Salesforce CEO 贝尼奥夫透露收购 SteelBrick 背后原因

去年年底，Salesforce 宣布 以 3.6 亿美元的价格收购报价软件开发商 SteelBrick，这一消息当时令业内人士颇感意外。在今天举行的 SalesforceLightning CRM 发布会 上，Salesforce 首席执行官马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）透露了他决定收购 SteelBrick 的原因。

不过，我们必须参考去年秋天凯斯·布洛克（Keith Block）在 Dreamforce 发布会上的发言，来解读 Salesforce 收购 SteelBrick 背后的原因。当时，布洛克在 Dreamforce 发布会上被专门问到 Salesforce 对报价软件开发商的兴趣，他回答说这并不属于该公司服务客户的整体战略的一部分。 布洛克在今天被任命为首席运营官（COO） 。

因此，布洛克暗示 Salesforce 对 SteelBrick 和 Apttus 这样的公司并不感兴趣，这两家公司都是基于 Salesforce 平台的报价软件开发商。值得指出的是，Salesforce 通过旗下风投部门对 SteelBrick 和 Apttus 都进行过投资。

今天，贝尼奥夫披露了他决定收购 SteelBrick 的原因。贝尼奥夫说，SteelBrick 主动找上门来，向他“毛遂自荐”。如今，有许多公司都是基于 Salesforce 平台创建，我禁不住认为其中一些公司可能想要投入 Salesforce 的怀抱。出于某种原因，SteelBrick 获得了这样的机会；在今天的新闻发布会上，贝尼奥夫在被问到收购 SteelBrick 时表示，SteelBrick 给他留下了深刻印象，因此他必须拿下这家公司。贝尼奥夫今天说：“我觉得，这就是在这个平台上开发这类应用的独立软件开发商（ISV）的最佳归宿。”

但是，贝尼奥夫的这一说法对其他厂商恐怕是一个打击，毕竟，他们也在 Salesforce 平台上开发类似应用，在同一个市场上进行着竞争。贝尼奥夫随后试图稍微淡化这番话的色彩，他补充说这是一个庞大的市场，他觉得有足够大的空间供 Salesforce 生态系统中的其他厂商一起开拓。

值得指出的是，在 Salesforce 与 SteelBrick 的交易宣布后不久，Apttus 与我们取得了联系，该公司首席执行官科克·克拉普（Kirk Krappe） 很坦率地谈到了 Apttus 在报价软件市场的未来 。尽管 Apttus 也是一家报价软件开发商，但它主要是为大公司服务，而 SteelBrick 专注于中小企业市场。尽管如此，Salesforce 收购 SteelBrick 让他不得不开始考虑 Apttus 以何种方式体面地退出：

克拉普说：“我们将在今年实施 IPO（首次公开招股）。这可能有助于了解，在去年年底收购了 SteelBrick 之后，Salesforce 想要去做什么，以及对未来的看法。他们没有任何理由收购我们。对于我来说，我必须掌管一家公司，我们正在以每年 100%的速度增长。倘若我们真的与 Salesforce 坐在谈判桌上，如果他们的报价合理，那还不错。如果报价不合理，我们肯定不卖，我们可是拥有极其强大的业务呀。”

无论如何，Salesforce 最终还是收购了 SteelBrick，并且还在今天宣布该公司已将 SteelBrick 技术融入 Salesforce 平台。从去年年底宣布这一交易，到今天发布 Lightning CRM 平台，Salesforce 之所以能在短短时间内取得这样的成绩，是因为 SteelBrick 技术也是基于 Salesforce 平台开发出来的。所以，对于 Salesforce 来说，这种整合是一件微不足道的事情，无论 Salesforce 选择收购哪家公司，只要是基于 Salesforce 平台开发的，那么到头来都可能是这种情况。

翻译：皓岳

Marc Benioff Offers Some Insight Into Thinking Behind SteelBrick Purchase