直播平台。任何人都可以在任何时候开始直播，而且还是免费的。有一篇 关于 KittyPlaysGames 的文章 讲述了一位法律学生成为专业电竞主播的历程，她现在拥有 2500 位订阅者（相当于至少每月 6250 美元的订阅收入），而且有 50 位粉丝向她捐赠了超过 1000 美元。

由于订阅收费和直接捐赠的存在，电竞主播无需依赖广告的支持，他们可以从一批少量而忠实的观众身上获得足够的收入。

以 Destiny 为例，尽管他平均只有 2000 到 2500 位同时在线的观众，但是他每月可以从订阅和捐赠获取 6500 美元的收入。KittyPlaysGames 通常会有 2000 到 5000 位同时在线观众，她表示“一位公司法律师可不能达到这么高的收入”。

电子竞技的超低门槛和巨大机遇是非常诱人的，我们现在也看到有越来越多专注于电子竞技娱乐的创业公司。大家可以从乔纳森·潘（ Jonathan Pan ）精心制作的电竞市场版图中了解更多相关的内容。

我们仍处于电子竞技市场发展的初期，这个领域还有很多发展和突破的机遇。下面是我们 Madrona 正在关注的一些想法：

下一个 Twitch

Twitch 对于游戏社区来说是一个不可多得的平台，但是我们不清楚 Twitch 能否在其他垂直领域获得成功。下图是在 YouTube 上最热门的视频类别排名——观众会希望观看这些内容的直播吗？还有他们想如何与内容创作者进行互动？

可以凭借 Twitch 快速发展的媒体公司

ESPN 的起点是有线电视、BuzzFeed 的起点是 Facebook，VICE 的起点是 YouTube。这些公司都是先在自己的渠道快速发展，然后再扩展到其他渠道上。哪一家媒体公司会从 Twitch（或者其他直播平台）崛起呢？

面向主播的工具

直播通常是每周超过 50 个小时的全职工作，电竞主播需要找到创新的方式来吸引和变现自己的观众。Madrona 最近投资的 Matcherino 就是属于这个领域的创业公司。他们可以在主播休息的时候继续帮助他们留存观众，同时利用众筹方式帮助粉丝支持他们最喜爱的主播。

题图来自：Mark J. Terrill/AP

翻译：关嘉伟（ @consideRay ）

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