Envoy融资150万美元：用现代工具取代传统访客登记簿

如果你正在考虑那些需要被颠覆的事情，大楼入口处的访客登记簿或许是你认为最不应该被颠覆的事情。但事实并非如此。

在作为后端工程师在谷歌工作了四年、在Twitter工作了三年以后， 拉里·加蒂 （Larry Gadea）从去年11月开始着手开发 Envoy ——这是一种基于iPad的访客登记系统。在Twitter，加蒂参与开发了“Murder”，它是一个面向数据中心的BitTorrent协议开源项目，可以将代码部署的时间从数小时大幅减少至几秒钟。基本上，Fail Whale因为Murder的出现而完全失去了用武之地。

在离开Twitter以后，加蒂经常会去看望在其他科技公司工作的朋友。他说，“每次我到Airbnb这样的公司去看望朋友，都必须在写字板上签下自己的名字。相反，谷歌和苹果都有自己独特的解决方案。我心里想，‘谷歌和苹果的程序就不太繁琐。他们为何不像Airbnb那样配备访客登记软件呢？’苹果和谷歌等公司的核心能力是不同的，他们会专门指派员工去做这件事。这项工作非常重要。”

于是，加蒂组建了一个四人团队，成员包括Teng Siong Ong、本·安吉尔（Ben Angel）、卡玛尔·马赫约迪（Kamal Mahyuddin）及威尔斯·雷利（Wells Riley），他们试图开发一种设计精巧、白色标签式的访客管理系统，这款应用去年在App Store商店上架销售，售价19.99美元。该公司现正通过软件即服务（SaaS）模式从Envoy身上创收：Envoy有两种套餐，针对每栋大楼的价格分别为99美元和249美元。今天，这款产品开始面向所有人预订。

低价Envoy套餐包括不限次数登记、NDA签名、照片、徽章打印及短信和电子邮件通知等功能。高价Envoy套餐则包括预先登记、安检台和定制式徽章等。

作为一项设计简约和时髦的服务，Envoy试图与其他设计精美、基于云计算的产品竞争，同时通过与Slack、Hipchat等产品进行整合，Envoy还站在了Box和Zendesk等消费创业公司的肩上。加蒂说：“企业会付费购买Envoy服务，所以我们会挣很多钱，但用户就是消费者；正因为如此，我们需要拥有真正一流的界面。”

目前，市面上有大量 基于平板电脑的访客管理应用 ，包括“Sign In for iPad”、“Reception for iPad”以及各类拟物化登记簿。加蒂说：“市场上还有其他一些类似产品，但没有一款完全专注于仅仅从事这样的事情。”对于竞争对手存在的短板，加蒂毫不掩饰。

Envoy的目标是借助于iPad的力量，凭借实用性和专注于移动的精致用户界面设计——就好像是办公室的“Square钱包”（Square Wallet），试图将当前市场的领导者——HID Global的EasyLobby软件推下霸主宝座。

Envoy目前面临着巨大的增长机遇，由此它可以完全释放自己的潜力。Envoy在现实生活中的功能与“TSA Pre”有些相似。随着手机传感器、NFC以及Estimote、苹果手机等 iBeacon产品 越来越流行，不出意外的话，用户将来都会拥有自己的Envoy ID，无论他们作为访客走到哪里，都可以自动进行登录，Envoy还会将这些行程记录下来。

加蒂正是基于这种使用案例给投资者描绘出美好的未来蓝图，同时他还对Envoy作为一个有实力与现有门卡式管理系统相竞争的大数据和CRM服务充满兴奋。也许，这恰恰是让马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）对该公司进行种子投资的原因。

Envoy已经完成150万美元的融资，除了贝尼奥夫，参与这轮融资的投资人还包括亚当·德安杰洛、杰里米·斯托普尔曼（Jeremy Stoppelman）、拉兹米格·霍瓦吉米安（Razmig Hovaghimian）、黄易山（YiShan Wong）、哈吉·塔加（Harj Taggar）、亚历克西斯·欧海宁（Alexis Ohanian）、加里·谭（Garry Tan）、布莱克·克里科里安（Blake Krikorian）、赛米尔·沙阿（Semil Shah）、托比·卢克（Tobi Lutke）、Yun-Fang Juan、鲍比·古德拉特（Bobby Goodlatte）、肯特·刘（Kent Liu）、塔米·纳姆（Tammy Nam）、贾维尔·奥利万（Javier Olivan）及阿里·罗森塔尔（Ali Rosenthal）等。

加蒂认为，没有专门的前台接待或是员工数少于10人的公司，并不是Envoy的理想客户。此外，Envoy还可以在医生诊室找到用武之地，不过在这款产品符合HIPAA（健康保险流通与责任法案）相关规定之前，它还不能在这一领域完全发挥出自己的潜力。

据加蒂介绍，Envoy已经“接近于实现盈利”，目前共有250个付费客户，其中包括拥有200名员工的“ Big Ass Fans ”，该公司最初曾是Envoy的最大企业客户。大约30%的客户都不是科技企业。加蒂说：“我们的产品目前广泛应用于炼油厂、教堂、金融公司、广告公司、学校、工厂和仓库，当然还有科技企业。”

云存储公司Box的IT系统工程师约翰·艾伦（John Allen）说：“我们不想在升级自家访客登记应用上浪费时间，而是与一家专注于在这个领域开发最佳技术的公司建立了合作。”Box对Envoy产品推崇备至。

除了Box，Envoy在科技行业的其他客户还包括Lyft、Pixar、Jawbone、Yelp、Palantir，当然还有Airbnb。（翻译：皓岳

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