众筹硬件生态系统

编者按：Matt Witheiler是 Flybridge Capital Partners 的普通合伙人。你可以在 这里 关注他的博客。

在过去六年当中，众筹对于硬件创业公司来说几乎已经成为了最受欢迎的筹款方式（ 不包括那些土豆沙拉众筹项目 ），我们在这几年已经看到了许多成功的众筹项目，它们将项目参与者的支持转化成了大笔的风险资本。例如 OculusVR 就成功利用了众筹项目来实现 超高的出售身价 。众筹已经改变了硬件投资的局面，创业公司现在已经不需要投入大量成本进行批量生产，因为它们已经可以通过众筹项目检验产品的市场匹配程度。

由于现在有越来越多硬件创业公司都把众筹看成是发展的第一步，所以它们也开始需要了解哪一种类型的产品可以在众筹平台上有更好的表现。现在的问题在于Kickstarter和Indiegogo这两个最主要的众筹平台在项目分类方面都做得不太好。它们上面的硬件项目进行了一些粗略的分类。但我们还是需要有更好的方式来了解这个市场的发展情况，毕竟知道不同类别项目的热门程度能够帮助硬件公司找准发展的机遇。

为了做好硬件众筹项目的分类，我在这两个星期一直在电脑前研究这些硬件众筹项目的数据。以下是我的分析结果。

数据组

为了减轻一些工作量，我在这里只分析了在Kickstarter或Indiegogo平台上筹款超过10万美元的项目。这里对硬件项目的定义是任何含有电子元件的项目，例如，联网的自行车锁就算是硬件项目，但是普通的金属锁就不算。虽然在其他各个平台还有很多不同的项目类型，不过我这里的样本应该可以广泛代表硬件众筹社区的现状。值得注意的是，这些数据不是一成不变的，因为众筹平台上面一直会有新的项目出现。这里的数据只是代表2014年6月20日左右这个时间段的情况。

自从Kickstarter和Indiegogo这两个平台成立以来，它们一共有443个硬件项目的筹款额达到了10万美元，这443个项目的筹款总额为1.875亿。在这些项目当中，来自Kickstarter的占了83%，Indiegogo的项目比例为17%。两个平台的平均项目筹款额为432,188美元，不过Kickstarter的项目平均筹款额会比Indiegogo高出接近40%（可能是因为Kickstarter的大型项目更多一些）。所以根据历史表现来看，这两个网站的平均筹款额大约为42万美元，而且Kickstarter项目的表现可能会由于Indiegogo项目。

项目回报表现

这些硬件项目的类型非常丰富。如果要准确得出各种硬件项目的众筹表现的话，唯一的方法是将这些项目分门别类，这样的话我们就可以更完整地看到硬件生态系统的状态。为了进一步对这些众筹项目分类，我为这些项目设立了12个主要的类别，然后再将它们分成26个子类别。然后再根据它们的筹款额进行区分，我们就可以得到这样的一幅众筹硬件生态系统图示：

从图中我们可以看出一些表现领先的项目类型。筹款额最高的四个类型（可穿戴、娱乐、家庭和 3D打印 ）占据了所有硬件项目筹款额的67%。而在各个子类别中最大的赢家是家庭3D打印和手部可穿戴类型的项目，这两个类别加起来的筹款额比例达到了惊人的27%。这些类别的项目在平均筹款额方面也有非常好的表现，不过这些项目的竞争也是最激烈的：

实际上，虽然家庭3D打印机在筹款额方面独占鳌头，但是这也是竞争最大的一个类别，总共有47家3D打印公司在众筹项目中筹得了超过10万美元。

同样地，达到同等筹款额的手部可穿戴设备项目也有34个之多。在平均筹款额方面表现特别突出的是游戏类别的项目，这是因为 OUYA （860万美元）、 OculusVR （240万美元）和 VirtuixOmni （110万美元）这几个项目的筹款额特别高。这就意味着如果你能够赢得游戏玩家的心，他们总会慷慨解囊的。

筹款情况不太理想的项目类别包括医疗设备、儿童专用产品和飞行器材。医疗设备在众筹方面本来就有一些限制，就是这种类型的项目在之前是不允许在Kickstarter上推出的，而儿童类型项目的问题在于 难以建立可行的商业模式 。但是无人机的筹款额不理想这点多少会令人感到意外，因为投资者对这类项目还是挺感兴趣的。所以问题可能是大部分的无人机公司都都过于急功近利，难以成为理想的众筹目标。

在这两个极端的之间还有很多不同的项目类别，我们可以从筹款额的分布看出硬件众筹项目的长尾现象非常明显：超过100万美元的37个项目就占据了所有筹款额的43%，剩下的368个项目的筹款额只占57%。

总结

我们可以从硬件创业公司的众筹项目中学习到什么呢？首先是一个可以算得上成功的众筹项目的筹款额应该要达到211,290美元或以上，因为这是所有硬件众筹项目的前50%的水平（中位数）。另外一个启示就是在大众的眼中，不是所有类型的项目都有平等的地位。

比如说3D打印项目的表现就超出了人们的预期，但是医疗设备就差强人意了。另外，虽然3D打印机和手部可穿戴设备之前的表现都很好，但是这些领域现在已经有太多的竞争对手，所以消费者可能会对这些众筹项目产生厌倦。另一方面，宠物和游戏类别的项目还没有出现人满为患的担忧。我们还可以从这些数据中得出很多分析结果，不过最明显能够体现出来的一点是，目前众筹硬件项目的生态系统还是运作良好和充满活力的。

本着开放共享的精神，我已经将本文分析的所有数据放在了 这篇Google Docs 上面，大家可以随意查看，对这些数据进行更深入的分析，或者做出你自己的分析结果。（译：consideRay）

http://techcrunch.com/2014/07/22/the-crowdfunded-hardware-ecosystem/