LinkedIn推独立Sales Navigator应用：帮助销售人员进行“社交推销”

职业社交网站 LinkedIn 今天推出了新版Sales Navigator应用，对面向销售人员的工具做了更新。新版SalesNavigator与以前最大的不同的是，它现在是一款独立的产品，而非LinkedIn主站上的附加功能。

LinkedIn销售解决方案副总裁 迈克·德雷欣 （Mike Derezin）和集团产品经理 萨钦·雷克希 （Sachin Rekhi）上周接受我的采访，介绍了新版Sales Navigator的工作机制。这款新产品的创意基本上是，向销售人员提供LinkedIn上面有关潜在销售线索的最新信息。

雷克希表示，SalesNavigator是对“用户买卖产品方式的一次颠覆”，特别是在B2B产品销量上。他指出，传统的无约电话推销方式效率越来越低下，“消费者基本上会说，‘希望你再看一看我是不是合适的人选；希望你将情况向我介绍清楚；希望你做出更热情的介绍。’”

据雷克希介绍，社交推销（socialselling）主要由四个步骤组成：在社交网站上建立存在，发现合适人选，与这些人互动，建立信任。

Sales Navigator试图覆盖上述四个方面。它会推荐LinkedIn网站上面的销售线索，让销售人员时刻保持关注，同时允许他们追踪重要线索和相关公司的更新和新闻（ 这一切得益于LinkedIn最近对Newsle的收购 ），找到相互之间的关联点，包括所在公司的同事，以便将潜在客户介绍给他们。

我们以前曾指出， LinkedIn与Salesforce的竞争可能会加剧 ，但在这种情况下，用互补而非竞争的用词来描述双方的关系或许更为贴切。实际上，Sales Navigator同时整合了Salesforce和微软Dynamics的服务。

大家可能还注意到，雷克希对社交推销的描述并不包括产品销售。因此，你怎样才能知道Sales Navigator值得你去投资呢？

雷克希表示， 根据LinkedIn的社交推销指数 ，采用这种推销方式的销售人员最终完成销售任务的可能性，比不采用这种方式的销售人员高出51%。此外，他还表示客户始终可以利用自家产品和系统来衡量投资回报率。

新版SalesNavigator目前支持桌面端和移动网页端，LinkedIn还计划推出移动版应用。大家可以点击阅读 这篇LinkedIn博文 ，以了解有关新版Sales Navigator的更多信息。（翻译：皓岳）

LinkedIn Launches A Standalone Sales Navigator To Help Users With “Social Selling”