比尔·盖茨看过？91金融是一家什么公司

作者 朱桂林 - 2014/06/23

在与马云吃饭前一天，比尔·盖茨在其个人twitter上发布的与91金融创始人、CEO许泽玮的合影。91金融从光速创投等VC获得千万美元B轮融资的消息正传得沸沸扬扬，与比尔·盖茨许泽玮的合影，无疑为91金融市批上一层神秘面纱。

91金融并未承认获得来自光速创投的B轮融资。不过，91金融公司官方消息称“91金融公司在近期已经完成了新一轮融资。我们的前期投资人宽带资本、经纬创投等也参与了跟投。”这家公司在2011年成立之时便获得经纬创投几百万美金的天使投资。2013年，91金融超市获得宽带资本的1000万美金的A轮投资。

比尔·盖茨为什么会见许泽玮，91金融与微软是什么关系？对于动点科技的这一问题，91金融联合创始人吴文雄表示不愿回应。但见面当天，比尔·盖茨说了些什么？91金融官方消息称，“91金融创始人、CEO许泽玮与微软创始人、盖茨基金会主席比尔·盖茨的交流中，我们也共同探讨了互联网金融对传统金融市场、新兴经济体系的改变与进化，以及对普通人生活带来的可能的改变。”

91金融到底是一家怎样的公司？刚刚公布的91金融公司联合创始人之一吴文雄在与动点科技联系中，讲述了91金融公司的三次变迁。

             以下为吴文雄自述：

我并不是空降到91金融，只是从91金融创业之初就在里面，因为近期融资完成才选择公布联合创始人身份。最初进入互联网金融这一领域，也是团队反复深入研究后做出的决定。目前，我在91金融超市负责战略、市场、商务合作。

我们公司主要有3个产品：91金融超市、91增值宝、91旺财，对应的是我们公司发展的三个阶段。

在2011年刚成立的时候，我们推出的是以导购为方向的91金融超市。通过与银行、基金、券商、保险合作，让用户通过我们的平台选择金融产品。在我们平台上交易过的用户达到200多万，如果把咨询过的用户包含在内，能达到1000多万。在这一阶段，我们的盈利方式是向金融机构收取佣金、服务费的方式，这是我们从平台搭建好开始便收取的。目前这条产品线我们已经做得很成熟，处于行业最领先的地位。

在这一阶段，我们积累了大量的用户数据。随后我们发现不是银行所有产品都能满足用户需求，我们应该更紧密地跟银行合作，从后端上帮助银行重新设计金融产品。

第二阶段，我们推出针对企业贷款的服务推出了91金融增值宝。因为我们希望能为金融机构提供的服务，可以从线上转到线下，将用户需求与金融机构对接，包括好的产品推荐、最优厚的定制化分析。而且由于银行或金融机构在政策、业务能力上的限制，一些中小微企业的大量贷款融资、理财需求，银行没办法去满足。91增值宝的第一号企业理财产品“民生加银”是跟民生银行共同设计，联合发行的。“民生加银”规模30亿，现在已经卖完。这一阶段，我们跟金融机构是按点分成，而我们的定位从单纯的渠道服务转变成产品服务。

到第三阶段的时候，我们又推出了针对个人贷款的“91旺财”。这款产品很受市场追捧，从2014年3月15日上线，运营接近3月时间，最高一天交易量达到1000多万。

91旺财卖得很好，原因是比如企业需要一两百万短期融资，银行由于自己有严格的审批、漫长的周期等，企业要花很大精力与银行对接。我们可以先用91旺财这个产品与银行对接，在91旺财与银行对接完成之后，我们再与企业做交割。资金是托管在第三方。这个产品其实是缩短了整个项目的流程，提高融资的市场度。

像91旺财这款产品，我们专业团队做尽职调查、风控，目前这个团队有十多人，都是由专人负责一个项目的整个流程。此外我们也会基于已经形成的一千多万的用户数据体系进行风向控制，包括用户的资产能力、信用表现，等等。我们的风控采用的一个线上与线下结合的过程。

现在跟我们合作过的金融机构有300多家。我们与所有银行都采取总对总合作，尤其在地域化进行业务拓展，采用总对总合作能够加快效率。

我们团队有100多人，在B轮融资完成后，我们会继续投入产品研发、人员招聘，尤其是91旺财这个产品，我们核心还是将资产证券化这一块不断完善。如何为客户提供更好的服务，一直是我们关注的重点。我们还会通过线下沙龙、投资理财培训等与用户沟通，这也是我们一种市场销售的手段。

目前与旺财业务接近的只有平安集团的陆金所，91金融也希望未来能成为平安这样一个公司，因为它业务种类很多，规模足够大。