《纽约时报》向实体报摊顾客提供数字阅读一日免费权限

《纽约时报》今天推出一项新的举措，旨在将那些不定期去买纸质报纸的人转化为数字客户：它将为这些纸质报摊的消费者提供电子版“一日票”，他们可以在一天内免费访问 NYTimes.com 网站和移动应用。

虽然看起来那些现在还会购买纸质报纸的人和有兴趣在网上阅读的人不在一个维度，不过《纽约时报》希望通过推动这些用户在该报创建帐号——包括用户名和密码组合——然后让他们尝试阅读电子版，他们就更有可能在未来转换为数字订阅用户。

据《纽约时报》称，从今天开始，在报摊售卖的报纸将附带一个促销代码，它可以提供一天的在线版免费阅读权限。为获得免费订阅，客户先使用所提供的关键字，通过短信发送给一个移动短码。之后，《纽约时报》将给客户发回一个链接，这个链接可以激活数字访问。

要兑换这个临时访问权限，用户必须登录到 NYTimes.com 网站，或者如果他们还没有该网站的帐号，那就需要使用他们的电子邮件地址和密码进行注册。当这一过程完成后，客户可以充分利用这一数字访问权限，访问包括实时新闻、视频、互动内容和博客在内的各种内容。访问权限有一整天，一直到代码发出的当天晚上 11:59（美国东部时间）结束。

在测试中，使用代码的过程十分快捷方便。你用短信发送短代码，点击返回的链接，然后登录或注册。整个过程不到一分钟。

该公司表示它所提供的促销代码是一次试验，它希望“为报刊零售点客户展现数字访问的好处。”这个试验没有明确的结束日期，该公司计划通过衡量客户的反应来决定它的下一个步。

该报的一位发言人解释称，“我们的目标是推动报摊客户忠诚度的增加，并且还给了他们我们提供给报纸订阅客户的类似福利，报纸订阅用户可随纸质订阅而免费享有数字访问权限。我们也想给报摊客户看一看可在 NYTimes.com 上和我们的移动应用中阅读到的所有额外内容，这些是他们在纸质报纸中看不到的。”

《纽约时报》目前在全美 48000 个零售点销售，这其中包括星巴克和 Hudson News 商店。它在零售点、酒店、航空公司和大学校园的日发行量在周一到周五大约是 117461 份，星期天则是 173955 份。

同所有报纸一样，为保证持续增长和管理其业务，《纽约时报》将工作重点放在数字转型上。虽然许多出版商提供免费的新闻内容，通过其他方式比如广告销售来获得收益，但《纽约时报》除了广告之外，还用收费的方式将报刊内容提供给付费用户。尽管设置了一道这样的屏障，该公司最近的纯数字订阅用户创造了 100 万人的 里程碑 ，该报今年的数字收入将接近 2 亿美元。

不断增加的数字订阅用户对于该报的盈利至关重要。NiemanLab 早在 8 月也曾报道，一小部分的《纽约时报》读者贡献了其收入的一大部分。该报纸网站每月大约有 6000 万的独立访问量（美国），但其中只有 100 万的访问量是来自纯数字订阅用户。(《纽约时报》还有 110 多万的数字加纸质订阅用户)

该报的数字订阅有很多类别，订阅所有的访问（网站、手机和平板电脑应用）权限是 35 美元/月；订阅网站和平板电脑应用为 20 美元/月；订阅网站和智能手机应用为 15 美元/月。

不过，让数字客户为纽约时报内容付费的其他尝试也没有收费。《纽约时报》的 Now 是一款针对更年轻人群的应用，每月订阅收费在 10 美元以内， 在靠赞助而非收费变成一款免费产品 之前获得了 20000 名新订阅用户。该公司承认，虽然该应用引起了年轻用户的共鸣，但它没有达成《纽约时报》的订阅数量目标。

通过给购买纸质《纽约时报》的客户提供一天免费的电子版阅读权限是否真的如它所希望的那样有助于增加该报纸的订阅收入，这一点还有待观察。

这一举措推出之时，正值许多报纸都在尝试数字时代的新商业模式。例如，杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）投资了《华盛顿邮报》，作为推广向亚马逊 Prime 会员提供 6 个月的免费电子版。

题图来自：samchills/ Flickr ，在 CC BY 2.0 协议下授权

翻译：曹木