创业公司 b8ta 将用新零售体验帮助玩具反斗城重回美国市场

b8ta 是一家零售即服务初创公司，他们的合作伙伴中有谷歌和梅西百货这样的行业巨头。现在，该公司正在进入儿童玩具领域。b8ta 和玩具反斗城（Toys ‘R’ Us）的母公司 Tru Kids Brands 合资成立一家新公司，作为合作的一部分，b8ta 将把自己在体验式零售方面的专业知识带给玩具反斗城这家著名的儿童玩具店。双方将各占新合资公司 50% 的股份。

在经过 8-10 个月左右的合作之后，b8ta 和 Tru Kids Brands 正在向我们揭示他们一直在做的事情。在新开的门店中，父母和孩子将能看到用于看电影和玩游戏的剧场、让儿童玩耍的树屋，以及 STEAM 工作站等等。今年 11 月，头两家门店将分别在休斯顿和新泽西开业，它们的面积约为 6500 平方英尺（合 603 平方米），而未来开办的门店面积将接近 10000 平方英尺（合 929 平方米）。作为对比，这些门店的面积比我们常见的玩具反斗城门店要小得多，后者的面积通常约为 30000 平方英尺（合 2787 平方米）

b8ta 的解决方案能够打造体验式零售店，并辅以结账、库存、POS 系统、库存管理以及员工调度服务等软件，从而让品牌在商店 “活” 过来。这意味着，玩具品牌将能够付费来以一种具有交互性的方式在玩具反斗城展示自家的产品。然后，他们可以对店内体验进行管理，并向消费者提供在店内购物或是引流到在线商店的选择。

“我认为，在 b8ta 一直在其门店内进行完善的体验式零售和那些动手体验之间存在着一种有趣的混搭。”Tru Kids Brands 首席执行官理查德·巴里（Richard Barry）告诉 TechCrunch，“这能够让品牌展示产品，而且还向他们提供了在线体验。”

在建立这家合资公司之前，玩具反斗城经历了破产重组：去年，玩具反斗城关闭了在美国的全部门店； 今年 2 月 ，Tru Kids Brands 宣布玩具反斗城将会回归。至于 b8ta，他们似乎在那些陷入困境的零售商那里找到了一个利基市场。去年 6 月，梅西百货 收购了 b8ta 的少数股份 ，并藉此对自家的部分店面进行了强化升级。而此举的背景是，梅西百货有一批门店关门大吉。

b8ta 把这次跟玩具反斗城的合作视为向儿童市场扩张的机会。

“你可能还记得，我们曾提过我们有兴趣利用自己的商业模式和解决方案，设计其他产品类别的零售商店。”b8ta 首席执行官维布·诺比（Vibhu Norby）告诉 TechCrunch，“去年，我们对儿童市场产生了浓厚的兴趣。大约在同一时间，我们听到了关于玩具反斗城的消息，并认为这很有意思。”

把时间往后快进一点点，诺比经人介绍跟巴里见了面，他们就是在当时产生了这个想法：成立一家合资公司负责运营美国市场的玩具反斗城。明年，b8ta 和 Tru Kids Brands 将在全美各地的高人流区域开设更多门店。到目前为止，b8ta 已经通过梅西百货、Sound Ventures 和 Khosla Ventures 等投资者完成了 3900 万美元的融资。

翻译：王灿均（ @何无鱼 ）

Toys ‘R’ Us taps tech startup b8ta to bring its stores into the future