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HighQ挑战企业协作领域巨头，着眼数据主权

总部位于伦敦的 HighQ 在澳大利亚新设立了一个数据中心，以扩张业务，在该地区提供本地支持的企业协作和文件分享产品。该公司的营收在快速增长，它的一大优势在于：相比使用美国提供商的服务，如使用HighQ，你的数据可能会没那么容易落入美国政府之手。

企业协作领域相当火爆，竞争十分激烈。微软想要通过为企业整合Office 365、Yammer和OneDrive取胜。Box寄望于其针对大公司的文件分享与存储服务与BoxNotes和Office的整合。谷歌则押宝一整套的生产力软件和Google Drive存储服务。在统治消费云存储市场多年之后，Dropbox也在转向企业市场。

不管是从体量还是从财务实力来看，HighQ跟这些竞争对手都不在一个量级。

数据主权

要指出的是，HighQ上述的这些竞争对手大本营都是在美国。美国政府称它有权通过颁布国内搜查令来从这些公司获得用户数据，即便那些数据存储于海外的数据中心。微软正就这一法律观 诉诸法庭 ，但从目前来看，该规定依然生效。

总部位于英国的HighQ有着不同的企业结构，因而占有优势。由于它并非美国公司，相比那些美国公司的数据，它存储于海外数据中心的数据落入美国政府手中的可能性要低得多。

然而，HighQ有在美国运营业务。HighQ Inc.在该国运营，但与英国公司HighQ Ltd并无法律联系。这两个实体有共同的股东，但还是存在区别。所以，当HighQLtd的数据存储于英国或者澳大利亚的时候，美国必须动用另外的法律途径来要求获取它想要的数据信息——共同法律协助协议（MLAT）是在这方面常用的工具。

HighQ CEO兼联合创始人阿杰伊•帕特尔（Ajay Patel）在电话采访中向TechCrunch表示，现行的法律架构在“发生演变”。

目前来说，HighQ相比竞争对手有一潜在优势。它已经成立了10多年，一直都是自给自足独立运营——最初依靠其创始人的2万英镑注资——它正在考虑进行外部融资。据帕特尔称，HighQ有着“稳健的”现金流，且处于盈利状态。不过，该公司想要实现更加快速的增长，打算提高销售营销人员占比（目前是12%）。

业绩状况

帕特尔向TechCrunch表示，HighQ未来12个月的营收有望达到1000万美元左右。他预计，到明年4月，该数字将达到1500万美元。提高营销支出应该能够帮助该公司加快增长。

从那些营收数据来看，HighQ处于企业协作领域的小公司行列。要指出的是，那两项营收数据仅覆盖经常性收入，不包括一次性费用和其它收入。鉴于该公司成立了这么久，它的增长可以说比较持久稳健。过去3年，它的 平均 增长率超过50%。

而它的利润率更加不同寻常。该公司的息税折旧摊销前利润（EBITDA）率为35%，已实现盈利。据它的CEO透露，如“没有利息支出或者摊销”，折旧费“极少”，HighQ的净利润约为26%。

那该公司值多少钱呢？我询问过数位了解HighQ所在领域的风险投资人，人们估计HighQ的估值在1亿美元至2亿美元之间，具体取决于它维持营收增长和高利润率的能力。那是一个很大的疑问。其中一位风险投资人称HighQ的盈利性“令人印象深刻”。

优势与退出

如果微软 诉讼 失利，无法避免其存储于海外的数据落到美国政府手中，那HighQ的市场地位将获得提振。这意味着该体量较小的公司有望迎来更多的增长。

然而，鉴于HighQ跟它的竞争对手完全不在一个量级（Box过去一个财季的销售营销支出就达到HighQ的年营收预期的4倍多；谷歌和微软的市值加起来达到7300亿美元），它容易成为别人的收购目标。（译：羽腾）

HighQ Takes On The Enterprise Collaboration Space With An Eye Toward Data Sovereignty