职图：YC 背书，帮助中国学生在美国寻求数据相关工作

近几年，数据分析师已经从一种普通选择变成了极具前景的职业。然而，由于大学课程往往落后于快速变化的业务场景，将数量化技能应用于商业决策的需求已经超过了市场供给。

职图 CareerTu 是一家总部位于纽约的创业公司，由前亚马逊营销经理徐瑞婉创立，其目标就是填补这方面的人才缺口。这家公司可以被看作是数字化营销、数据分析和产品设计等领域的 Codecademy，这些工作需要从海量数据中发现模式，提高业务效率。这家成立 6 年的公司目前已经盈利，运营着一个繁荣的社区，其中有 16 万用户和 500 名招聘合作伙伴，帮助学生在亚马逊、谷歌和阿里巴巴等公司找工作。这样的成绩也帮助该公司加入了 Y Combinator 最新一期加速器项目，并获得了 15 万美元投资。

职图另一方面也在帮助刚刚起步、预算有限的科技创业公司培训可用的数据专家。徐瑞婉表示：“目前，美国公司对数字化营销和数据人才的需求非常大，但并不是所有公司都愿意，或者有能力在培训方面投资，而这就是我们可以去做的。”通过在网上自学数字化营销，她加入了亚马逊。

这份工作的报酬很高。她迫切想要与像她一样的人，即希望在美国从事数据相关工作的中国劳动者和学生，分享经验。她开始写博客，并最终发展成为一所在线学校。职图提供许多免费课程，同时也提供一些收费的高级内容。该公司有 6000 名活跃付费用户，去年的收入约为 50 万美元。虚拟学校正在继续蓬勃发展。许多学生随后还成为了导师，帮助其他中国人追求美国梦。

对国际学生来说，在美国找工作是相当艰巨的任务。他们必须说服雇主投入时间和金钱为他们获得工作签证。然而，在招聘数据相关人才时，签证的问题就变得不是太重要。

徐瑞婉表示：“公司本可以雇佣本地人来从事数据工作，但找到合适的候选人很难。”LinkedIn 估计，2018 年美国的“数据科学技能”人才缺口超过 15 万。这些技能不仅适用于科技行业，也适用于金融和物流行业。

她说：“在这种情况下，国籍并不重要。雇主将乐于为合适的候选人申请工作签证，甚至绿卡。这些人可以帮助它们节约营销活动的费用。许多中国人恰巧在数据和数学方面有很强的背景。”

在美国的中国企业

尽管职图的大部分用户都生活在美国，但这项业务很大程度上建立在微信平台之上。职图坚持在微信上进行内容营销、获客和培训。这表明了微信这款超级应用的粘性，以及海外华人是如何协助其扩大全球影响力的。

徐瑞婉注意到，来自中国的问询越来越多，因此将职图保留在微信生态中也更有意义。2018 年，该公司的用户中只有 5%居住在中国，其中许多人是亚马逊平台的出口卖家。到 2019 年初，这个比例已经飙升至 12%。

徐瑞婉认为，有两种力量发挥了作用。首先，中国出口商将离开亚马逊平台，建立独立的电商网站。这在一定程度上得益于 Shopify 于 2018 年 进军中国 。新的渠道为商家提供了对品牌、利润和客户洞察方面的更多控制力。另一方面，如果希望与亚马逊分道扬镳，中国卖家在与外国消费者打交道时需要更加聪明，而这正是职图引以为豪的专业能力所在。

中国的大型科技公司正越来越多地尝试海外扩张。字节跳动是近年来在这方面最激进的公司，收购了全球各地多家媒体创业公司，包括后来与抖音海外版合并的 Musical.ly。实际上，职图的一些毕业生已经开始利用抖音海外版。随着中国人的兴趣与日俱增，徐瑞婉已经在自己的老家成都设立了第一个中国办公室。

正如外国公司在进入中国之前需要获得关于微信的速成课一样，进军全球市场的中国公司也必须熟悉 Facebook 和谷歌的营销机制。

徐瑞婉说，当美国公司考虑增长策略时，它们会制定长期计划，包括“建立模型，A/B 测试和大数据发现”。相比之下，在竞争更激烈的环境中战斗的中国公司更加灵活，更会把握机会，因为它们没有时间去思考或测试一场活动中的不同可能性。

徐瑞婉说：“对中国企业而言，出海是件大事，因为这让它们与美国的同行面对面。我们正在教会中国人欧美的规则，但我们也在向字节跳动这样的公司学习中国的营销方法。我很想看看，几年后，这些海外的中国公司能否成为当地最受欢迎的公司。”

翻译：维金

This YC-backed startup preps Chinese students for US data jobs