社交网络 Tsu 挑战苹果应用商店付费下载规则

饱受争议的新社交网络 Tsu  找到了一个方法来绕过苹果长期禁止的“激励性”应用安装（即付费安装）。Tsu 的工作原理是，用户在 Tsu 内发布内容以及邀请其他人加入都会获得来自 Tsu 广告主的奖励。也就是说，Tsu 是想要购买应用下载的公司的中间人，好像这并不违反苹果的条款一样。

尽管 Tsu 中应用安装广告出现的时间还不是很长，但 Twitter、 Lyft、 Taco Bell、 Pandora 等公司已经成为 Tsu 的客户。

Tsu 于去年推出，《纽约时报》称它是 一个“付费让你加好友”的社交网络 ，Re/code 则称它是 一个“付费让用户发帖”的社交网络 。不过 Tsu 对自己的定位是一个“社交和付费网络”，Tsu 会为用户在应用内的活动以及帮助 Tsu 壮大的行为付费。

尽管社交媒体营销人员们已经开始试验 Tsu，但其还未成为主流。然而，Tsu 最近宣称其用户数 已达 200 万 。根据 App Annie 的数据，Tsu iOS 应用今天在社交类应用中的排名为 261，其 安卓 应用的下载量已经超过 50 万。

激励性安装的新玩法

Tsu 做的就是为应用出版商们提供开展激励性应用安装活动的新途径，却又不用直接对用户进行现金奖励。Tsu 所处的就是一个灰色地带，规避了苹果禁止付费安装的条款。

这里介绍一下背景，应用开发商为自己的应用吸引新用户变得越发困难，尤其是苹果的 iTunes 应用商店排行榜重点突出最近流行的应用，而不是新推出的应用。

为了操纵排行榜，应用开发商们在过去一些年中会与 Tapjoy 等第三方 签署协议，开展激励性应用安装活动，即应用开发商直接奖励（通常是用虚拟货币）终端用户下载新应用和游戏的行为。

这一做法最初是为了让应用开发商的应用获得新安装，进而提高应用在 iTunes 排行榜上的排名。这反过来又会帮助增加应用的用户数以及营收。由于苹果将新安装速率作为影响排名算法的因素，过去这些年的付费安装活动可以让新应用冲上排行榜。但这一增长并非“有机的”，而是购买来的。因此，苹果称这是作弊，并更新了开发者协议，以便从应用商店中屏蔽付费安装应用。

自此以后 ，苹果一直禁止激励性安装活动，并 移除可作为应用商店替代品的应用 ，因为这些应用也是在进行类似的操纵榜单的活动。

Facebook 应用安装广告所取得的 巨大成功 也部分得益于这些变化，如今这一广告格式 已经为行业大内大部分公司所接受 。Facebook 现在利用其与开发者的关系、精准广告能力及其巨大的移动用户基数来让用户点击其应用安装广告。

与先前吸引低质量下载的应用安装活动不同，Facebook 的精准定向广告能让应用出版商们接触到更细分的用户。Facebook 获得的回报也极其丰厚 。

不过 Tsu 却表示，用户也应该分享广告收入，因为正是用户的内容在一开始帮助社交网络吸引来了广告主。Tsu 利他主义的愿景中提到了其信念：

用户们应该为自己的喜好、图片和内容而获得补偿。这很简单，也是正确的事情……我们与所有人分享收入，无论是什么类型的内容、多大规模的网络或具有多大的影响力。

这一信念很让人感动，不过它是用来掩盖 Tsu 真正计划的。

Tsu 的工作原理

Tsu 的支付机制有点像传销，用户内容的活跃度越高，招募的新用户越多，用户获得的报酬就越多。

现在 Tsu 总广告收入的 10% 归 Tsu 所有，剩下的收入中有一半会付费给 Tsu 的内容创作者（用户），另一半会分给将这些内容创作者引入平台来的人。也就是说，如果 A 用户邀请了 B 用户，而 B 用户分享了流行内容，用户 A 就会因此获得收入。用户的人脉网络质量越好，赚的钱就越多。

同时，Tsu 会在内容旁边放置广告，这些广告的收入会累积在一个池中，直到 Tsu 通过其算法来分配这笔钱。（点击 这里 了解更详细的 Tsu 广告机制）

Tsu 与标准传销模式的不同之处在于，它给用户们发的钱并不是来自于下线，而是来自于 Tsu 的广告主们。在网络端，Tsu 会放置展示广告。在移动端，Tsu 会显示应用安装广告。

让事情变味的是，Tsu 用户基本上会受到下载应用的激励（尽管不是直接付费），并招募更多愿意做同样事情的人进来。

简而言之，由于 Tsu 的整个支付机制与广告收入的再分配相关联，Tsu 用户更可能会点击广告。他们明白，这么做能产生收入，而这些收入最终又会返回到他们的账户中。

另外，Tsu 让用户们了解到，他们邀请加入的人越多，就能分到越多钱。这也意味着广告获得的关注、点击、安装就越多，安装用户分到的钱就越多。

对 Tsu 消息流的快速浏览显示，许多应用出版商已经上钩。除了上面提到的 Twitter、 Lyft 等公司外，我们也见到了诸多游戏的广告。

以前的付费安装活动与 Tsu 的间接支付机制的另一区别是：应用开发商们在过去通常以可以在游戏中消费的虚拟货币来奖励用户，而 Tsu 却是支付现金。

尽管 Tsu 的广告主们并不一定会获得像 Facebook 等社交网络一样的高质量下载，但激励性安装活动从来都和质量无关，而是和量有关。只要在短期内有足够的下载量，这些付费下载应用就能冲上苹果的应用排行榜。

Tsu 现在有数百万用户出于个人获利的目的而被激励去点击应用广告，为广告主们提供了付费刷榜的新手段。

翻译：1thinc0

Social Network Tsu Is Hacking The App Store’s Pay-Per-Download Rules