《纪念碑谷》团队披露开发成本和回报等数据：收入近 600 万美元

游戏及让游戏走向成功的模式有点像谜一样，移动游戏的成功秘诀更是如此。很显然，Ustwo 公司开发的《纪念碑谷》（Monument Valley）是 2014 年一款很火的游戏，无论是业内评价，还是受众覆盖面来说，都是如此。

这款空间感十足的 3D 解谜类益智游戏在视觉设计上取得了突破，故事情节紧凑，下载量超过 240 万次， 收入接近 600 万美元 。但是，如果你知道了《纪念碑谷》的开发成本，可能会吓一跳，而这款游戏相当较短的故事在付费玩家中的完成率同样会令人大吃一惊。

《纪念碑谷》的官方销售数据为 244 万零 76 次，其中包括用户从 iOS、Google Play、AmazonPaid 和 Amazon Free 应用上的下载。《纪念碑谷》开发团队官方公布的收入主要得益于用户在 iOS 应用商店的安装下载（Ustwo 此前披露，发布安卓版本导致该游戏的盗版率达到 95%左右），而由于登陆 Amazon Free 平台，《纪念碑谷》的免费下载量大概是付费下载量的 4 倍。综上所述，这些下载迄今给 Ustwo 贡献了 5,858,625 美元的收入，单日销售记录是在登陆 iOS 平台那一天创造的，在短短 24 小时内入账 145,530 美元。

苹果作为开发者首选创收平台的口碑，似乎同样适用于 Ustwo 的游戏体验——《纪念碑谷》81.7%的收入来自于苹果移动平台，而在 Ustwo 官方公布的下载数据中，只有 71.1%由 iPhone 和 iPad 贡献。根据 Ustwo 的官方销售数据，有超过 1000 万台设备下载安装了《纪念碑谷》，但实际上有些用户将该游戏安装在多款设备上，有的用户还在家人设备上安装了这款游戏，另外还有大量未经授权的安装。

Ustwo 还公布了随时间推移的流量数据，每次《纪念碑谷》游戏有重要更新的时候，流量都会出现飙升。此处透露的一个重要信息是，每次媒体报道都有助于提升玩家的热情，虽然内容更新（包括新资料片《迷失的海岸》的发布）仍然是流量猛增背后最大的推动力，圣诞节这样的重要节日也推高了《纪念碑谷》的流量。

无论是去年在 WWDC 开发者大会上获得“苹果设计大奖”（Apple Design Award），还是在年底将 iPad 年度最佳游戏”收入囊中，《纪念碑谷》的这些荣誉都比不上新内容更新时对该游戏流量的巨大推动。

Ustwo 对外公布的另一个有趣的细节是《纪念碑谷》及其资料片《迷失的海岸》（Forgotten Shores）的开发成本：开发周期 55 个星期的《纪念碑谷》的开发成本为 852,000 美元，而开发周期为 29 个星期的《迷失的海岸》在团队工资和各种杂费上的投入为 549,000 美元。

另外还值得一提的是游戏的完成率：《纪念碑谷》是一款不同寻常的游戏，玩家可以提前付费获取完整体验，在不到一天内熟悉故事情节。尽管如此，一开始仍只有 50%的玩家完成这款游戏。24%的《纪念碑谷》玩家付费购买了《迷失的海岸》。尽管完成率只有 5%，但玩家玩后面几章的频率仍然超过了前面几章，尤其是在涉及原始通关的问题上，玩家的这种态度让人感觉有些意外。

《纪念碑谷》在移动游戏当中属于另类，因为它并没有选择当前众多畅销游戏采用的免费增值模式。但是，对于抱有类似想法的人，或者是对移动游戏行业运作机制感到好奇的玩家来说，Ustwo 公布的数据则有助于他们加深对这个行业的了解。

翻译：皓岳

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