观点：大麻产业正处于第一个十字路口

编者按： 亚历克斯·蒂尔施（Alex Thiersch ）现为私募股权公司 Salveo Capital  的主理合伙人。该公司致力于投资和发展合法大麻产业。

19 年前，加利福尼亚州是全美第一个将大麻纳入医疗项目的州。19 年过去了，如今美国的 23 个州和哥伦比亚特区在一定程度上合法化了大麻，公众对大麻的认知也发生了明显转变。医用大麻正被用于多种疾病的治疗上，包括数种惊厥、癌症和创伤后应激障碍。

盖洛普 、 Beyond the Beltway  以及 综合社会调查 （GeneralSocial Survey）的最新民意调查都显示，大部分美国人都支持大麻合法化，这是自禁止大麻以来的第一次。美国大麻产业正发生变革，现在是时候认真地为迎接变革而做准备了。

大麻正处于主流合法性的风口浪尖，知名企业逐渐开始对与美国大麻市场的先驱合作感兴趣。况且，尽管科技创新正在革命化每一个行业，年轻如大麻市场中的突破性思想有机会成为大麻市场中的决定性基石。由于缺少根深蒂固的行业领袖，市场中的早期产品和解决方案得到了广泛采用。

新科技公司在提高合法大麻市场的效率、透明度和安全性上起到了主要作用。 MJ Freeway 、 BioTrack THC  和 Agrisoft  都开发了软件来追踪大麻从种子到销售的整个过程，全方面保护大麻供应链的完整性。此外，我经常看到开发者们的商业计划书，希望能找到将大麻种植者和销售者，大麻销售者和大麻消费者联系到一起的新方法。

OpenVape  等公司正在建立 21 世纪消费大麻的新方式。这家公司将日益受欢迎的电子烟和大麻合法化结合起来，迅速成为大麻产业中最知名的公司之一。Open Vape 方便、便携的喷雾器设计是市场首创，每月销量达 27 万套。

除了 Open Vape 外，生长灯和给药机可能会给大麻产业带来更深远的影响。

比如， 智能光源公司 （IntelligentLight Source）通过开发满足特定植物需要的 LED 光照系统来改变室内种植行业的质量和数量标准。该公司于最近成立，希望能将简单的灯光强度照射模式转变为符合植物自然生长周期的光谱和脉冲模式。这不仅能提高产量，还能在使用更少能源的情况下提高最终产品的质量。

如今位于大麻产业最前线的人们就是现实版美国成功故事，他们抓住每一个机会，通过聪明才智和果断来创造成功，却没有全国性基础设施和辅助服务的支持。不过，我们即将面临一个光靠意志和精力不够的时刻。

我们喜欢将过去几年令人惊叹的发展称为“淘绿热”（green rush），但我们到目前为止所经历的只是即将到来的浪潮的信号。当大麻真正获得主流人群的接受时，大麻产业的增速将让我们所有人大吃一惊。不过这一切的前提是我们要做好准备，并发展出了能充分利用大麻的资源。

不断有创业公司涌现出来以填补这一结构性缺口，但对大麻的长期禁止留下了许多缺口要填。就目前的早期状况来看，大麻产业还有很长的路要走，才能建立起一套坚实的骨干服务。

比如， New Frontier Financials 希望能在大麻产业中运用大数据来捕捉市场趋势和用户特征，从而生成成熟的分析模型。世界上每一个主要产业都用大数据来作为成本效益决策的预测性工具。大麻产业现在才开始打造这些工具，但这类分析有可能会成为全美大麻产业的基础组成部分。

送到我桌上的商业计划书中大部分来自于拥有数十年商业经验的人，他们详细列出了自己的背景，并提出了想要在这一新兴行业中实施的新方法，从金融到营销，从房地产到制造，从制药到商业种植。

当下，药房和种植中心是很吸引人的投资，我们也致力于支持美国境内合法的大麻种植者和销售者。然而，这也需要标准化封装、自愿产品测试和成熟营销的发展，从而建立起一个成熟、持久、健壮的行业。

国会两党共同提出的合法化医用大麻议案意味着全美人民开始视合法大麻为真正的生意。我们自己也必须这么看。很有可能到 2016 年年底时，全美一半的州会将大麻合法化，其中 18 个州可能会在 2020 年前将大麻只能用于医疗扩大至在完全监管下可供成人使用。

随着市场规模增长和接受度提高，消费者基数将比现在的大许多。届时大麻产业会出现全国性品牌，直接面向形形色色的消费者。成人用大麻市场也会分化，就像啤酒、葡萄酒和酒精饮料一样吸引不同生活方式的人。

随着更多大麻研究的完成，人们将更深入地理解大麻能有效治疗多种严重疾病的原理。随着大麻中的化学物质被分离出来，它们与人体的相互作用被记录下来，会出现治疗其他疾病的新大麻品种。这些经过优化的特种大麻将作为药物开发，也会贴上药物的标签。

有数个大麻市场已经建立了测试实验室，这么做不仅仅是出于合规目的，还是要进行临床研究和产品开发。科学家们在研究大麻的全部潜力，并寻找新方法来驾驭和实现这一潜力，这会对塑造大麻产业的未来产生重大影响。

现在是全美大麻产业一个令人激动的时刻。我们正处于大麻产业的转折点，公众认知和法律都开始倾向于大麻合法化。随着合法大麻的污名褪去，人们对它的看法发生改变，对于大麻产业中雄心勃勃的创新者们而言，他们的机会无限。

翻译：1thinc0

The Marijuana Industry And Its First Crossroads