一场极为“低调”的发布会：91金融如何玩活互联网金融

作者 智晓锋 - 2014/08/31

掐指一算，91金融已经成立三周年了！几个小时前，我和众多媒体朋友一道，前去为其庆生。在这场名为“躬耕三载，不忘初心”的媒体沟通上，91金融创始人许泽玮演讲中频率最高的词就是“低调”：提供7*24小时的客服，他甚至亲自上阵；团队早期在没有任何资源的情况下，硬着头皮“前进，前进”；这是91金融3年来举办的首场发布会，小到座椅的摆放等工作都是团队成员独立完成……

与之形成对比的是，91金融数据的“高调”。其平台已累计服务200万人，服务19300家企业，创造了接近720亿元的资金量。现在在平台上每天申请购买各类金融产品消费者超过1万人，每天成交超过2000笔，每天交易金额超过3亿元。91金融已经与包括百度、工行、光大银行在内的超过300家的银行类金融机构达成战略合作，并在北京、上海、深圳设有运营中心，业务覆盖87座城市。

91金融发展的基本模式：互联网金融服务提供商

无论是吸引了1852家、累计成交金额超32亿，面向中小企业高收益的理财产品“91增值宝”，还是专注于抵押贷、年收益率在8%-12%，面向普通个人的“91旺财”，91金融都在极力摆脱仅做单纯在线金融产品和销售的平台属性。包括早期的“91金融超市”，这款为各大金融机构提供销售渠道的产品在内，91金融已为旗下产品，贴上了服务的标签。

“我们有三项服务承诺：7×24小时客户服务，客户专属客服，一周开放日，”91金融联合创始人吴文雄进一步解释，“对于一个投资人来说，他最怕的是平台跑路，所以我们有工作人员提供全天候服务，保证在任何时间点都能找到我们的工作人员；本着体验至上的互联网逻辑，我们推出了专属客服；我们每周会开放一个工作日，投资人可以到我们公司来体验，包括我们会给他讲解我们平台上的流程，包括我们的风控逻辑等等。”

新产品“91金融圈”：网上专属专业资管顾问

随着各类金融机构、企业及个人投资者在此平台的聚合，91金融也在围绕这些用户构建新的生态系统。“91金融圈”是一个立足于金融市场的交易圈、社交圈、资讯圈。其致力于打造网上专业资管顾问，不只单方面展示各种资管产品、而是为投资者量身设定专属资管方案，定位真资管而非卖产品。

“有些好的项目找不到资金，而资金较为充裕的机构或个人却也很难发现有资金需求的项目。正是因为缺乏一款高效的工具，使得金融机构、企业和个人三方的沟通成本颇高。”吴文雄说，“‘91金融圈’这款产品，前期要做的，就是对各类需求信息的聚拢，消除信息的不对称。未来则要做交易圈、社交圈，来提高效率，盘活存量、用好增量。”

金融数据云、金融开放平台很关键，未来将开实体店

在吴文雄看来，金融最核心的问题是对风险的把控。而在91金融平台上聚集了大量来自于金融机构的数据，包括消费数据、信用数据以及资产数据。“91增值宝”这款产品，就是基于“91金融超市”的数据而开发。

未来，91金融将从线上蔓延至线下。除了自身的实体店，其还将基于合作伙伴的业务资源展开线下的业务服务。

公司介绍：91金融成立于2011年9月，团队现有成员140余人。其于前段时间获得了2亿元的B轮融资。