PS 4为什么卖得好？索尼自己也摸不着头脑

本月早些时候，索尼宣布旗下新世代游戏主机 PlayStation 4的销售量（不是出货量）已经达到千万级 。去年11月推出，仅用了八个多月时间就售出一千万台的PS 4也是创造了索尼硬件产品销售的新纪录。在 接受Eurogamer的采访 中，索尼娱乐全球工作室负责人 吉田修平 承认，连 索尼自己也搞不清楚为什么PlayStation 4如此受欢迎 。

真是甜蜜的负担。不过转念一想——游戏机卖得快，玩家齐喊“索尼大*好”，一切业务都非常平顺地运行着。继续努力呗，干嘛要搞那么清楚？

但正如吉田修平在采访中指出的，索尼必须搞清楚人们卖PS 4的账的原因，否则他们无法确定未来的发展战略。如果事实证明，初期的热销只是那些每款大作（如使命召唤和侠盗猎车系列）一个不落，只是想赶紧进入新世代主机的“核心玩家”创造的，那么它未来的销售情况将很难预料。

核心玩家市场饱和之后，索尼（和微软）必须把营销重点放在普罗大众身上，也就是所谓“休闲玩家”：

• 他们比硬核玩家更在乎游戏的价格。
• 他们不会把游戏时间都花在“大制作”、“电影级”的“神作”上。
• 他们对游戏主机阵营没有任何偏向，朋友买哪个他们就买哪个。

这些休闲用户，在索尼最坏的打算里，是不会因为出了PlayStation 4就换掉客厅里的PlayStation 3（甚至PlayStation 2）的。吉田修平如此说道：

尽管现在的销售数字令我们欣喜，但直觉告诉我，我们更应该关注未来的销售。我们的核心玩家资源是不是已经耗尽了？一千万台的销售量当然很不错，但如果之后我们再也招揽不来消费者，那会是一个相当可怕的情景。

如果情况真如吉田所料，我们大概都能想到索尼在未来几年的游戏主机战略：继续保持富有竞争力的定价，继续与开发商合作推出吸引人的独占游戏，开发各种类型新颖的游戏，等等。

当然，索尼在过去一年中的成功，简单地说，就是因为开发了一款获得核心玩家与休闲玩家一致好评的游戏主机，PlayStation 4就是价格公道量又足的代名词。毕竟一些卖座的前辈，比如任天堂的初代Wii在推出第一年也获得了与PS 4相近的销量，在接下来的七年里 每年的销量都能保持在九百万台 左右。也许几年之后再看，PlayStation 4的受欢迎程度会和Wii差不多。但是，在没搞清楚它热销的原因之前，索尼是不可能妄定战略的。

需要注意的是，我之前讨论的并不是PlayStation 4为什么比Xbox One和Wii U卖得好。不可否认的是，因为对手的种种原因，PS 4的起跑确实大幅领先了：Xbox One首发时强加了一个没人用而不好用的Kinect体感，更重要的是价格还比PS 4贵100美元。而在更早的时候，也就是2013年的E3大展，微软宣布会在Xbox One上推行严格的DRM保护机制（后来取消），惹恼了大批玩家。而Wii U则是因为机能问题，机能不济也让第三方游戏商不得不放弃Wii U平台，只为PlayStation和Xbox做开发，最终导致整个生态非常不健康。

所以，机器性能超赞、卖价很公道也没得罪玩家的PlayStation 4自然从任天堂和微软那里抢走了一批用户。但这仍然没有让索尼掉以轻心，他们始终认为新主机发售第一年内就掏钱的消费者多为核心玩家。虽然他们对索尼的青睐转化为了一个非常亮眼的销售成绩，但这仍不能证明未来几年游戏主机市场的走势和格局。（译：王博源）

Sony Doesn’t Know Why The PS4 Is Doing Well